河北
来源：市场资讯
（来源：渤海轮渡）
“两港两航”
联合南下拓市场
渤海轮渡携手多方共筑陆海联运新通道
近日，渤海轮渡联合中远海运客运、大连港客运分公司、烟台港客运公司，主要领导带队南下华东地区货源腹地，开展客户交流与市场对接工作。以拓深黄金水道，构建两港两航四方联动协同机制、深耕南方市场，打通南北双向互通互融发展路径两大核心目标，深入市场一线听取真实声音，精准掌握客户需求与行业痛点，打破原有固定经营思维，上门对接客户、直面市场竞争。同时，团队始终秉持合作共赢、互利互惠理念，坚决维护优势互补、统筹发展的整体布局，坚守并维护坦诚信任、互利共赢的合作根基，致力于构建港航企多方协同的利益共同体，在双向赋能中实现共同成长，在此基础上深挖渤海湾航线增量货源，深化多方协同合作，助力港航企业经营提质增效。
本次走访行程覆盖山东临沂，江苏盐城、连云港、常州、无锡、南京、苏州等主要城市，聚焦公水联运、路港航联动、资源整合、物流合作等核心业务。团队上门对接物流企业、大型国企，精准摸排市场需求，敲定多项合作方向，为“陆海联运”模式提质扩容、打通南北双向物流互通通道打下坚实基础。
6月11日，首站抵达山东临沂。团队参与当地物流企业交流座谈会，围绕公水联运流程优化、货源开拓、港航服务升级、物流成本压降四大核心议题深度研讨。会后，一行人深入本地物流集散枢纽，走访重点物流企业，摸清腹地货源结构与市场诉求，为完善南北物流联动体系、盘活腹地增量货源积累一手市场数据。
6月12日，转战连云港赣榆区，走访海鲜绿通类车辆客户，全面掌握了海鲜类车辆货源情况、运费成本及客户诉求。客户对渤海轮渡船舶条件和服务高度认可，为后续冷链绿通领域深度合作、丰富南北互通货物品类奠定良好基础。
当日下午抵达盐城市，与江苏东部高速开展合作交流座谈会。双方围绕高速运营、港航客运、物流联运、新兴产业布局等核心议题深入研讨，互通发展经验、剖析行业痛点、共商合作蓝图，凝聚起路、港、航一体化联动发展的共识与力量，进一步完善两港两航四方联动协同体系。
6月13日至14日，抵达南方物流集散地无锡市后，对东北专线物流企业进行专项调研。以“稳客户、保存量、拓增量”为核心目标，团队详细了解无锡及周边地物流经营现状、合作诉求、货源构成及运费成本情况。
6月15日，抵达江苏常州后参与聚盟共建物流港航座谈会。围绕干线物流运营痛点，与会各方分析当前货运市场走势，就平台联盟、资源整合、港航服务联动、降低综合物流成本、物流体系优化转型等提出合理化方案。
6月16日，抵达南京后对接江苏苏豪冷链物流有限公司。针对帝王蟹车辆运输、北粮南运、小杂粮等业务进行专项对接，优化成本、时效、货品安全等方面的公转水物流方案。
6月17日，抵达苏州同程旅行总部开展交流座谈。双方围绕船票业务创新理念及未来发展方向展开深入交流，共同探讨将周末游、货车船票线上销售等业务接入网络平台，携手同程优化旅客购票体验相关功能，推动港航客运服务数字化升级。
同日下午，在辽宁省政府领导、省国资委、辽渔集团主要领导的见证下，公司参加了辽宁省国有企业推介会暨合作签约仪式，并在仪式中分别与江苏东部高速公路管理有限公司党委书记、董事长陈石，以及江苏苏豪冷链物流有限公司董事长季欣签订合作协议。
此次跨区域联合走访，是渤海轮渡主动打破思维定势、走出舒适区的有力实践，也是践行“以客户为中心”服务理念、深化“港航协同”、向产业链前端延伸的关键举措。行动全程紧扣既定发展布局与合作理念，始终维护优势互补、统筹发展的整体布局，坚守并维护坦诚信任、互利共赢的合作根基，从港口到高速，从物流企业到大型国企，从传统票务到数字平台，每一次握手都在拓宽合作边界，每一次签约都在释放共赢红利。团队用一周时间跨越六城，从“等客户上门”转向“到客户身边”，精准摸清了市场脉搏，巩固了存量客户，拓展了增量空间。从公水联运到绿通冷链，从平台联盟到数字化转型，一系列共识的达成为后续精准施策、落地两港两航四方联动机制、深化南方市场布局提供了有力依据。
未来，渤海轮渡将始终锚定拓深黄金水道、深耕南方市场的核心发展方向，持续夯实南北双向互通互融发展格局，携手各方以此次签约为契机，在互利共赢中凝聚发展合力，持续推动合作项目落地生根，构建“公路—港口—海运”多方联动的生态圈，不断完善“三高、两港、两航”（辽宁交投、山东高速、江苏高速、烟台港、大连港、中远海客、渤海轮渡）区域协同发展体系，为渤海湾水路运输大通道的提质增效注入强劲动力，共同助力国内物流大循环的高效畅通。
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