广东
2022年，在涂料行业摸爬滚打了十六年的唐永开，做了一个决定。
他没有选择在那条拥挤的赛道上继续内卷，而是转身锚定了一个当时还略显小众的方向——无机涂料。他给新品牌取名“墙为”。
“想在墙面上有点作为。”这句话他说得很平静。但在当前的市场环境下，这份平静背后，是深思熟虑后的战略定力。
减法背后的加法
墙为的核心产品矩阵非常聚焦，集中在无机类目下的“岩彩石”品类。这种聚焦并非一时兴起。
“整个行业未来肯定往无机这个大方向走。”唐永开的判断直接而朴素，理由也足够硬核——真正的零VOC，环保是最基础的准入门槛。
但在无机涂料领域，有一个行业性的难题：耐水。不少无机产品在耐水性上存在短板。墙为的技术团队在这上面下了狠功夫。据唐永开介绍，他们推出的无机岩彩石产品，在耐水、防水、硬度、柔韧性这几个关键指标上都做到了“极限”。甚至将产品泡水几个月，硬度和成膜性依然表现良好。
更有意思的是施工端的表现。与传统仿石漆相比，这款产品把工序和工艺大大简化，可以直接在毛坯墙上施工，省掉了底漆和中涂环节。唐永开给出了直接的数据：成本能降低40%左右。
做产品就是这样，给自己找麻烦，往往是为了给客户省麻烦。这就是墙为的逻辑。
被验证的增长
市场总是会给踏实做产品的人正向反馈。过去几年，在行业整体承压的背景下，墙为保持了每年约50%的增长速度。
这个数字背后，是战略上的大幅调整。墙为没有选择一上来就高举高打、遍地开花，而是把品牌定位为“区域内有影响力的品牌”。目前，墙为的核心市场主要集中在广西、贵州、湖南、云南等区域。
唐永开表示，墙为的打法很接地气：“以一个市带动一个省，一个省再带动全国，脚踏实地一步步来。”
这种务实同样体现在渠道和营销上。墙为没有去烧钱搞铺天盖地的广告，而是采取了“技术加运营”的双轮驱动。在线上，他们尝试全网AI推广，布局抖音和视频号；在线下，他们最信奉的，是“体验式营销”。
“让产品自己会说话。各项指标不用过多解释，客户进店，用眼睛看，就能判断好坏。”在信息过载的时代，把评判权直接交还给客户的感官，是一种自信，也是一种诚意。
高质量发展的实质是选择
“高质量发展”是唐永开在访谈中反复提及的一个词。
在他看来，这不仅仅是产品层面的问题，而是一个系统工程。内部，要从组织架构、研发到服务体系全面升维；外部，则是对合作伙伴的严格筛选。
墙为在挑选客户时的标准很有意思——要有团队、有仓库、有配送能力、有服务意识，更重要的，“要有思想，对市场未来有理解和目标”。
“我们找这种客户去合作。”唐永开不回避这种双向选择。墙为的战略合作伙伴模式，本质上是在编织一个价值网：厂家提供性价比高、质量稳定的产品，以及技术运营的支持；经销商贡献渠道和本地化影响力。双方一起落地，形成闭环，追求的是市场占有率的快速、高质量提升。
面对巨头的态度
当被问及如何与那些进入同一领域的大型综合企业竞争时，唐永开的回答没有豪言壮语，而是重复了一个朴素的道理：把产品做到极致，把服务做到极致，把运营和推广也做到极致。
对于行业绕不开的“价格战”话题，他的认知很清醒：不可避免，但不可持续。墙为选择的路径是通过产品的细分化和功能化，通过运营推广提升品牌势能，最终实现“品牌影响力强，具备议价能力”。
这不是一条容易的路，但或许是一条更长久的路。
立足当下，唐永开为墙为规划的蓝图清晰而坚定：持续走高质量发展的路径，从内部管理到外部输出全面打磨。产品上稳定质量、死磕性价比；模式上紧密依靠战略合作伙伴，互利互惠。最终的目标，是让这套打法形成可复制的闭环，在更广阔的市场快速落地生根。
在无机涂料这条充满挑战的赛道上，墙为正以“技术+运营”为双轮驱动，以“极致产品力”为利剑，稳步前行。我们有理由相信，在唐永开的带领下，墙为定能在这片蓝海中乘风破浪，书写属于自己的辉煌篇章。
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