乳业双雄争霸终结：伊利领跑，蒙牛承压，“一超无强”局面已定

周期的拐点，素来是行业秩序重塑的窗口。

2013年，茅台在行业寒冬中逆势完成对五粮液的超越，到了今天，新的轮回里，茅台的营收已然是五粮液的四倍还要多。

如今，类似的剧本正在乳制品行业上演，只是攻守之势截然相反，强者恒强，领先者伊利正在不断扩大身位优势。

年报显示，2025年，伊利营业总收入达1156.36亿元，在千亿体量上仍保持正向增长，市值站稳1700亿元；而蒙牛营收同比下滑7.3%至822.4亿元，市值已不足600亿元。

双方的营收差距，也从2021年的220亿元慢慢扩大至如今的334亿元，再往前数，他们的差距甚至只有数十亿而已。

可见，差距正如雪球般越滚越大。

这背后，是两种战略路径在周期切换时的必然分野，即当行业从增量扩张转入存量博弈，真正比拼的不再是营销声量与渠道覆盖，而是全产业链的厚度、产品结构的锐度，以及战略定力的耐力。

而从各行各业的商业史来看，历史的韵脚也总是惊人相似：老大与老二的贴身缠斗之后，往往就是格局的固化。

乳业的“茅五”格局，或许也才刚刚开始。

“全能学神”与“偏科学霸”的同源殊途

翻开财报，我们会发现其实双方在液态奶的基本盘上差距不大。

最近这五年，液态奶业务差距最小的时候只有20亿，最大的时候也不过70多亿。

蒙牛被甩开的关键，在于整个业务结构的失衡上。

蒙牛的营收中，超过80%来源于液态奶业务，尤其是常温奶。这就意味着蒙牛的增长，基本上依靠单一业务。

在行业上行周期，业务聚焦意味着打法清晰、执行力强悍，比如养元饮品、理想汽车、海天味业等等业务结构单一的企业，都曾是资本市场宠儿。

但硬币的另一面，是当行业触及天花板、增长引擎熄火时，单一业务结构的企业没有第二战场，便没有腾挪空间。

伊利则呈现出截然不同的战略纵深，2025年，伊利液体乳营收704亿元，占比约60.75%，毛利率31.43%。虽然常温奶也面临增长压力，但液体乳在伊利营收中只占六成。

真正的分水岭，在于第二增长曲线的厚度。

伊利2025年奶粉及奶制品营收327.69亿元，同比增长10.42%，营收占比来到了25.31%，毛利率高达41.58%，远超液态奶盈利水平。

根据平安证券的统计，经过多年的打磨，伊利的奶粉业务如期兑现了2021年提出的“2025年奶粉业务做到行业第一”的战略目标，其中婴幼儿奶粉零售额市场份额提升至18.3%，位居全国零售额市场份额第一，成人奶粉零售额市场份额提升至25.0%，稳居市场第一。

