220万人干翻全球，美国油服巨头被山东东营反向卡脖子

全球油服行业，变天了。

说起石油技术服务，过去一百年里，行业里只有一个声音——美国声音。

斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯这三座大山一样压在每个挑战者的身上。

技术、标准、渠道，三重壁垒固若金汤，全球高端油服市场就是他们的后花园，想怎么收割就怎么收割。

但是没有谁能料到，打破这百年来铁桶般阵势的，而是山东一座小城，东营。

这里没有世界级企业的大楼，没有华尔街的资金支持，220万人的小城，只有500多家民营企业工厂，挤在一起，密密麻麻地坐落在黄河三角洲的土地上。

它们虽然很小，但像蚂蚁一样聚集在一起时，会变得非常强大。

“山东制造”在美国巨头筑起的铁幕上，撕开了一道口子。

先来认识一下那三座大山。

斯伦贝谢成立于1927年，是世界上最大的油服公司，年收入超过300亿美元。

哈里伯顿成立于1919年的美国老牌子。贝克休斯始创于1907年，2017年7月，与通用电气全球油气业务板块合并后形成通用电气贝克休斯公司。

三家公司加起来，在全球高端油服市场上所占份额极高。

靠什么？靠的是百年积累形成的三重壁垒。

第一道是技术上的。石油勘探开采属于人类工业体系中最为复杂的一类系统工程。三巨头每年投入大量的研发资金。很多关键设备、核心软件，全球只有他们能造。

第二道是标准。谁能制定标准，就意味着拥有话语权。三大巨头深度参与到国际石油行业API标准和ISO标准的制定中，在一定程度上控制着这些标准。

第三道是渠道。全世界主要的石油公司就是那么几家，与三巨头打交道已经有半个多世纪之久，彼此之间的信任基础很深。一个新品牌就连甲方的大门都进不去。

三者壁垒叠加在一起，就形成了近乎完美的寡头垄断。三大巨头拥有定价权，全世界的小油服企业只能被压制在低端市场上，有时连喝汤的机会都没有。

过去的几十年间，其他国家和地区也都曾经试图发起挑战，但是最终不是被收购就是被挤出了市场。

直到东营的出现。

东营凭什么？答案只有两个字：集群。

人口约220万的城市中，有超500家石油装备和油服公司。

从钻机、抽油机到井下工具，从零部件制造到整机集成——你能想到的油服产业链条上的每一个环节，这里都有人在做。

这个局面的形成有历史原因。胜利油田就在东营，六十多年的开发史为东营沉淀了大量石油技术人才。

国企改革大潮中，一大批油田系统的技术人员下海创业。一开始做的都是最简单的活儿——修设备、做配件。

但是他们的基因里有“石油”二字，对这个行业非常了解。伴随着配套设施不断完善、产业链条也在逐步完善。

这就是东营最厉害的地方了，产业集群所带来的极致效率。

一个欧洲客户如果要购买一套定制钻井设备，若是到别的地方去找供应商，想要把各种各样的零部件都凑齐，得跑好几座城市。

但在东营，在最短时间内就可以把所有的厂家都跑遍，而且还可以当面交流。

别人三个月才能做好的事情，在东营一个月就能交付。同样的商品，东营企业的产品成本也低于外资巨头。

但是有了成本、速度还远远不够，重要的是要找到巨头的盲区。

三巨头的商业模式，决定其目标只有金字塔顶端，即大油公司的高端市场和亿级以上的大单。

分散在世界各地的边际油田、中小石油公司、老油田增产项目等，对于这些油田、公司、项目而言没有利用价值。但是这些“边角料”市场，反而成了东营企业打开市场的最好机会。

以科瑞石油为例。该公司最开始做的就是油田设备维修、零配件等业务。

但是依靠东营集群配套的优势，他们渐渐地建立起整机生产能力，并且走出了国门。

南美、中东、非洲、中亚，那些大巨头看不上或者服务不到的地方，科瑞一家一家去跑。

