为了活下来，KTV开始送爱马仕

来源：源Sight

作者：周艺

图源：网络

KTV行业最近一年，重新被纳入到年轻人的社交活动中。

不论是把它爆改成健身房在里面跳操，还是当成自带隔音和水果零食的尊享自习室，这个娱乐场所，希望讲出一个更加贴近Z世代玩法的新故事。

在新技术的加持下，能持续吸引不同的群体，接入剧本杀、蹦迪、唱歌等多个场景，建立差异化优势成为新一轮“商战”的最优解。

去年，魅KTV放出了港股上市的消息，受到资本力捧。

从年初开始，星聚会门店超出一千家，版图辐射至整个东南亚，还想做零售和IP的生意，两个品牌又不约而同地将AI科技视为内容升级的动能。

行业的真正回暖仍需时间。

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轰趴场所

现在吸引人们去KTV的理由越来越多，唱歌甚至都不是最重要的。

网瘾大的年轻人们配着流行的BGM戏瘾大发，花68.8在KTV演一下午；

拿着高音质的话筒讲八卦，跟朋友在KTV来一场酣畅淋漓的开放麦；又或者在KTV自习、写论文、健身。

借助大屏幕的优势和高级声光的结合，沉浸式的剧本杀游戏也十分符合KTV的场景，许多KTV也借机推出了“剧本杀”模式，解锁了更多的付费场景。

顺带着桌游、棋牌等休闲业态都被纳入了KTV的场景里，KTV越来越像一个微缩版的轰趴场所。

如今在KTV里，一半的包厢里可能都没在唱歌，而另外一半唱歌的场景，也不是原本大家想象中的金曲合唱。

“谁家的KPOP曲库全？”“哪一家的音乐剧最多？”……周杰伦和凤凰传奇已经是过去式了，新一代评判KTV好坏的金标准又上了一个台阶。

海鲜、火锅、现炒的热菜成为KTV的标配——“300元在饭店紧紧巴巴，在KTV连吃带唱。”

一套攻略走下来，要符合现在年轻人的要求，一家合格的KTV是越来越难干了，但也让KTV的生态更加丰富：

有着小众练歌需求的消费者可以独自solo，团体聚会也能在满足不同娱乐场景的基础上覆盖吃的需求。

一个走下坡路的产业，KTV时刻面临生存危机，如果不适配更年轻的消费趋势，消失只是时间问题。

例如曾经称霸一方的“钱柜”月收入的顶峰超过千万，但从2014年开始频繁关店，如今在北京，只剩一家门店。

数据显示，2015年时，KTV企业数超过12万家，到了2025年，仅剩下不到4万家。卡拉OK行业的总产值已从2019年的1034亿，降至2024年的633.7亿。

2

两极争霸

近两年，有两家KTV品牌声势浩大，有成为市场头部的趋势。

创立桔子酒店的吴海在2017年投身KTV行业，创立了魅KTV，并且获得了红杉中国的A轮融资。

吴海认可魅KTV是“含着金汤匙出生的品牌”，不论是融资还是刚开始的扩张都十分顺利。

目前，魅KTV在全国有1000+门店，在2025年宣布计划在港股上市。

比魅KTV更早入局的星聚会就没那么好的运气，创始人翁培民称自己交了几千万的学费才达到如今的成就。

目前，星聚会的门店数量也超过了1000家，版图扩张至东南亚。

翁培民也成为抖音大V，吸引了“参哥”等知名商业IP的投资。2025年6月，品牌在东京涩谷开设了海外首店。

两个品牌的的门店竞争相当激烈，仅在广州的珠江新城，就有两家星聚会、一家魅KTV。

2025年，魅KTV进入香港，首店开到了中环兰桂坊，2026年初，星聚会也“杀”到了香港。

1月29日，星聚会在香港的铜锣湾和兰桂坊两家门店同时开业，翁培民还透露，位于尖沙咀的第三家门店正在筹备中，试图“霸屏”香港三大地标。

两者最大的共同点是对AI技术的拥抱。

搜索魅KTV，可以在团购套餐里，看到“AI让你唱得像歌星一样”的类目，不用到店消费，对着魅KTV的软件说话就能生成一首歌曲，10块钱两首歌，体验一把当歌星的快乐。

创始人透露，魅的AI技术研发迄今为止已投入2亿元。

在小红书上，魅KTV的AI辅助打分系统被称为K歌人最严厉的导师，从音调到节奏，再到胸腔共鸣，点评相当专业。

为了推广这个系统，魅KTV推出了“每日歌王”比赛，进入全国前十可获得一个Coach包，赢了包后还能去拉萨继续参加比赛，前十名的奖品是一台价值40万的享界S9。

进入2026年，它们还在比赛价码里加上了爱马仕的手袋。

星聚会也在做同样的事，AI系统研发耗资过亿，AI智能评分、AI歌曲推荐、AI修音与短视频等功能被认为是核心“黑科技”。

AI对KTV行业的影响，远不只这些，也不是每一个消费者都对新科技领情。

3

难讲故事

AI生成的MV越来越成为唱K人的一个噩梦。

歌词越深情，画面越诡异，端着机关枪的狗、开着战斗机的猫，没有关联性的韩剧画面。小红书上，KTV的避雷帖子里一半都是针对AI mv内容。

这有版权的原因，也有AI打分系统更新的缘故。

魅ktv官方表示，可以要求服务管家关掉AI画面。星聚会也开发了所谓的“专属MV生成”，AI自动匹配画面，用顾客导入的素材一键生成个性化MV。

看似新潮的玩法反而被消费者吐槽破坏了唱歌体验。

KTV不断扩充娱乐体验，拥抱AI试图为简单的唱K环节增添更多的娱乐性，归根到底是因为KTV还是没有走出原本的商业模式。

即使门店越开越小，严格控制包厢数量，这依然是一个重投资的线下生意，依靠包厢收费和酒水餐饮来盈利，要保本就要提升营业额，而所谓AI赋能的一切根源都在于要提升客座率。

品牌盈利的另一个通道则是不菲的加盟费，投资预算根据门店类型的不同在300万到500万之间，品牌收取管理费和技术使用费。

为了提高知名度吸引加盟商，不断扩店、开大店、用高端门店造声势也成为这场比拼里绕不过去的一环。

星聚会在1月举办了一场新文娱生态发布会，公布了子品牌“星能秀”和超级零售新战略，并表示未来三年内，星聚会要将国内门店扩展到2000家，海外门店开到300家。

要上市、要拓店、要拥抱新技术，KTV行业似乎在重新焕发光彩，但消费者最关注的仍然是更低的包厢费、更好吃的食物，以及能容纳多元群体的服务。