世界杯转播权拉锯战：白酒厂商博弈，不是谁强谁有理

距离2026年世界杯开赛只剩不到30天，央视转播权至今仍悬而未决。僵局的背后，是国际足联依托IP垄断地位，对中国进行歧视定价。

世间没有不可替代的事物，商业合作讲究平等尊重与价值匹配。有白酒企业因为违背这个原则，出现市场供需失衡、产品价格倒挂等问题，现在正在努力调整。

警惕使用产业链霸权，商业合作要平等尊重

足球公认为是全球第一大运动，国际足联带着“世界杯转播权资源稀缺”的傲慢姿态，给中国开出高达2.5亿至3亿美元的天价，而印度两届世界杯的打包价仅为3500万美元，相差近20倍。

国际足联这种歧视性定价行为，本质上是在行使产业链霸权：行业巨头依托技术、规模、政策优势，占据行业支配地位，可对产业链上下游企业进行不对称交易。

这种霸权模式并非孤例。从苹果、丰田到高通，商业巨头惯用支配地位重构利润分配。以高通为例，其依托技术优势，把产品卖给手机厂商时，除了赚取产品销售费用，还要按照整机售价(后基数调整为售价65%)5%的比例收取专利费，且不提供具体专利清单。

酒业同样未能幸免：有酒企通过向酒商强制压货，造成渠道库存积压严重。好在，各大名优酒企意识到问题严重性，迅速作出调整：汾酒明确提出“稳健压倒一切”，坚定不移推进去库存、稳价格的战略;洋河取消2025、2026年的开门红，废除“唯回款返利”的考核制度，全力帮助经销商去库存;习酒在2026年限量供应君品习酒4000吨。

经过不断消化，2026年白酒渠道“堰塞湖”初步疏通：众多酒商库存同比下降20%-30%。

但去库存只是止血，远非治本。当前白酒品牌营销同质化严重，品鉴会、回厂游、产品陈列的投入产出比越来越低。而新时代消费者追求微醺、悦己消费，市场变化迫使酒企不得不进行营销创新。

任正非表示，创新一定要在理解的基础上进行，而不是在没有充分理解时就表明一些东西，那你是在出风头。

这正是经销商的战略价值所在。酒企进行营销创新，需要广泛听取消费者的声音，并按照消费需求偏好私人定制市场活动，才可能取得好成绩。但是，即使强如茅台，团队规模也有限，难以深入到神州大地的各个角落，去仔细调研市场。犹如毛细血管般扎根酒类市场的酒商，可以依托对当地市场的了解，把真实的市场需求传递给酒企。

比如，当“桂花汾酒”在抖音上意外走红时，有大量经销商把信息及时反馈给汾酒。最后在厂商合作下，汾酒顺势推出大量类似“买玻汾送桂花”的活动，有效把线上流量转化成线下销量。

随着科技发展与社会变迁，酒业未来发展的不确定性在增加。各大名优酒企需要摒弃产业链霸权思维，通过厂商合作共克难关，中国白酒才能行稳致远。

赢家不同通吃，企业格局不能局限在一亩三分地

5月11日，长盈精密向深交所递交IPO上市申请。作为苹果的供应商，长盈精密以消费电子代工起家。到2025年，公司实现营业收入188.19亿元，同比增长11.13%;净利润为5.69亿元，同比增长7.30%。因为苹果的存在，中国建立了齐全的手机产业链，为国产手机的崛起打下坚实的基础。

产业链霸权是规模经济发展的必然结果。当行业分散、缺乏龙头时，企业各自为政，容易陷入价格战，行业内耗严重。典型如水果、大米、面条行业，虽然手握高频次刚需消费，但难培养出一个享誉全国的大品牌。

而众多规模化产业的发展壮大，都是在一些头部企业的统筹下，产业链上下游企业按照统一标准、低成本批量生产高质量产品，让所有企业尽享规模经济的红利。

可以说，产业链霸权，是行业为追求规模效益、标准化和网络效应而支付的“秩序税”。

但是任何事情都有两面性，一个企业如果长期用产业链霸权轻松赚到可观的利润，那么就容易失去技术创新的动力，跌入吃老本的深渊。诺基亚，便是这一规律的典型代表。而弱势的产业链上下游企业，因为长期难以赚取足够的利润，没有能力进行技术研发，导致整个行业丧失竞争力。

产业链霸权是建立在行业基本盘稳定的基础之上，企业如果成长为巨头，就能获得二八定律的馈赠。

然而，如今各个行业的边界越来越模糊。香飘飘以“每年绕地球两圈”的广告成为杯装冲泡奶茶行业的龙头，但仍然难逃被蜜雪冰城们抢夺市场的命运。

赢家不一定能通吃，酒企不能只在行业内部竞争，应该看得更长远。

从2016年到2025年，白酒产量从1358.4万千升下降到354.9万千升，十年下降73.87%;进口洋酒的销售总额从约8.5亿美元增长至超过17亿美元。当前进口洋酒虽然还未达到白酒的销售规模，但其在年轻消费群体中的高渗透，正变成中国白酒未来发展不可忽视的强劲对手。据悉，威士忌消费者35岁以下占比高达60%，其中25-29岁消费者占比最高，达24%。

头部白酒企业不能只着眼于行业内部的一亩三分地，还要睁眼看世界，要与国际烈酒巨头争夺酒类消费者。未来酒业比拼的不是企业的规模与话语权大小，而是厂商能否合作用更好的服务与产品满足人们多元化的消费需求。

对于酒企而言，需充分发挥规模优势，运用新技术开发更多风味独特的产品。对于酒商而言，需深耕本地市场，以口碑换销量，以消费者的满意度开拓市场。中国白酒唯有厂商协同，方能拥抱年轻消费者，在与国际烈酒的竞争中立于不败之地。