三种产品、三种人群、三种价值提供方式、三大商业致胜逻辑、三种截然不同设计路线

来源：市场资讯

（来源：何支涛）

这个世界上也有三种产品，即大众产品、生活方式产品、高端（奢侈）产品。

这个世界也有三种商业致胜逻辑，即大众产品致胜逻辑、生活方式产品致胜逻辑、高端（奢侈）产品致胜逻辑。

匹配三种商业致胜逻辑，就有三种截然不同的商业表现设计策略，大众产品的功能主义设计路线、生活方式产品情绪链接设计路线、高端（奢侈）产品的阶层切割设计路线。

卖给10亿消费者的产品，是大众产品，也可以叫国民级产品。

当你要服务10亿消费者，你进入的是一个「最大公约数」的市场。

国民级产品要嵌入到大众生活的产品，任何成功嵌入到大众生活的产品，都是大众通过几十亿次人民币投票选出来的，所以也必定是性价比最优的，或者说是质价比最优的。

是一个竞争极其激烈，但是竞争成功后，成功的规模又极其大的市场领域，是最接近于「赢家通吃」的市场。

大众产品品牌表现无疑是走功能主义设计路线。

将功能价值可视化，强化、凸显、放大产品的购买理由。

正因为性价比的原因，国民级产品的设计往往需要简单、直接、粗暴，赤裸裸卖货。

什么叫功能价值可视化？

就是让消费者在0.5秒内看懂你能解决什么问题。不要绕弯子，不要讲情怀，不要谈调性。你的包装设计要像一个精准的信号弹，直射消费者的功能需求；你的广告语要像一把锤子，狠狠钉进购买理由；你的终端陈列要像战场上的军旗，赤裸裸地宣告：「选我，就是选对的。」

所以国民级产品的设计必须是简单、直接、粗暴的。这种「粗暴」不是审美低下，而是一种战略上的清醒——在信息过载的环境中，只有极致的简单才能穿透认知迷雾。你要做的是强化、凸显、放大购买理由，让产品在货架上自己会说话，会卖货。记住：在这个赛道，「生活方式」是毒药，「阶层属性」是笑话，只有功能与效率是圣经。

卖给几千万级消费者的产品，是中众产品。

当你进攻几千万级的消费者时，如男士护肤、精品咖啡、设计师家居，你就从「功能满足」跃迁到了「生活方式锁定」。

如果你卖的是几千万消费者，从品牌上而言，你就必须锁定这批消费者，在情绪上链接这批消费者，让消费者通过消费你的产品，向世界表达自己的态度。

生活方式产品情绪链接设计路线，生活方式品牌的品牌表现的核心是将心理价值可视化。

心理价值可视化，本质上是把「情绪价值、品位身份、身份共鸣」转化为可感知的符号系统。这时候，品牌调性比功能参数重要，美学溢价比性价比重要，精神共鸣比实用价值重要。

你的设计要有美学加持，不再是简单粗暴，而是要有「风格」与「气质」；你的沟通不再只是卖货，而是在说「我们是一类人」；你卖的不是一瓶护肤品，而是一种「男士理容的仪式感」；你卖的不是一杯咖啡，而是一种「第三空间的生活提案」。

在这个赛道，品牌是消费者的「精神公民证」。你要建立的是一套独特的价值审美体系，让消费者通过选择你，来确认「我是谁」。

卖给几百万到几十万，甚至到几万人，是小众产品。

小众产品跨度从高端产品到轻奢、中奢、顶奢，越高端目标的人群越少，品牌增值程度就要越高，越要做价值营销，需要放大，乃至于无限放大心理价值。

高端（奢侈）产品的阶层切割设计路线。

当你只服务几百万人、几十万人，甚至几万人——从轻奢到顶奢，你就进入了稀缺性切割的至高战场。

越是小众，越要无限放大心理价值；越是高端，越要彻底摒弃功能叙事。在这里，品牌表现的核心是通过稀缺切割阶层属性。

世界的高端阶层用什么来区分彼此？永远不是功能，而是文化、艺术、皇室、贵族这些超越实用价值的阶层密码。所以奢侈品牌的设计必须强力表现这些内容：你的LOGO要承载历史厚度，你的门店要像美术馆，你的广告要看起来像文化事件，你的产品故事要连接皇室血统或艺术大师。

在国民级产品那里，「简单直接」是美德；在奢侈品牌这里，「复杂而深邃的阶层叙事」才是壁垒。你要让大众看不懂，却让目标人群心领神会；你要制造距离感，因为距离产生敬畏，敬畏产生溢价。

这是价值营销的极致形态——你不是在卖产品，你是在卖阶层的入场券。

最后，总结一下：

做品牌，首先要回答一个战略级问题：你究竟要服务多少人？

这个问题决定了你的价值提供方式、你的设计美学、你的沟通语境，乃至你的终局形态。

市场从来不是平的，人群即战略，量级即命运。

10亿级、千万级、百万级——这三个数字背后，是三种完全不同的商业逻辑与品牌表现范式。

大众拼功能穿透，中众拼情绪共鸣，小众拼阶层切割，选对路线才是战略清醒。

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欧赛斯

欧赛斯服务过的新冠军品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒顺香醋

3.黄鱼大王：裕鲜舫

4.甲鱼大王：明凤甲鱼

5.OTC之王：华润三九

6.东北冰激凌大王：德氏

7.中国挂面大王：克明面业

8.中国面食领导品牌：白象

9.中国电动车领导品牌：爱玛

10.中国船舶动力领导者：中船集团711所

11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控

12.职业教育培训行业三项第一：库课

13.中国官窑醴瓷领导品牌：红官窑

14.中国铝型材市场第一品牌：兴发铝业

15.中国母婴零售第一品牌：孩子王

16.国产涂料第一品牌：三棵树

17.赛鸽行业第一品牌：开尔

18.连续25年中国家纺行业出口第一：孚日集团

19.正规家庭上门维修第一品牌：啄木鸟

20.连续四年牛肉类酒店预制菜销量第一：易太

21.连续四年猪肉类酒店预制菜销量第一：亚明

22.连续10年全球莲藕食品销量第一：荷仙

23.连续4年全国全网孕妇零食销量第一：孕味食足

24.中国高端枸杞槟榔全国销量第一：湘潭铺子

25.加拿大猪肉领军品牌：Hylife

26.中国高端外墙涂料第一品牌-久诺

27.中国软实力培训创领者：五仁汤圆家

28.爆炸盐全国商超销量第一：皇宇

29.中国两大绿建科技企业：朗绿科技

30.印刷显像隐形冠军企业：靖帆

31.中国智慧科技养老第一股：华夏长寿

32.西非提花布市场第一品牌：Kingteam

33.中国南县稻虾米领导品牌：今知香

34.中国国民香米领导品牌：生平米业

35.山东省最大央企：青岛国信

36.江苏省纺织出口第一：苏美达

37.美国奶瓶行业领导品牌：布朗博士

38.中式养生咖啡首创品牌：东方养咖

39.中国阳春砂仁第一品牌-金花坑/珍贵仁

40.湖南稻米科技化产业链主品牌：助农米业

41.中国湖南大米三甲品牌：瑶珍

42.中国爪派轻卤创领品牌：圣都爪掌柜

43.中国北方门窗头部品牌：乔居门窗

44.中国潮流饮具生活方式创领品牌：吨吨桶

45.年轻人潮流生活方式连锁零售第一品牌：三福

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