打工人涌进沃尔玛抢10元短袖，女装快完了只能把超市当「优衣库平替」

作 者 | 徐俊奕

来源 | Vista氢商业

打工人正在沃尔玛抢着买10元短袖。

这样的价格说法其实有些夸张。不过，根据网友分享的线索，氢商业确实在沃尔玛小程序查询到29.99元的成人短袖，销量超过千件，10元是清仓打折后的价格。

款式基础、价格低廉，材质为纯棉，还能在实体店看得到摸得着，打工人正在把沃尔玛当作「优衣库平替」，“原来女装正常的定价是在沃尔玛。”

沃尔玛短袖质感如何？价格真的如此低吗？为此，氢商业走进了北京一家沃尔玛进行探访。

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一件T恤只要10元

“这才是正常女装的价格”

这不是打工人第一次流行去超市买衣服。

去年最热门的过冬战袍之一是山姆四百元的羽绒服，二百克的充绒量穿上像钻进自家被窝，而类似充绒量的品牌羽绒服能卖到两千元。一时间，山姆、胖东来凭借高性价比成为中产最爱的“衣服品牌”。

一件羽绒服轻轻松松就能卖出四位数，这给足了商超把价格打下来和展示渠道优势的空间。相比下来，有人穿一季就扔、拼多多可以把价格压到20元的短袖，让人很难想象还能讲出什么故事。

直到网友开始晒出自己的10元短袖，原价29.99元，一共有6个颜色、4个码可供选择，款式是正肩印花，因为设计基础，所以也不存在过时的困扰，重点是，100%纯棉。稍有些设计或功能的短袖，比如v领、速干，价格会贵10元。

如果遇到换季打折，国内10元、国外1美元就能拿下一件神价短袖，这样的价格一般存在于拼多多或抖音电商里。

而你现在可以在沃尔玛线下门店买到，这样的价格直接打破许多品牌用来抬高价格的说法，诸如门店租金、人力成本等。

氢商业在探访服装区观察到几位消费者在挑选女士内衣，内衣挂在架子上，包装袋质感还不如生鲜区有机大葱，但卖点标注相当鲜明：无痕、裸感、支撑，49.99元的价格很难不让人驻足。

图源：氢商业摄

优衣库成打工人的基础款衣柜，因为满足性价比、材质佳、品牌保障三要素，现在沃尔玛可以做到更低。更何况近几年优衣库在涨价，原来49.9元的基础短袖一路涨到99.9元。

沃尔玛在线上女装共有防晒服、T恤、瑜伽服、衬衫、休闲裤和牛仔裤6个品类。瑜伽裤最热销的款式有点像lululemon畅销款，长袖衬衫和防晒服乍一看以为是优衣库，只不过价格一般在100元左右。

这些衣服大多是沃尔玛和供应商合作生产。比如29.99元的短袖前面的供应商叫LEONMEORY，这家总部在广州的公司叫做铠熙贸易有限公司，主营业务是男装和童装，淘宝官方旗舰店也没有女装在售。但实际上，沃尔玛写着LEONMEORY、凌蒙的女装短袖都来自同一个供应商。

氢商业在门店观察到一款100%棉女士中筒袜，19.99元4双，所属品牌叫「往往」，其淘宝官方店铺有一款相同材质、数量的产品，标价比沃尔玛更高，卖22.9元。

图源：氢商业摄

除了自营基础款，沃尔玛还代理国际大牌，服装区有“国际大牌 正品特卖”的巨大标语。包括99.99元的Ubras无尺码吊带背心、79.99元Vans短袖，款式同样是较为基础，但因为有了品牌加持，很容易让人觉得值得购买。

即使是品牌短袖，往往随意挂在置物架上，或者直接“扔”在原本箱子里，各种颜色的衣服混在一起，不像品牌店下足了功夫研究打光、摆设，和熨烫，有些衣服甚至有折痕，和一旁50元的标价放在一起，有种杂牌的错觉。

图源：氢商业摄

比如服饰区的男士短袖，远看以为是白牌，实际Hurley是在1988年在美国加利福利亚成立的户外运动服饰品牌，曾被耐克收购过。

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沃尔玛做服饰

为什么是降维打击？

作为一个北方人，去沃尔玛买衣服对我来说新奇又老派。广东人却告诉氢商业，他们从小就喜欢在沃尔玛买衣服，因为性价比真的挺高。

沃尔玛进入中国开的第一家门店就在广东深圳，时至今日，广东省依旧是沃尔玛在国内布局最密集的区域，有70多门店。开店够早、门店够多，在某种程度上，广东打工人对沃尔玛的全球业务更加熟悉。零售电商行业专家庄帅20年前就在沃尔玛（中国）市场部任职，“那时候沃尔玛就已经在重点发展服装”。

