27岁亿万富翁徐皓天：赚钱靠的不是努力，是“认知差”

“我第一笔只挣了87万。”

当主持人问他第一桶金100万什么时候赚到，1997年出生的徐皓天这样回答。不是100万，是87万。然后大三下学期赚到1000万，疫情毕业那年赚到一个亿。

27岁，亿万身家。出生黑龙江牡丹江，港大本科毕业。

他凭什么？

如果你以为答案是“努力”或“运气”，那这篇文章值得你读完。

01 打工为什么难赚大钱？因为你的老板是唯一的买家

徐皓天不否认打工能赚钱。美国、中国都有打工皇帝，年薪千万。

但他的灵魂拷问是：你的成本是什么？是青春。

30岁当上高管，你能在这个位置上坐多久？坑就那么多。想通过打工赚大钱，晋升路径极其固定：业务能力、情商拉满、向上管理、情绪价值……而且你的老板是唯一的买家。

“从市场的角度来讲叫供需。但在大公司，你的老板是你的唯一买家，这就是质的不同。”

而自己做生意，消费者可以选择你，也可以不选。你可以挣中国的钱，挣美国的钱，挣企业的钱，挣个人的钱。

他说了一句很扎心的话：“一个初中文化、小学文化的人都可以赚1000万。你看名校毕业的，想通过打工赚1000万太难了。”

不是能力问题，是游戏规则问题。

02 做生意的三大原则：创新、快、懂人

凭什么他能在疫情三个月内收X个亿？

徐皓天总结了三条：

第一，绝不走别人的老路。

“如果我发现我在走别人的老路，我就可以不做了。”他进入医疗行业时，对手都是四五十岁的大玩家。穿新鞋走老路，没机会。必须创新。

第二，天下武功，唯快不破。

有了想法立刻执行。他从19岁开始积累，执行力不是天生的，是练出来的。

第三，对人的理解要深。

“你是创业者，我对你有理解，我就理解你的生意了。”他被供应商坑过？被许诺过没兑现？他不怨别人。“别人许诺个东西你信了，你赖别人吗？”

每天做的事，见谁不见谁，背后都是对人性的判断。这种判断力，是拿大结果的核心。

03 如何让顶级圈子的人愿意帮你？利他，而不是谈理想

很多人问：怎么加入大佬的圈子？

徐皓天的回答很冷：“这个世界不缺有热情有理想的年轻人。passion是最不值钱的东西。”

你想让俞敏洪级别的人跟你聊？先问自己：你能提供什么价值？

他打了个比方：假设他现在站在俞敏洪面前，前提是要有一个同级别企业家的介绍人。那怎么让那个介绍人认可你？——每个阶段做出每个阶段的成绩。

“我们给企业家带来的启发一点都不少。”他不是加入大佬的圈子，而是构建自己的圈子。而且他强调：要拓展行业外的人脉，因为行业内的人脉就那么多。你想超越做了20年的前辈，必须拿出行业外的杀手锏。

最终合作的底层逻辑很简单：他认可你这个人。

04 深度思考：为什么斯坦福的草坪上有人在看书？

主持人问：还有什么方法让你的认知远超同龄人？

他举了一个例子。

“为什么斯坦福的草坪这么大，而国内大学很少看到有人在草坪上看书？是文化使然？学校刻意为之？还是学生真的需要这个环境？”

他会去问留学生、问老外、问在这边工作的朋友。然后思考背后的本质——每个现象背后都是人和人性。

当你无限做这种思考，你就建立了多维认知。

他又举了可乐的例子：一瓶可乐制造成本3毛钱。放在KTV卖20块。放在美国KTV卖8美金。东西一样，环境变了，故事变了，对象变了，价格就变了。

商业的本质，是基于你对世界的理解，让同一件东西卖出溢价。

徐皓天说，很多人不明白自己在干什么，这才是最大的问题。

创业不是为了创业，赚钱也不是目的本身。而是看清游戏规则，选择对自己最有利的赛道，然后用认知差降维打击。

他19岁开始积累，27岁身家过亿。不是因为比你努力十倍，而是因为他的认知模型、人脉策略、思考深度，和你不在同一个维度。

你可以不创业，但你不能不懂“游戏规则”。

下一篇文章我会拆解：普通人如何从0到1构建自己的“高价值圈子”，以及怎么用“深度思考”找到属于你的赚钱机会。