16家仓储式奥莱店“围猎”，还拿不下成都人？

来源 ·WIN奥莱世界（ID：Outlets_World）

作者 ·郭琨

编辑·孙莉芸 付庆荣

头图&封面图·品牌官方渠道

2026年仓储式奥莱继续“高热”。

据赢商网不完全统计，头部玩家荟品仓、京东奥莱、BIGOFFS超级折扣你追我赶，新开门店3~8家，城市首店、城区首店持续落地。此番扩张后，三家规模分别扩大至60+家、70+家、75~80家，全国仓储式奥莱门店有约250家。

初看模式高度雷同，细品则会发现仓储式奥莱们“因城而异”的具象打法与棋局。

在烟火气与精致度兼具的成都，仓储式奥莱“一家独大、多家分羹”——BIGOFFS门店已达11家，原品仓、三分仓、胜道仓们扎堆而入，编织了一张独具成都特色的仓储式奥莱“圈层化”竞合图谱。

01.

仓储式奥莱

嵌入成都圈层肌理

当下成都仓储式奥莱圈，BIGOFFS几乎是代名词，居垄断之位。

在BIGOFFS的战略定位中，成都被明确为“西南唯一核心腹地”——与天津（大本营）、北京并列为门店最集中的三大城市。

目前，BIGOFFS超级折扣在成都已开出11家店，而融品荟、原品仓、三分仓、六号仓、胜道仓等规模较小的参与者，多处于模式验证阶段。反差之下，它们形成了一张具有“成都圈层特色”的仓储式奥莱地图。

与北京相似，成都亦是典型的“同心圆”城市，有着民间默认、约定俗成的地域划分体系。北京人习惯以环线界定生活边界，成都人则依托“圈层”概念，划分主城、近郊与远郊等城市板块——形成刻在日常里的价值排序与生活选择逻辑。

注：本圈层划分参照成都民间地理与地产行业认知，一圈层为主城六区（高新、武侯、锦江、成华、金牛、青羊）；二圈层为双流、天府新区直管区；三圈层为温江、郫都、龙泉驿、新都等外围市县。近年有温江、新都内部部分区域被划归而圈层的认知传播，但为简化分析，此处将温江、新都归为三圈层代表。

成都的仓储式奥莱们嵌于不同的“圈层”板块，演绎各自的生存逻辑，细化城市零售商业与消费选择肌里。

一圈层：绝对流量主场与心智卡位战

高新、武侯、锦江、成华、金牛、青羊组成的“一圈层”，成了仓储式奥莱抢滩布局的首选阵地。

BIGOFFS成都首店，2021年入驻锦江华宇广场。该店开业早期，大众点评上的消费者评价，惊喜难掩：“卖场真的超大……4000多平的仓储式品牌特卖会员店”、“比奥特莱斯还便宜”。

图源：BIGOFFS官方渠道

从不起眼的新面孔，到8店落地（占总数的73%），BIGOFFS在“一圈层”的选址策略张力拉满：横扫凯德天府、高新招商花园城、上城天街等圈层内的核心商场，基本都位于B1/B2层，精准卡位购物中心的超市、地铁入口等流量咽喉。

这既是“截流”逻辑的极致体现，也因其消化了购物中心难租的大面积“冷区”铺位，形成了双赢。目前，BIGOFFS已让“想捡相因（四川方言，指捡便宜、淘划算好物、买到实惠货），就去BIGOFFS”成为部分消费者的心智惯性。

瞄准成都“一圈层”的玩家，除了BIGOFFS外，胜道仓、原品仓、三分仓均只开出1家门店。道胜仓在锦城万达广场B1层开出4000㎡门店，垂直定位“运动主题折扣仓”，凭借母公司宝胜国际（最大运动品牌代理商之一）的一级代理身份，集齐耐克、阿迪达斯、彪马等50+品牌，在货品保真度和品牌授权链路上具备天然信任优势。

一众仓储式奥莱扎堆布局成都“核心一圈层”，本质是吃透城市消费底色与业态盈利逻辑。

成都“一圈层”有密集的常住居民和通勤上班族，日常刚需囤货、时尚新鲜好物消费旺盛，更是成都本地人就近“捡相因”首选地，天然适配品牌折扣零售高频走量的经营属性，利于快速打响品牌势能、笼络大批消费者。

