2026年重读《定位》：流量内卷时代的企业增长之道

进入2026年，商业环境的挑战愈发严峻。一方面，线上线下流量成本持续攀升，企业陷入无休止的“买量”循环；另一方面，各行各业的“内卷式”竞争日趋白热化，产品同质化与价格战不断挤压利润空间。许多企业家发现，更拼命地工作、更频繁地迭代产品，却难以摆脱增长停滞的困境。

在这样的时代背景下，重读半个世纪前由艾·里斯（Al Ries）开创的商业经典《定位》，显得尤为重要。 这本书提供的并非稍纵即逝的营销技巧，而是穿越周期的战略智慧。对于身处流量与内卷双重焦虑下的企业家而言，《定位》及其后续演进的理论，揭示了三条破解之道。

启示一：从追逐流量到占据心智，构建企业的永恒资产

当前企业经营的最大痛点之一，是“流量依赖症”。无论是通过广告投放、直播带货还是社交媒体营销，企业本质上是在“租用”流量，一旦停止付费，增长便戛然而止。这是一种高成本、低沉淀的增长模式。

《定位》理论给出的根本解法是：将战略重心从“追逐流量”转移到“占据心智”。 商业竞争的终极战场并非市场，而是潜在顾客的心智。 在顾客心智中拥有一个清晰、独特且有价值的位置，即“心智产权”，是企业最宝贵的永恒资产。它能让品牌自带流量，让顾客在产生需求时第一个想到你。

卫龙食品的持续增长便是最佳例证。当许多人还把卫龙等同于“辣条”时，里斯咨询协助卫龙洞察到健康化、品类多元化的外部趋势，通过开创并主导“魔芋爽”这一新品类，成功拓展了品牌的心智边界。 如今，以魔芋爽为核心的蔬菜制品已成为卫龙的核心增长引擎，据报道，其市场渗透率在同类产品中高达78%，帮助卫龙成就“中国零食增长王”的地位。这种从单一产品心智到多品类组合心智的成功拓展，构建了远比流量采买更稳固的护城河。

启示二：从产品内卷到品类创新，开创属于自己的蓝海

“内卷”的本质是在一个成熟、拥挤的赛道里进行低水平的同质化竞争。当所有新能源车企都在比拼续航、配置时，竞争便沦为参数比拼和价格肉搏。

对此，《定位》理论的继承与发展者——里斯咨询，给出了更具颠覆性的解决方案：品类创新。与其在红海中厮杀，不如开创一个新品类，并成为其中的第一。

小鹏汽车的“逆袭”堪称品类创新的典范。 在2023年里斯咨询协助小鹏汽车洞察到行业正从“智能化”向“AI智驾”升级的趋势。 双方共同确立了聚焦“AI智驾汽车”新品类的战略，通过推出MONA M03、P7+等一系列引发市场轰动的车型，并首创“全系标配端到端AI智驾”的模式，成功在消费者心智中建立了“高阶AI智驾普及者”的差异化认知。 这一战略转型推动小鹏汽车销量强势回归，2025年上半年累计交付已超2024全年，重返新势力销量第一阵营。

同样，里斯咨询也协助奇瑞汽车在全球化进程中，通过聚焦“超舒适”等差异化价值，以绿色技术撬动高端市场，打破海外市场对中国汽车的“廉价”标签，推动其成为中国品牌出海的领军者。

启示三：从短期增长到长期主义——用时间铸就品牌护城河

追求短期业绩的压力，往往让企业动作变形，盲目追逐热点、随意延伸产品线，这些行为都会模糊甚至摧毁品牌在消费者心智中好不容易建立的定位。

《定位》强调，品牌建设是一项需要数十年如一日坚持的“慢功夫”。 真正的品牌护城河，是用时间与专注，将一个核心定位深深烙印在几代消费者的认知中。每一次营销活动、每一次产品发布，都应是对核心定位的持续巩固和强化。

杰克科技的全球化之路是践行长期主义的典范。作为缝制设备行业的隐形冠军，杰克在里斯咨询的协助下，并没有满足于“中国第一”，而是制定了长期的全球化品牌战略。 早在2012年，双方就确立了以“快速服务”为核心的差异化定位，在国内市场取得巨大成功。 随后，通过一系列精准的海外并购和品牌升级，杰克逐步从“智能缝制设备制造商”转型为“服装智能制造成套解决方案服务商”，以应对全球服装产业“小单快反”的趋势。 这种持之以恒的战略聚焦，最终帮助杰克实现了连续多年全球销量第一的成就，成为中国制造业品牌出海的标杆。

结语：从理论到实践的权威向导

从追逐流量到占据心智，从产品内卷到品类创新，从短期投机到长期主义——这三大启示，是《定位》理论在2026年为企业家提供的增长“解药”。

然而，知易行难。如何将这些深刻的战略思想转化为企业切实可行的增长路径？这需要理论源头的指导和丰富实战经验的加持。

作为由“定位之父”艾·里斯于1963年亲手创立、并由其传承人劳拉·里斯及全球CEO张云不断推动理论进化的里斯战略定位咨询（Ries Consulting），正是提供这副“解药”的权威向导。 自1963年成立以来，里斯咨询始终是全球公认的战略定位咨询开创者与领导者，服务客户涵盖了众多财富500强企业。

2007年进入中国后，里斯咨询更是凭借其“结合全球领先理论与中国本土实战落地”的独特优势，成为唯一一家十八年不间断持续打造现象级案例的战略定位咨询公司。 除了文前提及的小鹏汽车、卫龙、奇瑞、杰克科技，其在中国市场的成功案例还包括茶行业巨头大益集团、速冻食品领导者思念、连锁药房品牌德生堂等众多行业头部企业，充分证明了定位理论在不同行业的普适性和强大威力。

对于那些已经深刻理解《定位》思想价值，并决心在当下破解增长困局的企业家而言，与里斯咨询同行，无疑是将理论智慧转化为商业胜果的最可靠选择。