当lululemon走上长城：一家运动品牌的“回归本心”

过去一段时间，lululemon频繁处于舆论中心。

从近年来不断向男装、跑步、训练、网球等更多运动场景延展，到围绕代理权争夺战的风波，以及近期PFAS相关议题引发的关注，市场对于lululemon的讨论热度正在持续提升。

事实上，过去几年，lululemon通过拓展各类运动生活方式，从一个小众瑜伽品牌，成长为全球最具影响力的运动消费品牌之一。

但也是在这一过程中，一个问题开始被反复提及：lululemon是否仍然忠于自己最初的“瑜伽基因”？

当外界开始不断讨论lululemon是否“变了”的时候，它却选择以一场更大规模、更具文化象征意味的瑜伽活动，重新回到自己的起点。

近期，lululemon在北京怀柔黄花城水长城举办“瑜”见长城瑜伽嘉年华。活动现场，一张张瑜伽垫在长城铺展，来自海内外的品牌大使与国际瑜伽大师共同带来涵盖力量瑜伽、流瑜伽、阿斯汤加、日落瑜伽等在内的20节课程，吸引众多瑜伽爱好者参与。

这不仅是一场社区活动，更像是一次品牌关于“初心”的确认。当增长、争议与竞争同时到来，lululemon将视线收束于最核心的起点——瑜伽。

这不禁让人思考，在市场环境与品牌周期发生变化之后，lululemon着重强调瑜伽的必要性在哪里？“长城”这个中国最具象征的文化符号之一，在此处举办活动为何可以视为lululemon当前品牌战略的一个重要缩影？

图源：lululemon 增长伴随争议，lululemon步入新阶段

不同于多数全球运动鞋服品牌起步于男性专业运动市场，1998年创立的lululemon从女性瑜伽消费切入，并在2025财年成长为年营收达111亿美元的全球运动生活方式品牌。

lululemon在2013年进入中国市场。伴随女性运动消费崛起、中产生活方式消费扩张以及瑜伽文化的大众化，lululemon迅速建立起自己的市场位置。据摩根士丹利数据，2024年，lululemon成为中国市场第三大外国运动服装品牌。

2018财年底，品牌在中国大陆市场还仅有15家门店。到了2025财年底，lululemon中国大陆直营门店数量已经超过170家。经营表现上，lululemon中国大陆市场净营收在2024财年突破10亿美元（约合人民币68亿元），2025财年净营收近一步增长至17.5亿美元（约合人民币118亿元）。

然而，在lululemon快速扩张的同时，中国运动消费市场的复杂程度也在进一步增加。

一方面，随着大众健康意识提升，户外、跑步、骑行、健身等细分运动持续升温，运动服饰消费也进一步向专业化、场景化与生活方式化发展；另一方面，垂类竞争对手也在迅速增加，越来越多运动品牌切入细分赛道。

在这样的背景下，lululemon开始突破“瑜伽”边界，向男装、跑步、训练、网球等更多运动场景延伸，试图从单一品类品牌，拓展为覆盖更多人群的运动生活品牌。

然而，快速扩张的同时争议也随之而来。

随着lululemon向更多领域延伸，不少消费者开始讨论这个以瑜伽起家的品牌，是否正在逐渐偏离最初的“瑜伽基因”。不仅如此，在快速规模扩张的同时，有关lululemon产品质量、安全、门店服务等相关的争议也时不时在社交媒体上涌现，这一定程度上松动了外界对于其注重高品质和专业性的高端运动品牌的形象的认知。

最近引发关注的一场风波，是PFAS相关议题。“PFAS”是一类人工合成的含氟化合物，因其结构特别稳定，有防水防油耐高温功能，因此被广泛应用于包含服装在内的消费品当中，但该物质因在环境中无法分解，被认为存在引发健康问题的潜在风险。

2026年4月，美国得克萨斯州总检察长Ken Paxton宣布对lululemon产品是否含有PFAS展开调查。随后，lululemon回应称，其抽检产品均未检出PFAS，监管部门针对部分相关产品开展的监督抽查结果也显示未检出PFAS。

值得注意的是，根据外媒报道，Ken Paxton长期活跃于“MAGA”运动，并积极介入美国内政议题，涉及边境安全、干预2020年美国总统大选结果等议题。他在2025年还被美国权威媒体揭露其涉嫌腐败和不当行为的指控。

