【科创家BD高阶精品课程】张志民老师全天线下授课《研发阶段的项目交易》，知识精讲赋能・分组案例研讨

来源：市场资讯

（来源：医药笔记）

摘要

张志民博士拥有25年以上在跨国大药企和初创公司的战略、管理、运营、商务拓展 (BD) 以及风险投资和董事会的丰富经验和专业知识。张博士是加州大学伯克利分校和旧金山分校生物技术孵化器 QB3 和 Bakar Labs 的导师。2023年开始为美国、中国、韩国客户提供战略、商务拓展 (BD) 和其他运营等方面的咨询服务。

大家能通过本次课程能收获什么？

Course Gain

理解BD项目尽调与评估逻辑，提升价值与风险识别水平

了解BD资源数据库的搭建逻辑与管理方法，为后续高效开展项目筛选与管线追踪打下基础

初步建立新药项目估值的专业框架，理解

不同研发阶段管线的估值思路与关键影响变量

了解BD业务合同类型与关键条款

强化风险意识

深化对中国新药出海主流路径、关键节点与核心挑战的理解，拓展全球化BD业务的视野

通过剖析百济神州哈佛案例，对BD战略决策与企业管线布局的关联有更具象的理解，获得可参考的实战经验

课程内容

研发阶段的项目交易

5月16日9:30-17:00

分享嘉宾：张志民 老师

加州大学伯克利分校QB3/Bakar生物科技孵化器导师

亦弘商学院“药物研发管理项目”建设委员会委员

课程提纲:

1. 尽职调查和项目评估

2. 数据库的建立和管理

3. 估值

4. 对外合作的交易模式、架构的优缺点及设计

5. 中国新药出海模式

6. BD中常见的合同和协议

7. 协议条款说明书（term sheet）的主要组成和各部分（比如首付、里程碑、销售分成等）的目的、设计及优化

8. 剖析哈佛商学院案例《百济神州》

9. 自我介绍 & 分组案例研讨

2026年5月16日

周六9:30-17:00

张江药谷孵化器781号3楼316

课程导师

张志民

加州大学伯克利分校QB3/Bakar生物科技

孵化器导师

亦弘商学院药物研发管理

课程建设委员会委员

张博士是基因和细胞治疗公司AccuGen Group 和 Vinta Bio 的创始人及原董事长和 CEO，从战略和风险投资基金募集了超过 6,400 万美元，并与两家美国学术机构和其他生物技术公司谈判并签署了多项许可和合作协议。张博士曾任礼来亚洲基金 (LAV) 的风险合伙人，Just Biotherapeutics 被Evotec SE 收购时的董事会董事；美国强生创新商务合作全球副总裁，负责强生三个事业部 (医药部、医疗器械和诊断部、及消费品部) 在亚太地区的商务拓展和合作及策略，并负责创新基金的关系和合作，谈判并执行了超过 9 项许可与合作协议、资产剥离和股权投资。加入强生前，张博士是负责默沙东 (美国默克制药公司)大中华区商务拓展及投资的早期投资董事总经理，默沙东中国研发中心高层管理团队成员，谈判并执行了超过 8 项许可和合作协议以及股权投资。他还是百济神州 (BeiGene) 董事和千骥资本 (Cenova) 指导委员会成员。张博士曾任美国协能基因控股集团商务拓展资深副总裁，负责集团及麾下被投公司的运营和商务拓展，为被投公司谈判并达成了 9 项合作协议、6 项许可交易、2 项营销协议、4 项股权投资以及 2 项并购和合资交易。协能基因乃是美国生物技术先驱和奠基人之一的美国科学院院士Bill Rutter博士创建并领导的投资控股公司和生物技术孵化加速器。张博士曾是麦肯锡咨询顾问，美国美富律师事务所 (Morrison & Foerster) Palo Alto分所的注册专利代理人，当时全美第二大生物技术公司Chiron公司 (现为诺华制药) 的项目经理。

张博士是百华协会 (BayHelix) 的创始会员和前任董事会主席，沈阳药科大学亦弘商学院商务拓展讲课教授及硕士生导师，在中、美前后共逾千名学员。张志民博士在南京大学获生物化学学士学位，在德克萨斯州大学达拉斯西南医学中心获生物医学博士学位，其间他从师三位诺贝尔奖获得者。在麻省理工学院斯隆管理学院攻读MBA期间，张博士当选为麻省理工学院 (MIT) 全校研究生总会的财务长。张博士曾在Cell, Nature, Neuron, and JBC 等期刊发表学术论文，并拥有多项专利。并在爱思唯尔(Elsevier) 2020 年出版的《生物科技创业》第二版中撰写了第 38 章《中国在生物技术领域的兴起和转型》，还合著了由哈佛商学院出版社出版的哈佛商学院案例《百济神州》及教案笔记。

关于恺思学社

“恺思学社”是由恺思俱乐部于2019年6月发起的专业、开放的学习型组织。至2024年7月，已成功举办2期IPO领袖营、17期临床研究培训班、6期新药研发培训班、2期AI制药精英班、5期科学家创业营、2期合成生物学首席产品官、3期CGT首席质量官、2期ADC首席研发官、8期AI赋能创新药大课、7期科学家成果转化圆桌派、7期科创家赋能课程等，来自药企、CRO公司、科研院校、投资机构、咨询机构、医院、生物医药产业园等不同背景的3000多位学员参加了恺思学社的线下学习，超过66万人次参加了恺思的线上公开课和论坛互动。

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我们的愿景：致力于成为当代中国医药新青年的创新学社。

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