调研速递|兰州佛慈制药接受投资者调研 海外营收1.11亿元、电商发货量增长14.9%

来源：新浪证券-红岸工作室

投资者关系活动基本情况

投资者关系活动类别 业绩说明会 时间 2026年4月30日15:00—16:30 地点及方式 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）网上交流 参与单位名称 参与公司2025年度暨2026年第一季度网上业绩说明会的投资者 上市公司接待人员姓名 公司董事、总经理钱双喜先生，独立董事胡花芸女士，董事会秘书王军辉先生，财务总监岳金风女士

投资者关系活动主要内容

兰州佛慈制药于2026年4月30日通过全景网“投资者关系互动平台”举行2025年度暨2026年第一季度网上业绩说明会，公司管理层就投资者关注的股价波动、集采影响、渠道布局、国际化及大健康业务等问题进行了回应。

股价波动与市值管理

针对投资者提出的“股票连跌三个月”问题，公司表示，股票价格受宏观、行业、公司经营及市场资金供求、心理预期等多因素影响。董事会和经营管理层重视市值管理，将通过提升经营管理水平、加强投资者关系管理、提高分红水平等方式回报股东。

集采产品及毛利率影响

关于集采情况，公司透露，目前前20大产品中有归脾丸、苏合香丸2个产品被纳入全国集采范围，将密切跟踪集采政策动态。

业绩说明会形式优化

有投资者关注业绩说明会未采用直播及视频回放形式，公司回应称，将认真研究相关建议，后续结合经营实际与投资者需求，适时丰富沟通形式，提升信息披露透明度。

电商渠道与全域营销布局

在渠道建设方面，公司2025年电商渠道与京东合作后单月发货量平均增长14.9%，大健康新零售业务全年收入实现突破。公司表示，未来将推动营销体系革新，强化OTC渠道精细化布局，深化与龙头连锁药店合作，拓展基层医疗市场，探索主流电商平台合作，加快线上线下融合，构建全域营销网络。

国际化布局提速

公司国际化业务取得进展，已完成89个产品国际注册、327个香港配方颗粒工艺规程修订，通过印尼认证，2025年海外市场营收达1.11亿元。未来将加大国际市场拓展与品牌出海力度，依托国际注册与渠道优势，扩大中成药出口规模，探索道地中药材出口，提升“陇药”国际知名度与市场渗透率。

大健康业务规划

大健康领域，公司已初步布局佛慈康选大健康项目、佛慈茶馆及药食同源新品。截至2025年底，佛慈茶馆已开设10家，“佛慈康选”系列涵盖袋泡茶、古法膏方、养生汤等品类。2026年，公司将全面升级佛慈茶馆，打造中医药文化社交空间，围绕“中药+”创新产品，重点开发药食同源保健食品、健康茶饮及休闲零食，培育新增长点。

华南市场拓展目标

在区域市场布局上，公司2025年在甘肃、陕西、广东、国际市场销售额均稳定在亿元以上。“十四五”期间，以广东为主的华南市场是重要增长区域，2026年将依托控股子公司广东佛慈普泽医药有限公司，持续提升华南市场产品覆盖与营收贡献。

公司强调，本次交流严格遵守信息披露相关法律法规，不构成对公司业绩的保证或承诺，提醒投资者注意投资风险。

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