汤臣倍健“超级会员日，积分抽金条”防伪码营销活动拆解

一次产品防伪码扫码，如何同时激活存量用户、消耗沉淀积分、提升品牌忠诚度？汤臣倍健用“超级会员日，积分抽金条”活动给出了答案：以“超级会员日”为固定心智载体，以“扫码积分”为媒介，每期切换不同玩法和奖品，用“会员日”的仪式感加上“玩法”的新鲜感，持续激活存量用户，让积分从沉睡资产变为活跃纽带。
一、活动概况
品牌：汤臣倍健
活动主题：超级会员日，积分抽金条
活动时间：2025年9月26日 – 2025年9月30日
活动区域：全国
营销对象：消费者
赋码方式：产品防伪码（瓶盖、罐底、外盒贴标）
参与前提：消费者需通过扫码产品防伪码获取积分，使用199积分兑换一次抽奖机会
汤臣倍健旗下全品类可积分产品均参与活动。消费者购买产品后，扫描瓶盖、罐底或外盒上的防伪码，进入“汤臣倍健辨真伪”小程序，完成防伪验证即可获得积分。在超级会员日期间，用户可使用199积分参与抽奖，有机会赢取金条、携程卡、空气炸锅等实物及现金红包。这一设计将防伪验证行为转化为积分获取行为，既保障了产品真实性，又为积分体系注入了持续动力。

二、核心玩法拆解
汤臣倍健本次活动采用“积分消耗+抽奖”的轻量化设计，奖品共分八档，总奖品份数23,332份，综合中奖率100%.
三、营销实操启示
汤臣倍健“超级会员日，积分抽金条”活动之所以能持续激活存量用户，关键在于其常态化运营设计和对用户心理的精准把握：
✅ “超级会员日”常态化运营，培养用户心智
以“超级会员日”为固定概念，不定时上线不同玩法、不同奖品。用户知道“会员日会有好事发生”，就会持续关注、持续攒积分。这种固定节奏的运营方式，将一次性促销活动转化为可预期的长期用户沟通节点，极大提升了品牌在用户心中的存在感。
✅ 玩法灵活切换，避免审美疲劳
金条、携程卡、空气炸锅、养生壶、蛋白粉……每期不同奖品组合，加上抽奖、集卡、兑换等不同玩法，让用户每次都有新鲜感。用“会员日”的固定心智叠加“玩法”的变化感，维持用户长期活跃，避免因重复单调导致参与热情下降。
✅ 低门槛消耗积分，激活沉睡资产
本期活动仅需199积分即可兑换一次抽奖机会。门槛不高不低——既让低频用户“稍微攒攒就能参与”，又不至于让高频用户“积分花不完”。这种设计有效撬动了存量积分流动，将大量沉睡在账户中的积分资产激活，转化为用户的即时参与行为。
✅ 高价值奖品制造期待
用“低概率高价值”的奖品（如金条、携程卡等）制造期待感，让用户愿意用积分“赌一把”。即使大部分用户最终只抽到现金红包或小样，但“万一中了金条”的彩票心理驱动着用户持续参与。高价值奖品成为吸引眼球的钩子，普惠奖品保障了用户体验底线。
✅ 防伪码与积分体系深度绑定
参与活动的第一步是“扫码产品防伪码积累积分”。这一设计将原本单纯的防伪验证行为，转化为积分获取行为，让消费者为“攒积分”而主动扫码，大幅提升了防伪码的扫码率。同时，每次扫码都是一次真实用户数据的采集——产品批次、购买渠道、地理位置等，为品牌积累了宝贵的用户消费画像。
✅ 100%中奖，确定性拉满
综合中奖率100%，用户只要消耗积分，就一定会获得奖品（即使是3.88元红包或小样）。这种“不空手”的确定性，极大降低了用户消耗积分的心理门槛，让积分不再是账户里“看着没用”的数字，而是可以立即兑换成真实价值的资产。
四、总结
汤臣倍健“超级会员日，积分抽金条”扫码活动，通过“固定会员日心智+灵活切换玩法+低门槛积分消耗+高价值奖品驱动”的组合设计，将一次简单的积分抽奖做成了持续激活存量用户、消耗沉睡积分、沉淀私域资产的常态化运营平台。
它证明了：在扫码营销中，不一定要依赖新品促销或大规模投放。通过构建“扫码得积分—积分参与会员日—会员日抽奖”的闭环，品牌可以用极低的边际成本，持续激活已购用户，延长用户生命周期价值。而防伪码与积分体系的深度绑定，更让每一次防伪查询都成为一次用户互动和数据采集。
对于希望探索一物一码营销的品牌而言，汤臣倍健的案例提供了一个私域运营的范本：让扫码不止于防伪，而是成为连接用户、激活存量、沉淀忠诚的长期引擎。