连续16年登顶C-BPI，蓝月亮(06993.HK)长期价值正在兑现

本文来源：时代商业研究院 作者：文通

2026年，中国日化市场步入存量博弈深水区。

国内洗衣液市场规模已突破千亿，年均复合增长率保持在8%以上，赛道仍在扩容。但增长的表象之下，品牌资产的系统性缩水正在同步发生。5月8日，Chnbrand发布2026年C-BPI报告：57.1%的品牌得分下滑，降幅50分以上的品牌比例增至2.5倍，第一品牌被逆转比例从去年的6.4%大幅攀升至14.8%。

变局之下，蓝月亮两份榜单双双登顶。C-BPI报告显示，洗衣液、洗手液连续16年蝉联品类第一，衣物柔顺剂同步登顶；蓝月亮获“黄金品牌”称号。中国市场商品销售统计结果显示，蓝月亮洗衣液连续17年、洗手液连续14年拿下同类产品市场综合占有率第一。品牌力与市场力，形成双重印证。

这两份逆势而上的成绩单，指向同一个核心命题：在一个品牌力普遍承压的时代，蓝月亮凭借什么双榜制胜、持续领跑？

答案在于在行业主流逻辑之外，它始终坚持的独特法则，即以技术深耕定义行业方向，以贴近用户构建深度连接，以长期主义兑现品牌复利。三个关键词背后，是一条深度推动中国家庭洗护认知与习惯全面升级的路径。

01 技术深耕，在日化红海中拓宽行业边界

日化行业有一个长期误解：因为技术门槛低，所以技术不重要。但品牌的核心地位，恰恰需要技术来支撑。2026年C-BPI数据显示，71.1%的品牌实现认知提升，72%的品牌关系却在恶化。在被看见与被认可之间，产品体验成为核心变量。

在这一点上，蓝月亮的技术深耕提供了值得研究的样本。其路径可以拆解为三步，第一步，推动洗衣液品类普及。 将洗衣液从市占率不足4%的小众品类培育为行业主流，自2009年官方统计以来首个且唯一始终占据榜首。

第二步，研发“浓缩+”品类。 在洗衣液普及之后，蓝月亮率先锚定浓缩方向，以“浓缩+”作为长期战略，推动行业从“洗净”走向“高效洁净”。这一布局契合减量、高效的新一轮消费趋势和行业科技发展方向，在渠道变革、流量混战的周期中，始终稳住行业发展基本盘。

第三步，至尊生物科技洗衣液的迭代升级。 至尊系列活性物含量高达47%，配合专利泵头（中国实用新型专利，专利号ZL201720374600.3）定量设计、入水秒溶配方和全效洁净升级，将技术参数转化为消费者可感知的洁净体验。

将这三步置于更广阔的行业背景中审视，蓝月亮的稀缺性便愈加清晰。近年来，精细化洗护需求爆发、线上渠道流量洗牌、新品牌持续入局，日化行业竞争日趋白热化。

在更迭如此频繁的快消日化行业，蓝月亮连续16年稳居洗衣液、洗手液双品类榜首，这一表现在C-BPI历史榜单中极为罕见。究其根本，技术深耕正是它穿越周期、持续领跑的核心底座。将技术参数转化为用户口碑，再将口碑沉淀为品牌资产，这不是一条快的路，却是一条越走越稳的路。

02 用户为锚，在认知泛滥时代构建深度连接

C-BPI报告指出，当前市场存在普遍失衡，品牌盲目地投入大量预算进行曝光，却忽视传播主线与消费者真实需求，导致声量虚高而认可度不足。而蓝月亮始终深入洞察用户需求，正如其年报所言，公司始终坚持“以用户为核心”，致力于“推出更多贴合消费者需求的优质产品，让用户洁净无忧”。这一战略选择，贯穿于其构建用户关系的三个由浅入深的连接层次之中。

第一层，产品连接。蓝月亮围绕衣物、个人和家居清洁打造了全场景洗护矩阵。年报显示，衣物清洁护理产品收入74.01亿港元，贡献总收益88.0%；个人清洁护理产品收入5.78亿港元，同比增长12.8%，成为增长亮点；家居清洁护理产品收入4.30亿港元，同比增长3.3%，保持稳定向上。三大品类同步发力，覆盖了家庭清洁的核心场景，市占率连续多年第一，是用户用持续复购投出的信任票。

第二层，体验连接。蓝月亮持续推广“至尊洗衣三锦囊”，通过直播间教学、洁净之旅体验活动等，向消费者传达科学洗涤知识。年报显示，至尊生物科技洗衣液在各大电商平台累计好评率保持在98%以上，体验端的投入直接转化为用户口碑。将“卖产品”升级为“帮你解决清洁问题”，让品牌与用户从一次性交易转向长周期信赖。

第三层，情感连接。连续多年独家冠名央视和湖南卫视中秋晚会，将洁净场景与家庭团圆深度绑定，品牌由此承载了洁净、温馨的家庭情感。这种情感复利，是品牌与用户之间最难复制的纽带。

三层结构相互咬合、逐级支撑。蓝月亮用这套连接体系把流量变成留量，把用户变成资产。这正是“用户为锚”的深层含义，也是其16年持续领跑的另一重底座。

03 长期主义，一个日化龙头的“慢生意”范本

过去十年，日化行业经历了渠道结构的剧烈重塑。从货架电商到直播电商，流量入口不断迁移，每一次变革都催生新一轮风口追逐。C-BPI数据揭示了这种模式的代价，83.1%的品牌一致性转弱，61.1%的品牌独特性流失，大量品牌在快速切换中逐渐丧失了清晰的心智面目。

蓝月亮却始终保持初心，义无反顾的走出属于自己的一条道路。

当行业都在追求快起量、快转化、快爆发，蓝月亮选择了做“难而正确”的事。不追逐短期流量红利，坚持技术研发长期投入；不依赖促销驱动，以科学洗衣知识营销构建复购惯性；长期贴近观察消费者，对行业趋势保持精准把握，实现产品与需求的精准匹配。

从推动洗衣液品类普及，到锚定“浓缩+”战略，再到至尊系列迭代升级，每一步都指向同一个逻辑：用产品筑基，而非用流量催熟。

更重要的是，蓝月亮从未将目光局限于自身增长。以行业先行者的担当，它推动洗衣液从小众走向主流，带动浓缩品类普及，在渠道变革中始终稳住行业发展基本盘，实现了品牌与行业的共生共赢。

这就是长期主义的底层代码。真正的品牌护城河，从来不是短期市场份额的领先，而是长期技术积累、持续用户价值创造与坚定社会责任践行的综合实力。蓝月亮连续16年C-BPI双冠，市占率同样长期领跑，其中洗衣液连续17年、洗手液连续14年位居第一，正是这套逻辑持续兑现的成果。

长期主义不是慢，而是稳；不是固守，而是深耕。它不追逐风口，却在时间里建起了最坚固的护城河。对于正处于转型焦虑中的中国消费品牌而言，蓝月亮在快消行业的长期坚持，展示了另一种选择。