“我第一笔只挣了87万。”
当主持人问他第一桶金100万什么时候赚到,1997年出生的徐皓天这样回答。不是100万,是87万。然后大三下学期赚到1000万,疫情毕业那年赚到一个亿。
27岁,亿万身家。出生黑龙江牡丹江,港大本科毕业。
他凭什么?
如果你以为答案是“努力”或“运气”,那这篇文章值得你读完。
01 打工为什么难赚大钱?因为你的老板是唯一的买家
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徐皓天不否认打工能赚钱。美国、中国都有打工皇帝,年薪千万。
但他的灵魂拷问是:你的成本是什么?是青春。
30岁当上高管,你能在这个位置上坐多久?坑就那么多。想通过打工赚大钱,晋升路径极其固定:业务能力、情商拉满、向上管理、情绪价值……而且你的老板是唯一的买家。
“从市场的角度来讲叫供需。但在大公司,你的老板是你的唯一买家,这就是质的不同。”
而自己做生意,消费者可以选择你,也可以不选。你可以挣中国的钱,挣美国的钱,挣企业的钱,挣个人的钱。
他说了一句很扎心的话:“一个初中文化、小学文化的人都可以赚1000万。你看名校毕业的,想通过打工赚1000万太难了。”
不是能力问题,是游戏规则问题。
02 做生意的三大原则:创新、快、懂人
凭什么他能在疫情三个月内收X个亿?
徐皓天总结了三条:
第一,绝不走别人的老路。
“如果我发现我在走别人的老路,我就可以不做了。”他进入医疗行业时,对手都是四五十岁的大玩家。穿新鞋走老路,没机会。必须创新。
第二,天下武功,唯快不破。
有了想法立刻执行。他从19岁开始积累,执行力不是天生的,是练出来的。
第三,对人的理解要深。
“你是创业者,我对你有理解,我就理解你的生意了。”他被供应商坑过?被许诺过没兑现?他不怨别人。“别人许诺个东西你信了,你赖别人吗?”
每天做的事,见谁不见谁,背后都是对人性的判断。这种判断力,是拿大结果的核心。
03 如何让顶级圈子的人愿意帮你?利他,而不是谈理想
很多人问:怎么加入大佬的圈子?
徐皓天的回答很冷:“这个世界不缺有热情有理想的年轻人。passion是最不值钱的东西。”
你想让俞敏洪级别的人跟你聊?先问自己:你能提供什么价值?
他打了个比方:假设他现在站在俞敏洪面前,前提是要有一个同级别企业家的介绍人。那怎么让那个介绍人认可你?——每个阶段做出每个阶段的成绩。
“我们给企业家带来的启发一点都不少。”他不是加入大佬的圈子,而是构建自己的圈子。而且他强调:要拓展行业外的人脉,因为行业内的人脉就那么多。你想超越做了20年的前辈,必须拿出行业外的杀手锏。
最终合作的底层逻辑很简单:他认可你这个人。
04 深度思考:为什么斯坦福的草坪上有人在看书?
主持人问:还有什么方法让你的认知远超同龄人?
他举了一个例子。
“为什么斯坦福的草坪这么大,而国内大学很少看到有人在草坪上看书?是文化使然?学校刻意为之?还是学生真的需要这个环境?”
他会去问留学生、问老外、问在这边工作的朋友。然后思考背后的本质——每个现象背后都是人和人性。
当你无限做这种思考,你就建立了多维认知。
他又举了可乐的例子:一瓶可乐制造成本3毛钱。放在KTV卖20块。放在美国KTV卖8美金。东西一样,环境变了,故事变了,对象变了,价格就变了。
商业的本质,是基于你对世界的理解,让同一件东西卖出溢价。
徐皓天说,很多人不明白自己在干什么,这才是最大的问题。
创业不是为了创业,赚钱也不是目的本身。而是看清游戏规则,选择对自己最有利的赛道,然后用认知差降维打击。
他19岁开始积累,27岁身家过亿。不是因为比你努力十倍,而是因为他的认知模型、人脉策略、思考深度,和你不在同一个维度。
你可以不创业,但你不能不懂“游戏规则”。
下一篇文章我会拆解:普通人如何从0到1构建自己的“高价值圈子”,以及怎么用“深度思考”找到属于你的赚钱机会。
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