现在科瑞已经在中东站稳脚跟，拿到沙特阿美的订单——这可是全球最挑剔的甲方之一。

还有胜机石油、高原石油装备……一批又一批东营系企业，像蚂蚁雄兵一样，在全球各个角落啃下了大巨头不愿啃的硬骨头。

根据数据统计，东营石油装备产业已经占到了全国市场约三分之一的份额，并且产品的出口范围覆盖了全球70多个国家和地区。

如果说十年前的东营油服还在低端替代的阶段，而今已经进入到高端破局的新赛道。

最有力的证据就是：东营的企业也开始攻克外界认为“中国人永远也做不出来”的技术了。

长期以来，高端石油测井仪器市场由三家公司主导，一台进口设备动辄上千万元，并且部分设备只租不卖。

胜利新大用了几年的时间，把碳纤维连续抽油杆和芳纶柔性光杆这两个东西做出来了。

形成了超长冲程智能采油系统，全部都是自己研发的技术。

泵效提高了之后，产液量最多可以增加一倍。低渗油藏、页岩油、深井、稠油井都可以使用。

东营三恒石油的旋转导向专利，简单来说就是推靠块在需要运动的时候运动，在不需要运动的时候锁定。页岩气钻井中多年以来一直被卡住的问题又前进了一步。

一个个被攻克的“卡脖子”技术后面有着东营产业集群所特有的创新环境。

企业之间的关系不是简单的上下游关系，在技术上也存在着紧密的合作。

遇到技术问题的时候，旁边的工厂老板说不定就有这方面的绝招。这样的“面对面、点对点”式的创新网络，要比传统的模式效率高出很多。

东营油服产业的发展正在改变世界的游戏规则，而且这种改变还在不断发生。

现在东营企业带着高性价比的产品进入市场，甲方手里有了真正的谈判筹码。

2020年至2022年这段时间是行业的低谷期，在此期间全球油服巨头们都在不同程度地出现资金紧张的情况。

根据贝克休斯最新的数据，2020财年的税前亏损高达152亿美元。

斯伦贝谢的情况也并不好。

全年收入由2019年的329亿美元骤减到236亿美元，减少了将近一百亿。全球最大的油服公司之一，直接解雇了两万名以上的工人。

出海的速度也越来越快。

科瑞石油在哈萨克斯坦建立起了中亚石油设备维修中心。

高原石油将工厂建到了休斯敦。

东营的一家企业在“世界能源之都”建立起了自己的第一个美国独资子公司，产品直接送到客户的家门口进行生产和销售。

以前是中国制造然后卖给别人，现在是直接到客户家门口生产的、高原的发展路线图也毫不隐瞒：俄罗斯、委内瑞拉、哈萨克斯坦，之后还会继续布局，钻机、抽油管、螺杆泵，全套跟进。

放在十年前，没有人敢想象会有这样的成绩。

但是差距还是有的。在超深水油气开发、数字化油田等方面，三巨头仍然具有优势。从低端代工到高端平替、从国内配套到全球出海，这条路径已经非常明确。

纵观整个全球油服行业百年的历史，没有一个产业集群能够像东营一样，在如此短的时间内、以如此大的规模撕破美国巨头们固若金汤的垄断防线。

这并不是某一两个企业所取得的成功，而是一种模式的成功，即中国式产业集群模式的成功。

斯伦贝谢这样的公司仍然很强大，但它们的时代，已经开始松动了。

而发出松动声的地方正是山东东营，那里有超过五百多家不起眼的民营企业的工厂，每个夜晚都有为中国而努力工作的工人、工程师。

百年来由一家独大的高墙，正被来自中国的“蚂蚁大军”一点一点地啃穿。

参考资料：

1.国际油市丨《全球油服业复苏面临多重挑战》

2.金融界丨《东营市三恒取得页岩气用旋转导向钻井装置专利》

3.东营网丨《我市高性能复合材料技术突破 赋能石油装备产业升级》

4.金融界丨《胜利新大取得支承件布设装置专利》

5.大众日报丨《多点开花，东营区加速迈向产业新高地》

6.东营日报丨《走在前、挑大梁· 产业链上的山东好品》

作者：梦馨

编辑：柳叶叨叨