辽宁
毕业两年，我第一次体会到了“选对品”三个字的分量。
上个月，我跟公司请了7天假，跑到义乌进了一批货，在老家县城夜市摆摊。7天时间，净赚5000块。不是什么高大上的生意，就是卖小电风扇、电蚊香和拖鞋。
今天把这7天的真实经历和心得写出来，不是炫耀，是想给想搞点副业的朋友一个参考。
为什么选这三样？
6月的义乌，气温已经飙到35度以上。我在商贸城转了两天，发现一个规律：夏天大家最怕两件事——热和蚊子。
小电风扇：拿货价7-12块（带底座、可折叠那种），夜市卖25-30块。
电蚊香液套装：拿货价4.5块一套（1器+2液），卖15块。
拖鞋：拿货价5-8块（EVA材质、洞洞鞋款），卖19-25块。
三样东西有个共同特点：刚需、低价、不需要试穿试用。顾客走过来，看一眼，问两句，掏钱就走。不像卖衣服，要试半天还嫌贵。
7天实战数据（真实记录）
位置：县城中心广场夜市，摊位费每天50块
时间：晚上6点半到10点半，每天4小时
第一天：卖了820块，利润约470块
第二天：卖了1735块，利润约870块
第三天周六：卖了2280块，利润约1310块
第四天周日：卖了1850块，利润约1020块
第五天：卖了690块，利润约390块
第六天：卖了740块，利润约420块
第七天：卖了890块，利润约510块
7天总营业额9005块，刨去进货成本3665块和摊位费350块，净赚4990块，凑整5000块。
进货总共花了不到2000块，资金周转率很高。中间补过一次货，直接让义乌那边发快递，第二天就到。
三个让销量翻倍的小技巧
1. 组合定价，让顾客觉得“不买就亏了”
单买电风扇25块，单买电蚊香15块，两样一起买35块。很多人原本只想买风扇，一听组合价，顺手就把蚊香带走了。这叫“诱饵效应”。
2. 现场演示，比你说一百句都管用
我把两个风扇同时打开，一个夹在摊位上，一个拿手上吹。路过的人感觉到凉风，自然停下脚步。电蚊香也拆了一个样品，插上电亮着灯，比放在盒子里好卖10倍。
3. 晚上8点半之后打折
8点半前人流量大，原价卖。8点半后准备收摊了，风扇25变20，拖鞋20变15。这时候很多人散步准备回家，看到降价容易冲动消费。最后半小时卖的量，能占全天三分之一。
踩过的坑（你们别再踩）
第一次进货太保守。 我只拿了80台风扇、50套蚊香、60双拖鞋，第三天就缺货了。补货虽然快，但中间断了一天，少赚至少300块。
没准备零钱。 现在虽然都用手机支付，但偶尔有老人家拿现金买。第一天就碰到一个大爷给50买风扇，我翻遍全身找不开，眼睁睁看着他走了。
灯光不够亮。 前两晚用的普通充电灯，隔壁摊位的LED灯比我亮一倍，明显更吸眼球。第三天赶紧去买了两个高亮灯条，花了40块，效果立竿见影。
最后说几句真心话
5000块不算多，但7天时间，投入只有千把块，对普通人来说是个不错的副业选项。
如果你也想试，给你几个实在建议：
别一上来就大批量进货，先拿一两百块的货试试水。选品比努力重要一万倍，别卖你觉得好的东西，卖大家需要的东西。摆摊最重要的是位置和吆喝，脸皮薄的人真干不了这行。
夏天才刚刚开始，电风扇、蚊香、拖鞋还能卖两个月。如果你刚好有空闲时间，不妨试试。
毕竟，成年人的安全感，都是从赚到第一笔“小钱”开始的。
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