跨国组队！挑战国货彩妆出海

不同国家的来华留学生组队

历经两个月的实战备赛

将课堂理论转化为贸易策略

面向东南亚市场

为“国货美妆出海”

量身定制一套高分答卷

面对突发棘手问题

他们如何双线破局？

近日，全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛在浙江宁波举行，我校来自马来西亚、法国、印度尼西亚、日本4个国家的留学生组成5人跨国团队，在比赛中斩获二等奖。

01 组队：多元赋能，适配东南亚出海赛道

“组队就是要根据赛事本身的特点，打造一支多元赋能、学科交叉的队伍。”国际经济与贸易2023级本科生盛下英世在组队时首先考虑到了成员的差异性。团队成员来自不同国家，覆盖国际经济与贸易、工商管理、金融学多个商科专业，各自具有相对独特的视角。依托来华留学生的独特地域优势，团队结合各国本土市场认知、语言特长与专业能力，搭建出高度适配东南亚出海项目的高效分工体系。

备赛期间，负责赛事进度管控、东南亚多国贸易政策深度解读及贸易合同合规审核的盛下英世，保障了项目的政策合规底线。来自印度尼西亚、对东南亚本土审美与消费偏好十分了解的国际经济与贸易2023级本科生童青霞在设计方面有较强的基础，承担赛事海报、易拉宝、展会场地设计等全套视觉物料制作，同时结合自己的专业优势细化合同细节。来自法国的工商管理专业2024级本科生杨净卓负责对接企业，深挖产品核心优势。金融学专业2025级本科生陈可扬与国际经济与贸易专业2025级本科生陈子瑜则主要负责海外市场调研、行业数据梳理、竞品分析及商业计划书撰写等核心工作。

全员各司其职、优势相互叠加、精准补位，利用自身的国际化视角，以及对东南亚市场的高度熟悉的核心优势，形成高效协同的作战模式，让团队的出海方案高度贴合东南亚市场真实贸易场景。

02 备赛：精耕细作，攻坚克难打磨优质项目

亮眼的全国奖项，源于团队近两个月系统化、精细化的深耕备赛。成员们紧扣赛事商业计划书、展位设计、模拟谈判及产品发布会四大核心环节，聚焦产品主打东南亚市场的核心定位，依托跨国资源优势逐项攻坚、反复迭代方案。

“东南亚地区气温高、湿度高，用户如何选择气垫才能避免脱妆快、妆效不自然、遮瑕力不足的问题呢？”在前期的市场调研中，团队通过针对性比对多款产品的配方特性、上妆效果与适配场景，最终筛选确定出适配东南亚湿热气候的核心产品。团队锚定东南亚年轻消费主力市场，结合东南亚不同国家的消费层级、年轻群体美妆审美与日常使用场景，进一步细化产品定位，让产品精准贴合区域用户真实需求。

然而，备赛的过程并非一帆风顺。作为美妆产品准入东南亚市场的硬性标准，清真认证是跨境贸易的核心门槛。团队在中后期市场复盘核查化妆品成分表时，敏锐发现参赛的产品暂无清真标识，直接导致产品无法合规进入两大核心目标市场，项目原有出海布局面临全盘调整的风险，一度让项目推进陷入瓶颈。

面对突发问题，团队迅速启动应急方案，从产品原料成分和调整目标市场着手，双线并行破局。一方面，团队第一时间对接产品公司，紧急沟通产品成分核查调整及认证补办可行性，为产品本土化优化留存落地空间。另一方面，队员依托本土市场认知与专业国贸知识，重新梳理市场进入策略，将短期核心市场调整为泰国、越南等无强制清真认证要求的区域，同时在方案中补充后期补办清真认证、进入马来及印尼市场的中长期布局，完善市场梯度开发体系，顺利化解项目危机。

攻克突发难题后，从前后迭代六个版本的商业计划书到兼顾国风彩妆特色与东南亚潮流审美的全套物料，从整理针对特定市场的贸易手册到优化全英文发布会宣讲内容，在团队成员的精细化打磨下，项目逐步完善打造出了一套适配东南亚品牌传播的贸易策略。

03 实战：沉稳攻坚，赛场尽显专业风采

全国总决赛赛程紧凑、竞争激烈，不仅比拼方案的完整性与专业性，更考验团队的临场应变能力与实战素养。经过系统化备赛与突发难题的攻坚历练，团队全员默契联动、心态沉稳，稳定发挥完成全部赛事环节。

团队在商务谈判模拟环节中熟练运用东南亚贸易政策知识，精准回应采购商议价磋商、跨境交付、产品本土化适配、市场合规等核心问题，结合前期攻坚积累的清真认证、市场分级布局经验，灵活调整谈判策略，还原真实跨境商贸博弈场景，扎实的实操能力与问题处理思维备受评委好评。

产品发布会上，队员以流利专业的英文宣讲，清晰解读烙色彩妆国风核心优势、东南亚梯度出海布局与本土化优化方案，生动诠释国货彩妆出海的商业价值与发展潜力，现场表现亮眼。全队全程高效协作、零失误完成比拼，成功斩获全国二等奖。

本次参赛征程，是我校来华留学生商科实践育人成果的生动缩影。从前期的方案打磨、物料筹备，到中途突发市场准入难题的紧急攻坚，再到总决赛的沉稳应战，团队全程直面真实跨境贸易的各类问题。备赛参赛过程中，团队依托学校优质商科资源与专业指导，将课堂国贸理论与东南亚跨境贸易实战深度融合，充分发挥多国留学生的国际视野与本土资源优势，在解决实际难题中锤炼本领，全面提升了市场调研、商业策划、风险研判、国际谈判与应急处置的综合能力。

来源｜国际文化交流学院

文｜盛下英世（学）

编辑｜依子贺 责编｜张勃欣

审核｜曹东勃 连锲

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