而在老家美国，沃尔玛不仅早早发展服饰市场，一度成为美国最大服装零售商，还曾在VOGUE杂志投过多个整版广告。根据现有信息，当前沃尔玛衣服经营方式有：自营、大牌代理和自有。

自营单品最经典的案例大抵是2025年被疯抢的78美元沃尔玛背包，外表酷似爱马仕铂金包，供应商KAMUGO还声称外部采用真牛皮材质，一度被北美打工人疯抢并赐名沃马仕（Walmès）和沃金包（Wiekin）。

而在近十年，沃尔玛花了很大功夫做自有服饰品牌。

2022年，lululemon风光无限，沃尔玛和纽约的时装设计师Michelle Smith合作，推出了女性运动品牌Love & Sports，经典产品就是瑜伽裤和运动文胸；

同一年，沃尔玛继续在女性服饰上发力，推出女性睡衣内衣品牌Joyspun。市场研究公司NPD一项调研显示，沃尔玛在2021年拥有美国女性睡衣品牌中最大的消费者市场，仅次于维多利亚的秘密。

图源：氢商业制

或响应市场需求，或出于公司战略考虑，沃尔玛不断扩大自有服饰边界，先后在男装、童装、大码女装等领域推出品牌。传统喜欢逛沃尔玛的是家庭客群，而最新数据显示，沃尔玛服饰区正在大量吸引年轻群体。巧合的是，沃尔玛确实在2024年推出了面向Z世代消费者的自有时尚品牌No Boundaries，主营超大短袖、宽松牛仔裤和创新性内衣。

时至今日，上述部分品牌已经关停或者转卖，但沃尔玛兜兜转转做服饰，依旧有一个非常鲜明的特点：「便宜低价」。这些你或许压根没见过也没听过的品牌，定价大部分在5-30美元之间。

这样的低价让全球打工人都很难拒绝沃尔玛，即使只是基本款。因此，沃尔玛首席财务官约翰·大卫·雷尼提到，服饰品类销量走高，同时带动了家居装饰、美妆等相关品类实现增长。

“实际上，服装利润很高，部分商品的毛利润可以做到40%以上”，庄帅指出，服装是商超中利润最高的品类。

图源：氢商业摄

也就是说，沃尔玛衣服便宜、卖得好，甚至还可能挣得多。沃尔玛是如何做到的？

成为优衣库平替、主推基础款，意味着沃尔玛不需要额外为设计付费，只需要找到好的原材料或供货商，并通过供应链优势把价格压低，而这正是整个沃尔玛公司的强项。

比如山姆的羊绒系列合作的是国内顶尖纱线供应商，会明确要求原料产地、羊种来源，并提前锁定了原料，减少原材料价格波动的影响。直接向代工厂采购，首先省去了中间环节的成本。

庄帅在接受媒体采访时还指出，商超自营产品采取的是定制联营模式，即商超提出定制需求，供应商基于此推出商超专供，“且这些服装的库存和退换货均由供应商承担”。就像上文所述，神价女装短袖的供应品牌LEONMEORY自身并不销售女装。

用大采购量和供应商谈价、砍掉一切能砍的成本，再加上减少人力，没有人会在沃尔玛服饰区里追着问你“喜欢哪件衣服”，沃尔玛就这样创造了10元短袖。

这家原本打着“天天平价”口号、想把平价衣服卖给打工人的商超，因为所有人兜里都没钱了，开始成为中产的香饽饽。约翰·大卫·雷尼指出，目前沃尔玛约 75%的份额扩张来自年收入超过10万美元的家庭，而这一群体正是占据奢侈品收入一半份额的中产。

图源：氢商业摄

而你原本或许对沃尔玛衣服非常陌生，看到粗糙的摆设也从未在意过。

但在一次次网购中，花着不低价格想买短袖，到手却发现领口小到卡脖子、设计货不对版等等问题的出现频次堪比一日三餐。

这时候即使沃尔玛衣服是基础款，纵使设计一般，但因为可以线下检验真实的面料设计，也还是让人无法拒绝，“终于不用担心女装完蛋了”。

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