终结挂牌价内卷！知名直营中介首推新解法，成交提速23天

“业主最新验真价，看似限制了经纪人权限，实际上构筑了挂牌价良性循环，最终让从业者都受益。

文| 房互君

图片来自网络

近期，关于二手房挂牌价失真的讨论再度升温，监管部门与行业内部对价格真实性关注明显加强。

挂牌价失真背后， 戳中房产经纪行业存续多年的痛点：一些经纪人未经业主许可便调整线上报价，试图通过偏离业主真实预期的标价引流获客，这类行为不仅损害业主合法权益、消耗购房者的信任，也给中介行业整体声誉造成负面影响。

实际上， 挂牌价不掌握在卖家手里，而是经纪人可以自行修改 ，一直都是行业的常规操作。然而这套 看似方便的 方式，却让三方都蒙受损失 ：

从业主端来看，经纪人修改挂牌价，要么拉低片区行情引来买家大幅压价，要么恶意抬价拉长空置周期，本该属于业主的定价主动权，被轻易架空；

从购房者角度，挂牌价不是卖家的实时真实意愿表示，购房者对中介行业的信任将被损耗；

落到行业整体层面，全行业陷入挂牌价内卷，从业者扎堆靠虚假价格抢夺线索，经纪人本该具备的专业价值被稀释。

那么，为什么经纪人仅凭后台操作，就能绕开业主随意调整房价？有没有办法从根源上堵死这类违规操作？

大湾区头部连锁直营中介品牌乐有家，从去年9月开始，在全行业首创针对房屋定价的新机制，推出“业主最新验真价”策略，改革系统底层权限，一方面堵住了经纪人私自调价的操作入口，另一方面，把房屋定价权交还到卖房业主手中，建立挂牌价实时真实透明机制。

经过半年多的运营，共有13万套房源完成业主验真。

从成交来看，验真房源挂牌价和最终成交价平均只差9%；搭载验真价的房源，平均成交周期直接缩短23天。

· 乐有家验真房源上线后效果

这个看似限制经纪人权限的数字化解决方案，实际上让行业从业者最终受益。

数据表明，这套“还定价权给业主”的机制，让挂牌房价数据更接近业主的真实意愿，从源头上杜绝了虚假价格引流、恶意抬价套利的操作空间，让交易两端信息更加透明、真实，为行业走出低价内卷、回归专业服务，提供了可复制的成熟范本。

把“定价权”交还业主

在二手房交易过程中，房价是决定性因素。

但是，在交易博弈中，买卖双方之间存在着天然的信息不对称，挂牌价与业主的真实意愿之间存在“温差”，加之部分从业者为达到引流等目的，在报价过程中对价格进行更改，这导致买卖双方需要耗费大量时间和精力去进行无效试探，拉长了成交周期。

有统计数据显示，在价格失真背景下，某一线城市当前卖房的平均耗时已超过200天。

毫无疑问，如果挂牌价做到足够真实，无论是业主的成交周期，还是房产经纪从业者的成交效率，都大幅提升。

有不少经纪企业和平台，也试图从从业者角度出发，推出举措，以解决这一顽疾和痛点。

比如，有平台要求，挂牌价和最终成交价价差需要控制在一定比例，以杜绝挂牌虚高或者故意压价；也有经纪企业，从道德层面对从业者进行规范和要求。但效果并不理想。

大湾区最大的连锁直营房地产经纪品牌乐有家则认为，仅由从业者端进行规范，无法达到最终目的。他们提出，将卖价的定价权真正还给业主。

在这样的思路下，去年9月，乐有家首创落地“业主最新验真价”，推出系统化的操作机制，让业主实时为房源定价，从根源上规范线上报价。

这个新思路，是全行业真对针对挂牌价顽疾提出的首个解法。乐有家，也成为挂牌价解题的首个吃螃蟹者。

整套机制靠四条硬性系统规则，从底层杜绝除业主之外的任何人干预价格：

第一，房源对外售价必须由业主本人核验确认，经纪人没有权限私自修改房源报价，价格调整需获得业主核验授权，定价权完全归属业主，每一次价格变动全程留痕；

第二，确权房源会打上专属蓝色验真标签，平台流量会向真实报价房源倾斜，客户刷房源时一眼就能分清标价是否经过业主认可；

第三，业主拥有独立调价通道，不受门店、经纪人干预，修改价格后，APP、小程序、线下门店展板等所有渠道同步更新，不存在线上线下两套报价；

第四，平台硬性要求线上线下报价统一，总部会不定期抽查带看录音、客户沟通记录，一旦发现报价不一致，直接处罚对应门店和经纪人。

截至2026年7月，该功能上线不足一年，平台已有超13万套房源完成业主线上核验；平台超过8成成交房源，都是完成业主确权的验真房源。

此外，“业主验真房源”整体议价空间收窄了25%，验真房源挂牌价和最终成交价平均只差9%，而没有业主确权的普通房源，标价和真实成交价普遍相差12%以上。

乐有家方面表示，在乐有家平台上，现在购房者线上选房，会主动优先挑选带有蓝色验真标识的房源，“这充分说明，购房者对实时真实业主报价的渴求和期待。”