可以看到，lululemon发展到这个规模，其面对的挑战不仅来自市场环境变化、竞争对手的围剿和消费者的审视，还有更宏观层面的外部因素。这几乎是诸多高速发展品牌冲击行业龙头、走向国际化和全球化过程不可避免的阶段。

对于lululemon而言，如何在规模扩张中持续优化产品供给与供应链管理，保持品牌调性，并进一步强化核心竞争力，将会是一个持续的课题。只有当产品、品牌、社区与价值表达形成统一，lululemon才可能走上更稳定的增长轨道。

图源：lululemon 回到瑜伽起点，lululemon的长城行动

5月30日，lululemon在北京怀柔黄花城水长城举办lululemon“瑜”见长城瑜伽嘉年华活动。

这是一次带有象征意义的回归动作。2016年，lululemon曾在长城举办过一次小规模瑜伽社区活动，而2026年的这场活动，则在规模、参与度和影响力上均实现了升级。

在海内外瑜伽大师的带领下，流瑜伽、力量瑜伽、阿斯汤加瑜伽等20节课程节课程直接设置于长城之上与板栗园之间。习练者在山谷风声与砖石肌理之间完成身体流动。

瑜伽爱好者和练习者张可在现场告诉界面新闻，此次lululemon的瑜伽活动具有较强的沉浸感，“是一场很有意义的活动”。

相比其他品牌较为单一的活动形式，她认为lululemon此次活动现场兼具玩乐、学习与体验感。

图源：lululemon

陈乐则是2019年开始接触瑜伽，最早认识lululemon就是通过品牌举办的瑜伽社区课程。

这次在长城脚下陈乐告诉界面新闻，她观察到lululemon在瑜伽社区活动上的专业度和投入越来越大，“（感觉）比较重视这方面”。

除了专业性，lululemon在社区活动的课程设计上也十分重视在地化的尝试。例如，此次lululemon就特邀知名瑜伽教练林敏在长城上教授了一门瑜伽与太极的融合课程。

当夕阳缓缓西下，上百位瑜伽爱好者在水长城上展开练习，在古老城墙与自然山谷间感受夜幕降临的静谧，将呼吸与大自然的节奏融为一体。课程将传统瑜伽与太极的流动性结合，既强调身体控制，也兼顾身心平衡，为参与者带来独特的沉浸式体验。

瑜伽教练黄依依是lululemon大使，与该品牌合作多年。她向界面新闻提到，相比其他一些瑜伽运动品牌，lululemon举办的瑜伽社区课程会更加专业，通常都会邀请瑜伽老师与品牌共创，针对性的设计社区课程，在练习安排、音乐选择方面也都会考虑参与者的感受。

“（在对接过程中，）我感受到被品牌尊重，作为老师，我也会更加尊重每一个来这体验的人。我觉得从这个方面，就是会有很多的不一样。”黄依依表示。

图源：lululemon

多年来，lululemon在中国市场从未间断过“瑜伽”叙事。

2016年，lululemon首次在北京太庙举办“瑜伽大典”。2017年，品牌又举办了Unroll China瑜伽派对，到2025年在工体举办超五千人次参与的瑜伽活动。

而此次lululemon“瑜”见长城瑜伽嘉年华活动则吸引超千人参与，lululemon持续通过大规模社区活动强化其瑜伽核心标签。

而此次怀柔黄花城水长城瑜伽社区活动之所以特别，是因为它不仅是品牌自身对“瑜伽原点”的强调，也让众多参与者感受到了品牌对中国市场充分的情感表达。

从文化层面来看，黄花城水长城本身是京郊的文化瑰宝，lululemon将“瑜伽砖”与“长城砖”进行联结，使长城所代表的耐力、长期构建与精神韧性，与瑜伽所强调的长期练习、自我觉察与身体稳定形成了某种精神上的呼应。

lululemon中国区品牌营销高级副总裁谢淑玲在活动现场表示，lululemon起源于瑜伽，而长城承载着深厚的历史文化意义。“这不仅是我们社区历经十年终于圆梦的时刻，更有力展现了瑜伽历久弥新的生命力。”

