高鑫零售，试水“第三条路”

6月18日，盐城首家M会员商店轻享店在江苏盐南高新区佳源广场试营业。这是大润发母公司高鑫零售旗下全国首家M会员商店轻享店的开业现场。没有付费会员的门槛，没有动辄数百元的年费，这家脱胎于付费会员制仓储超市的新业态，正在尝试回答一个困扰本土零售业多年的问题：高端品质与大众消费之间的壁垒，究竟能不能被打破？

零门槛的“双精选”

M会员商店轻享店的登场并非仓促之举。早在2025年12月，位于嘉兴的M会员商店就已率先完成改造，以“轻享店”的新形态亮相，取消会员准入限制、配送业务交由“大润发优鲜”承接，并在卖场内引入部分大润发的自有商品。彼时，这还只是一家门店的区域性测试。2026年4月，M会员店迎来品牌三周年，全国6家门店同步完成运营模式调整，此前执行三年的付费办卡方可入场的规则被全面取消。

盐城轻享店则是这一模式从“存量改造”走向“全新落地”的标志性节点。作为高鑫零售创新孵化的独立新业态，这家门店采用与传统M会员商店、传统大润发超市都不同的模式。核心逻辑可以概括为两句话：零会员费，双精选。

与传统仓储式会员超市不同，M会员商店轻享店这家门店不设付费会员制。而双精选则体现在商品力的构建上。门店提供生鲜、烘焙、百货等20大日常全品类、超10000种商品。店内约70%的核心畅销商品与全国M会员商店同步，涵盖帝王蟹、三文鱼、澳洲安格斯牛肉等高端生鲜，以及M自有品牌系列产品。

与此同时，门店精准适配盐城本地消费偏好，精选大润发体系中的高频民生刚需品。进口烘焙、精品肉禽等高端品类与散装蔬菜、调味品等民生商品同场陈列，消费者可一站式完成品质采购与日常补给。

场景体验层面看，M会员商店打破传统仓储会员店的距离感，打造“高端开阔+亲民温馨”的差异化消费场景。仓储式货架高耸开阔，通道宽敞通透，热情的店员、随处可见的鲜花布置、贴心的小场景设计，让这里既有会员制仓储店的“高级感”，也透着社区商超的“烟火气”。

M会员商店开业期间的让利力度同样可观：超10000支高品质商品一站集结，超100支开业爆款限时直降，超60支商品买一送一。

业界普遍认为，M会员商店轻享店的落地，丰富了盐城本地区域高端零售业态布局，持续激活商圈客流、带动区域就业与税收增长。对高鑫零售而言，这既是“三位一体”战略在会员店业态上的延伸，也是在存量竞争时代寻找增量的一次务实探索。

高薪零售的转型棋局

M会员商店轻享店的落地放在高鑫零售过去一年的战略调整版图中，“第三条道路”的轮廓清晰起来。

2025年，高鑫零售经历了一次根本性的所有权更迭。私募股权基金德弘资本从阿里巴巴手中接过了高鑫零售的控制权，结束了这家中国大卖场业态标杆企业长达七年的“阿里时代”。2026年3月，高鑫零售董事会主席华裕能亲自兼任首席执行官，在转型的关键窗口期成为核心决策者。

高鑫零售随即确立了“大店-中超-前置仓”三位一体的业态布局。大润发Super社区超市业态已在2026财年实现正向现金流，被明确为未来门店拓展的核心主力。截至2026年3月31日，高鑫零售在全国29个省市自治区207个城市共拥有462家大卖场、34家中型超市及6家会员店。

门店调改同步推进。截至2026年3月末，高鑫零售已完成约25%的门店调改，计划在2027财年将这一比例推进到50%-60%，已调改门店的销售额实现了双位数增长。调改方向聚焦商品力差异化能力提升。新一代样板店如江苏昆山朝阳店与安徽无为店，生鲜及加工销售占比超过30%，重点发力即食、熟食等加工品类。

产品端的改造沿着三条线展开：生鲜引流、全国联采提效和自有品牌。2025年9月，高鑫零售正式推行全国联合采购计划，采取产地直采、聚焦头部货源的采购模式。自有品牌搭建起“大拇指超省”与“润发甄选”双产品体系，两大系列商品销售额同比涨幅超六成，截至2026年3月销售占比升至3.2%，下一财年目标进一步提升至5%。自有品牌矩阵已上线500余款产品，覆盖五十余个消费细分品类。

生鲜作为门店核心优势品类，当期实现销量与利润同步提升，整体销量提升近3%，生鲜消费渗透率突破40%。线上业务发展势头良好，线上营收占比达到31%，当期线上同店营收同比增长约15%，订单量同比增长约25%。

正是在这个转型框架中，M会员商店轻享店找到了自己的位置。它既不是传统大卖场的简单复制，也不是付费会员店的机械延续，而是高鑫零售在“大店”与“中超”之外开辟的第三条试验田，用零门槛的方式激活客流，用双精选的商品力留住消费者，用大润发成熟的供应链和线上能力提供履约保障。

本土会员店正在换一种活法

M会员商店轻享店的诞生，折射出的是整个本土会员店赛道的集体转向。

过去几年，本土零售企业纷纷扎进付费会员制的赛道。盒马X会员店、fudi、永辉仓储店等品牌相继入局，试图复制山姆、开市客的商业模式。但现实远比想象复杂。截至2026年3月，山姆在全国共有70家门店，其中33家位于华东；开市客共有7家门店，其中6家位于华东。在仓储会员超市5-10公里的辐射范围内，地理位置高度重叠。本土会员店面临存量争夺的困境，消费者付费意愿趋于理性，获客难度持续上升。

有业内人士认为，更根本的问题在于产品力。会员店模式的核心在于通过高性价比的差异化商品锁定用户，山姆、开市客等国际品牌经过长期积累，建立了成熟的全球供应链体系和强大的自有品牌开发能力。在商品差异化不足的情况下，单纯依靠“会员制”这一形式锁定用户，往往需要承担较高的用户教育成本。当续费率无法覆盖获客成本时，会员店模式就难以实现良性运转。

面对上述挑战，本土会员店开始调整策略。M会员商店主动放宽准入门槛，优先解决客流和销售基本盘的问题，再谋求长期发展，实际上是对这一现实问题的务实回应。这一转变反映出本土品牌正在从“先付费后服务”的模式，转向“先体验再转化”的务实思路。

盐城轻享店的开业，将这一思路推向了一个新阶段。它不再是对现有付费会员店的“拆墙”改造，而是从一开始就以零门槛、双精选的逻辑重新定义业态。这背后是高鑫零售对“商品力”的持续加注：全国联采、自有品牌、供应链改造，这些底层能力的建设，让“零会员费”不再是简单的价格战，而是有供应链效率支撑的可持续模式。

高鑫零售董事长华裕能表示，大润发将坚定推进三位一体的战略布局，强化本地烟火气与周周有惊喜的体验。从2025年底嘉兴店的模式测试，到2026年4月全国6家M会员店的集中调整，再到盐城轻享店的正式落地，这条路径的演进脉络清晰可见，先验证、再复制、然后迭代。