· 乐有家页面

数据证明，业主实时验真价，让买卖双方不用反复拉扯核对底价，沟通效率明显提升。

乐有家数据显示搭载验真价的房源，平均成交周期直接缩短23天。大量被虚假低价吸引来的无效带看大幅减少，经纪人也不用再把时间浪费在匹配度极低的客户身上，能专心做专业服务。

多管齐下根治行业顽疾

文章开头由挂牌价虚假定价引发的纠纷，撕开了行业长期存在的多重漏洞。

而尽管各大中介品牌一直明令禁止私自改价，乱象却依旧反复出现，原因在于底层逻辑。

首先，早期系统权限设计存在先天漏洞。

传统中介系统里，房源维护人、商圈经纪人都自带调价编辑权限，平台只要求经纪人口头同步业主，没有强制线上确权、调价留痕的阻断流程。

不少连锁品牌的联卖体系，全商圈经纪人都能编辑房源，业主很难实时收到价格变动提醒。

这样的产品设计优先便利经纪人作业，却没有从源头锁住调价权限，给不规范操作留出了充足空间。

其次，门店考核导向倒逼低价引流，总部管理很难下沉到一线。

绝大多数中介门店，考核核心都围绕线上线索量、带看量、成交单数，经纪人收入、职级、分佣全部和获客数据挂钩。

经纪公司或平台总部出台的合规制度，传递到门店末梢层层弱化，仅靠人工巡检、客户投诉事后处罚，无法实时以及从根本上拦截违规调价；门店经营者同样依赖线上咨询维持客流，对于小幅私改价格的行为大多选择默许。

作为房产经纪直营企业的典型代表，乐有家对“业主最新验真价”的推行，从模式管控、奖惩闭环和刚性风控等多方面入手，倒逼全员推动价格验真工作落地执行、常态化开展，而非走过场。

作为“业主最新验真价”的配套策略，乐有家在平台端设置全周期动态监管规则，堵住所有漏洞，要求经纪人：

每30天需要业主至少一次复验调价，保证价格贴合当下行情；

所有调价必须留存业主聊天、录音凭证，无业主许可禁止改价；

15天内短期调价，必须重新业主验真，防止同行其他同事恶意篡改价格；

90天无复验，蓝色验真标签自动失效，保证展示的验真价长期有效。

· 乐有家页面经纪人沟通截图

在奖励方面，通过流量扶持、考核等激励措施，让经纪人主动参与进来：

经纪人正向激励：单套验真房源奖励贡献分，合规验真房源可享受对应议价业绩与额外加分；

流量倾斜扶持：验真房源获得平台优先展示、首页流量加持，真实好房获得更多精准客户；

自上而下日常化考核：价格验证纳入经纪人日常量化考核，同时关联管理层绩效，自上而下压实责任；

反向处罚兜底：未按时完成业主复验，则会下调对应绩效，杜绝敷衍应付。

这些看似缩减了经纪人权限的严格规定，一定程度上让经纪人的作业程序增加，但乐有家经纪人表示，这样的机制上线后，实际上反而让自己更轻松了。

“从前带看，七成时间都在解释房源价格真伪。现在带看蓝色验真房源，直接告知客户这是业主本人确认的一口参考价，不用藏价、不用谎价，沟通效率直接翻倍。”一位乐有家10年从业经验的经纪人表示。

真实定价推动行业良性循环

乐有家落地的“业主最新验真价”，跳出行业事后整改的传统思路，用数字化系统从根源上解决了价格信息不对称空间。

上线近一年的运营数据已经证明，这套机制不仅能直接解决房源价格失真痛点，更能多方联动，搭建起可持续的行业良性循环。

对购房者来说，透明稳定的报价体系，能够稳定购房者市场预期，缓解观望情绪，释放真实购房需求。“业主最新验真价”房源，不存在低价钓鱼套路，不用奔波多家门店交叉核实底价，无效看房、价格纠纷大幅减少。

对卖房业主而言，完全自主掌控房屋对外售价，不用担心中介私自压价拉低片区估值，或是恶意抬价拉长成交周期。全渠道价格实时同步，挂牌价贴合自身真实心理预期，议价区间回归理性，业主对中介行业的接纳度持续提升。

对经纪从业者来说，验真房源新机制、调价记录线上留痕，权责划分清晰，也能减少因私自改价引发的客诉，降低自身合规风险。

当二手房挂牌价格变得足够透明和真实，所有从业者比拼的不再是价格噱头，而是房源实勘、产权核验、交易风控、按揭谈判等专业服务能力。只懂套路、缺乏专业能力的从业者会逐步被市场淘汰，行业整体服务水平将继续提升。

站在行业和平台角度，业主确权的数字化管控属于事前防控，不用持续投入大量人力筛查异常房源，大幅降低门店合规管理成本。

因此，“业主最新验真价”功能和机制，看似是头部直营经纪品牌的一个创新尝试，实则戳中了二手房行业长久以来的底层病灶，厘清了业主、经纪人、平台三方的权责边界，彻底告别虚假标价的行业内卷，为全行业提供了一套可落地、可复制的数字化解决方案。（正文完）

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法律支持：北京中治律师事务所合伙人 刘检玲

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