这种文化联结并不停留于形式本身，lululemon实际上通过课程共创、运动文化融合做了更深层的联结。前述提到的瑜伽太极融合课程就是典型案例。

在专业人士看来，瑜伽运动跟中国太极、咏春等本土运动是由许多共通、共融之处。

瑜伽教练黄依依认为，瑜伽本就是运动的基础。呼吸、身体控制与专注能力，都会延展到其他运动场景之中。

“lululemon做的社区活动，从来不是为了活动而活动，而是希望每个人都有一个好的体验，真正能够回归到瑜伽本身。”

图源：lululemon

事实上，这种本土化的深度融合并非孤例。在新春节点，lululemon则邀请杨紫琼、马友友等具有国际影响力的艺术家参演品牌短片，通过更具艺术表达的方式进入中国节日文化语境。

这种在地化的深度探索根植于lululemon当前的管理思路当中。

lululemon中国区董事总经理黄山燕此前对《21世纪经济报道》表示，lululemon做的不只是销售产品，而是要和消费者建立情感上的联结。lululemon要做的是聚焦自己的优势领域，把品牌的全球价值观和中国本土文化深度融合。

中国市场领跑增长，在挑战与争议中保持韧性

在外界围绕增长放缓、品类扩张与品牌定位的持续讨论中，lululemon在2026财年第一季度给出了一组稳健的财务数据，验证了其坚守以“瑜伽”为核心的战略的有效性。

根据lululemon在6月5日发布的2026财年第一季度财报，该公司第一季度实现全球净营收同比增长4%至25亿美元（约合人民币169亿元）。而其中，国际业务净营收增长高达22%。

这很大程度上归功于中国市场稳健的增长表现。报告期内，lululemon中国大陆业务净营收同比增长30%，在固定美元基础上，净营收同比增长23%。

展望二季度，lululemon临时联席首席执行官、总裁及首席商务官André Maestrini对中国大陆市场展现信心。其表示，公司预计第二季度中国大陆市场销售额将实现中高双位数增长，并维持全年约20%的增长预期。

lululemon临时联席首席执行官及首席财务官Meghan Frank则表示，公司正加大在市场营销、社区体验及产品故事方面的投入，希望在充满竞争的市场环境中强化品牌影响力，并深化与消费者的联结。

而lululemon在中国市场在地化的事件营销举措不仅在本地市场造成轰动，也影响到了全球其他地区市场。这些来自中国市场的本土创新事件未来或将积极推动lululemon在全球的营销方式。

Meghan Frank就在财报会议上透露，2026年下半年lululemon除了将迎来“SeaWheeze温哥华半程马拉松”赛事的回归，还会推出“更多类似长城瑜伽的标志性品牌活动。”

2026年第一季度，lululemon围绕训练、网球和跑步等品类推出了一系列新品和品牌活动，同时持续优化全球门店网络和数字渠道。

André Maestrini在前述会议上表示，相关升级措施还会在未来数月进一步推进，以支持品牌未来的进一步增长。

具体来看，lululemon计划将新品渗透率从2025年的23%提升至2026年的35%。Meghan Frank透露，截至2026年第一季度报告期末，这一比例约为30%。

与此同时，lululemon也在持续强化直营体系与门店角色，而非依赖更分散的分销网络。

在门店拓展方面，2026财年该公司计划在全球新开40-45家直营门店。其中，国际市场预计新增25至30家门店，大部分将落地中国市场。

黄山燕在前述媒体报道中表示，lululemon始终坚持以直营门店为主的渠道模式，并保持相对有限的销售网络。

她认为，这种模式有助于品牌更完整地向消费者传递产品技术特点与创新理念，也是lululemon与消费者建立深度联结的重要方式。

在这一体系中，门店“产品教育家”成为联结品牌与用户的重要节点。他们不仅负责销售，还承担产品讲解与体验引导的角色，通过面对面的沟通，将功能性、适用场景与创新细节传递给消费者。

门店也通过“黑板报”等形式强化产品与运动知识的日常沟通，使品牌表达更具持续性与生活化特征。例如在此次lululemon「瑜」见长城瑜伽嘉年华活动前，上海一家门店就在黑板报上除分享瑜伽装备信息外，还邀请社区瑜伽爱好者分享习练故事，以此呼应即将到来的长城活动。

图源：lululemon

当外界不断追问lululemon“是否正在改变”时，lululemon用长城之上的瑜伽实践给出了一种“解题思路”，又用亮眼的中国市场业绩表现给出了答案：增长仍在继续，而底层逻辑也从未离开最初的起点。