而蒙牛的奶粉加奶酪业务2025全年也只有大约90亿元营收，不足伊利的三成。

除此之外，第三增长曲线同样泾渭分明。

2025年，伊利冷饮产品营收98.22亿元，毛利率37.89%；蒙牛的冰淇淋产品则仅有53.93亿元。

而业务结构的差异，所触发的“飞轮效应”，也让两者在经营上拉开了差距。

财报中，双方销售费用这一栏的数据对比，也印证了这一结构差异的结果。

2025年，蒙牛销售费用216亿元、销售费率26.3%，伊利销售费用215.45亿元、销售费率仅18.6%。

双方绝对金额相当，但效率迥异。

伊利每1元营销费用可撬动5.37元营收，蒙牛则为3.81元。这意味着，更均衡的业务结构不仅摊薄了营销成本，更让每一分投入都具备了更高的产出弹性。

伊利用更克制的投放，换来了更稳健的增长，这本身就是多品类矩阵带来的系统性优势。

而放眼全球消费品牌，无论是同行业的雀巢、达能，还是鞋服行业的安踏，消费电子领域的苹果，穿越周期的胜出者，无不在多品类矩阵中构建了攻守兼备的结构纵深。

伊利，正逐步接近这一范式。

那问题来了，为何业务同源的蒙牛，未能构建起同样宽厚的业务矩阵？

中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，这其中的一个重要因素，是蒙牛乳业战略连续性不足。

事实也的确如此，蒙牛自2016年以来历经卢敏放、高飞、庆立军等多轮核心高管调整，在2024年一年内还更换了董事长、总裁、非执行董事等多个核心岗位。

而蒙牛的发展，一直以来又离不开外部的并购，加上背后大股东中粮集团相对强势的关系，以及人事层面的大规模变动，难免会让蒙牛陷入一个“战略摇摆”的阶段。

而伊利的整个管理团队，流动性极低，潘刚掌舵20余年，战略定力极强，是伊利股份持续领先的核心优势。

当然，蒙牛也并非没有调整。

甚至，追赶的方向已然明确。近两年，蒙牛一直在加速商誉减值，历史包袱逐步释放，新任总裁高飞也在推进“一体两翼”战略，试图在常温基本盘之外打开新空间。

不过，问题在于市场是否愿意等待，以及对手是否会给这个窗口期。

蒙牛“补课”的三重门

坦率地说，这道沟壑的跨越难度不小。

因为从行业规律来看，存量市场中建立的竞争优势异常扎实，这点我们可以从市场格局和企业自身的角度切入：

首先，在存量市场中，消费者心智一旦形成偏好，转换成本很高。

从品类竞争看，奶粉领域伊利、飞鹤、君乐宝已建立起相当稳固的领先身位。

而婴幼儿配方奶粉具有极强的信任壁垒特性，一旦消费者选定品牌并形成复购，竞争对手较难撬动。

并且，伊利市场份额已达18%并仍在爬升，其背后的奶源控制、配方研发、渠道下沉能力，短时间内难以被复制。

更关键的是，从目前的人口结构上看，市场的总量是下行的趋势，这种心智上的优势，又会强化头部企业的市场地位，增加追赶者的难度。

其次，乳企的模式，非常重，经销商体系、供应链布局、产能配置等基础设施，都是以十年为单位积淀的结果。

拿伊利来说，在行业承压阶段，伊利全产业链布局的展现出了更强的抗风险能力。

其在上游掌控了规模化牧场资源，中游横跨液态奶、奶粉、冷饮、奶酪等多个加工环节，下游触达终端渠道的毛细血管。

这种垂直一体化的结构，使得成本波动可以在体系内部被部分对冲。

当原奶价格上涨时，高毛利的奶粉和冷饮业务能够吸收一部分压力；当液态奶动销放缓时，奶酪和奶制品的深加工可以消化部分过剩原奶。

换言之，追兵要补齐的，不只是一个品类、一项能力，而是一条横跨多年的产业链条。

而在这两点之外，更关键的是，蒙牛高增长的低温奶赛道，已然打成一片红海。

不可否认，蒙牛在低温奶市场的推进速度很快。平安证券的研报显示，目前蒙牛凭借拳头产品“每日鲜语”，以15%左右的市场份额位居低温奶领域第一。

但不容忽视的是，一方面，低温鲜奶领域，和常温奶都是品牌属性相对较弱的品类，用户的转移成本很低。

举例来讲，三元在北京市场，一直以来都是龙头，常年占据6成左右的市场份额。但是在近两年君乐宝、伊利等企业的冲击之下，份额已经回落到5成左右。

另一方面，因为供给足够充分，品类的增速又十分可观，竞争也十分激烈。

不仅君乐宝、伊利以13%左右的市场份额紧随其后，盘踞在西南、华东的新乳业以及京津冀老字号三元也是虎视眈眈。后面还有认养一头牛、卡士、简爱、吾岛等新锐乳企的加入。

说白了，低温鲜奶大盘虽然增速可观，但是在上游供给过剩的情况下，大家的起点基本上一致，想要独自领跑，难度不小。

综合来看，蒙牛的处境，与五粮液有几分相似：品牌底蕴深厚、体量依然可观，但在核心维度上与领先者的差距仍在惯性拉大。

客观来说，这蒙牛的落后其实也算不上失败，毕竟蒙牛不仅守住了液态奶这个核心业务，还依然属于行业顶尖的水平，但令人感到无力的地方在于：你依然很强，但对手已进入了一个不同的发展阶段。

商业世界的规律在于，有些差距一旦形成，追赶便不只是速度和资源的问题，更是格局与势能的差异。

茅五分离，发生在白酒黄金十年的末尾；伊利蒙牛的定盘，或许正刻在乳业成熟期的扉页上。

最后，祝福伊利，它的成长映照着中国消费品牌的进阶之路；也祝福蒙牛，商业史上从不缺少逆转的故事。

尽管这一次，难度确实不小。