二、三圈层：零星布局，提前占位与消费升级角色

在双流、温江、新都等成都“二、三圈层”区域，商业供应相对传统，仓储式奥莱入驻数量少，但带有明显的“战略卡位”和“消费提档”色彩。

目前，BIGOFFS新光天地店和海乐荟店、蓉品荟光华店，以及三分仓、六号仓成都首店，都落位于二、三圈层。

它们以超大集合店、主力店形态，为当地消费者就近提供了过去需要驱车数十公里才能享受到的名品折扣体验，承担了区域商业升级的角色。以BIGOFFS为例，工业风仓储空间，可一站逛齐Adidas、Nike、Coach等品牌，以1-5折折扣拿下，将“逛折扣店”从周末计划变成了“下楼买菜”般的日常。

图源：微信公众号BIGOFFS西南

“性价比消费”持续升温，购物中心“存量焕新”需求加剧，成都折扣零售赛道进入快速扩张期，BIGOFFS、胜道仓、三分仓们持续加码，已是必然。

02.

收买“精致”成都人

仓储式奥莱还有啥招？

涌入成都的仓储式奥莱，凭借“在核心一圈层做密度和心智占位，在近郊二、三圈层做提前卡位”的打法，已然建起了带有巴蜀特色的门店网格。

但距离、货品、折扣之外，它们之于“潮酷爱耍”的成都人，它们给出的进店理由够吗？

理想与现实的客流温差

一个有趣的现象是，仓储式奥莱的工业风、潮玩感，通常瞄准的是年轻客群，但在杭州、西安等城市，其消费主力却常是时间充裕、对价格极度敏感的中老年群体。

在成都，这种“客群错位”同样存在。尽管社交媒体上不乏年轻人的打卡分享，但工作日下午的卖场内，推着购物车仔细比价、大量囤货者，仍以中年家庭客群为主。如何真正吸引并留住追求“精致性价比”的年轻消费者，而非仅成为“叔叔阿姨的批发市场”，是玩家们需要面对的隐形挑战。

图注：2025年11月1日开业的胜道仓成都首店（目前也是成都唯一一一家）

供应链深层瓶颈

目前，仓储式奥莱最显性的痛点是“大牌、熟牌少，非一线品牌‘库存款’为主”。如果消费者总是看到同样的老旧款式，最初的猎奇和新鲜感消退后，复购率将难以保障。

然而，表面上的“货品问题”，实则暴露了行业三大结构性瓶颈：

• 第一，缺乏高能级的自有买手团队。难以精准把握流行趋势与库存商品的平衡点。

• 第二，缺乏有效的库存压力解决方案。对品牌方而言，仓储奥莱仅是消化渠道之一，而非核心合作伙伴。

• 第三，缺乏深度的核心品牌合作渠道。多数玩家声称的“数百品牌直供”含有水分，难以稳定获取一线品牌的优质库存。

这也是BIGOFFS抢跑之后，从规模扩张走向长效经营需要面对的核心课题，最大变量或在股东唯品会。

唯品会拥有强大的线上库存消化能力、品牌关系网络，若能将其供应链能力实质注入，将极大加固BIGOFFS护城河。反之，若供应链能力无法突破，当前依靠选址红利建立的领先优势，将可能在巨头入场或同质化竞争中落入下风。

模式同质化困局

目前，仓储式奥莱形态大同小异——仓储式陈列、多品牌堆积、自助寻宝体验，差异化仅停留在表面细节。趋同化极易引发价格战，压缩本就微薄的利润空间。

如果长期无法在“品牌深度”和“货品新鲜度”上建立壁垒，仓储式奥莱恐将退化为另一种同质化的线下折扣卖场，丧失独特吸引力。

当然，未来还有另一变量。BIGOFFS目前在成都门店数11家，而全国巨头荟品仓、京东奥莱尚未进入成都。一旦它们“兵临城下”，“万平大店+一站式家庭折扣仓”的体验模式，很可能对BIGOFFS的“轻骑兵”模型构成正面冲击。

图源：BIGOFFS西南

下半场哨声，已经吹响。当更多仓储式奥莱玩家入局成都，当消费者对低效“淘宝”体验感到疲倦，决定胜负的将不再是店铺数量，而是供应链的深度、货品的锐度，赢家需要真正读懂并满足每一圈层消费者那颗既要“便宜”又要“精致”的心。

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