寻找“磁场相合”的达人：天猫新锐品牌如何借力达播跑赢618？

从重庆寝室创业起步，如今年销近亿的家纺品牌“本屋创品”；到借网球热潮切入专业运动服饰赛道的 “AO澳网”，再到护肤新锐“纯粹元素”、“科邦达”，这些在细分赛道崭露头角的品牌，正面临同一个关键命题：如何将站外积累的种草势能，高效转化为天猫站内的实际成交。

达人直播被视为打通“认知—信任—购买”闭环的最短路径，而这些新锐品牌正迫切寻找到与自家产品磁场相合的达人。近日，“天猫千星计划”联合淘宝直播推出「618新锐品牌选品会」，让这些新品牌有机会与淘系专业主播面对面沟通，进入大促直播排期。

借势破局：顶级赛事IP与“专业内容者”的同频共振

在网球、户外、养生、生活美学等新兴赛道，消费者的需求已由单纯的“物欲满足”迭代为对"专业生活方式”的深度认同。这种消费升级，让拥有强大文化背书与积淀的国际品牌迎来了全新的沟通契机：如何将沉淀百年的赛事精神，转化为大众能感知、能理解、愿意新人的沟通语言。

作为世界网球四大满贯(Grand Slam)之一，澳网 (Australian Open)这项享誉全球的国际顶级赛事品牌，不仅仅是一个体育坐标，更代表着一种国际化的运动时尚态度。

AO澳网特许商品合作伙伴电商负责人于长远在接受采访时表示，澳网官方特许商品是连接赛事与中国球迷的情感桥梁。从天猫平台上热销的官方周边考拉挂件，到澳网球员同款水壶，这些产品不仅仅是物件本身，更是澳网治愈、亲和且专业的赛事文化的切片。利用明星产品，AO澳网快速吸引了一大波新客，并以此入口让更多消费者关注到其他产品。

“我们不希望用简单的‘性价比’来定义产品，消费者选择AO，本质上是在选择一种全方位的赛事参与感。”于长远指出，每一件进入中国市场的AO官方商品，都是墨尔本公园现场活力的延伸。通过这些具有辨识度的文化符号，品牌成功触达了大量向往高品质运动生活的新受众，让他们在日常生活中也能感受大满贯级的审美与专业度。

在直播生态中，AO澳网正致力于发掘兼具带货能力与内容深度、且品牌价值观高度一致的“专业达人 ”。这些主播往往是垂直领域的意见领袖，他们的粉丝画像与澳网追求的高品质生活人群高度契合。

“我们希望借助天猫等数字化平台，打破地域限制，将澳网倡导的运动时尚带给更广泛的受众。”于长远表示。AO 澳网更看重主播对品牌故事的诠释能力与场景化的表达，通过他们的专业视角， 我们得以将深厚的国际化视野与赛事标准，转化为能与本土受众共鸣的语言。

跨界破圈：当细分赛道“领跑者”开始拓新客、扩品类

当一个品牌在细分赛道跻身头部，往往意味着品牌已经建立了产品壁垒，但也往往会遇见增长临界点：想要迈向更高量级，势必面临“扩品类”与“扩人群”的战略转型。

抱着自家的夏日凉被来自荐，本屋创品的联合创始人张瑞浪就希望找到能帮助品牌打通跨界人群、进行品牌心智重构的专业主播。

本屋创品始于一间大学寝室。创始人在读大学时发现，市面上的学生蚊帐普遍缺乏私密性与品质感，而这一被主流家纺品牌忽视的“小需求”，成了他们创业的起点。2014年，从校园出发，辗转至中国家纺产业带——江苏南通，用十年时间将一个寝室创意打磨成年销过亿元的品牌。

本屋创品的核心产品线，包括高性价比的学生床帘、床品、床垫等，产品每年快速迭代，6月集中上新，以备战天猫618及7月至9月开学季高峰，同时家用租房大尺寸床垫、枕头以及母婴类寝具，填补传统淡季的产能空窗。

张瑞浪表示，他们急需拓展家居、母婴以及睡眠类专业主播，此前，品牌主要依赖抖音与小红书种草引流至天猫成交。今年，团队决定转向站内深耕，希望借助千星计划对接淘系达人资源，已在选品会中与多位主播有了初步合作意向。

“美妆博主也与我们的受众高度重合，是关注品质的年轻消费群体。”这背后是品牌全年核心策略，通过618实现基础蓄水，7-9月主力冲刺主力销售；借助平台资源和达人内容，加速向更更广客群延伸。

从0到1的爆发：补全生意经营中的“关键木板”

对新商家来说，入驻天猫是一个系统性的“打地基”过程。从品牌开店、产品上新到流量运营，新商们正一步步补全自己的经营版图。

第一次尝试达播，其价值远不止于卖货。通过专业主播，新商能以极快的速度在消费者心中建立信任，跨越品牌冷启动阶段的漫长考察期；同时，借由达人直播间的实战压力，新商能迅速跑通选品逻辑、价格带策略与库存规划，为后续的常态化经营打下底座。尤其是在618这样高频流量的节点下，直播能帮助新商在最短时间内触达海量精准人群，实现首战即爆发。

新锐护肤品牌纯粹元素就是其中之一。品牌由北京大学化学系王胜地创立，主要切入有抗衰需求的人群。作为首次参与天猫618大促的新品牌，纯粹元素此前仅通过小红书图文推广积累口碑，尚未开展直播销售。团队希望通过本次选品会对接优质主播资源，进一步打开流量局面的同时，开启自己在直播业务方面的探索和能力建设。

据悉，目前纯粹元素已与头部机构达成合作意向，开启了直播测试。其电商负责人韦红红表示，去年11月，他们在天猫上线仅12天即实现超80万元销售额，今年目标618期间要达成500万元的成交目标。

同样，成立于2025年的科邦达，是一个专注敏感肌护理的新锐护肤品牌，作为一个新商家，品牌尚无直播销售经验，正寻求通过平台资源实现从零到一的突破。

在本次选品会上，科邦达携5克试用装样品，让感兴趣的达人主播能体验到产品的肤感。品牌方表示，面对即将到来的天猫618，直播是他们一大拓客、销售渠道，他们希望借助头部主播的影响力快速触达目标人群，据悉，他们将在618之前启动直播合作，为大促开启做好蓄水工作。

诸多参会达人表示，这一次的选品会让他们吸收到了不少新信息，一大批新品牌进入他们的视野，其中不乏像科邦达这样登陆天猫不足一年、带着研发背景的行业新锐。对于达人而言，与新品牌的合作就像从0到1孵化，在未来有很大的合作空间。

对于新品牌来说，本次选品会为天猫平台上崭露头角的“新星”们搭建了与淘内达人直接对话的渠道。达人们普遍看好与新品牌的合作潜力，而这次面对面的交流，无疑为品牌未来在淘内与达人开展深度内容合作奠定了坚实的基础。

除了「618新锐品牌选品会」，天猫商家成长团队还联合淘宝直播团队，为新商家和潜力商家提供达人品牌专场的绿色通道和专属权益，让新潜品牌以更轻量的试错成本，借达人直播间更精准地锚定目标客群。