小公司正在抛弃新媒体运营

蔡钊，《人人都是产品经理》专栏作家、年度10强作者，9年新媒体一线从业经验，现在研究AIGC如何助力新媒体运营，探索AI实用玩法、拒绝炫技。

这段时间，陆续见了很多创业者，各行各业都有。

在和这些朋友交流的过程中，我发现了一个普遍的趋势：越来越多的小公司不再招聘新媒体运营了。

我追问了一下原因，大概可以分为三大类：

原因一：岗位性价比不高

和普通业务岗相比，新媒体运营的薪资普遍会略高，以武汉地区为例，稍有经验的都是6K起步，10K以上更是常态。

算上社保、公积金、年终奖、设备、培训……养一个人，企业每月的实际成本在1-2万之间。

对于小微企业来说，这不是一笔小钱。

更关键的是：这笔钱花出去，能换来什么？很多老板心里没底。

原因二：企业需求和从业者的能力很难匹配上

除了贵之外，大部分企业还反馈，企业的需求和从业者的能力很难匹配上。

企业想要的：低成本持续获客、转化、卖货。但现实是：如今各大平台的流量红利早已见顶，获客成本越来越高，光靠一个运营“写写文章、发发视频”很难撬动增长。

想要效果，就得投流。投流就要预算，而预算又是小公司最缺的。

于是矛盾出现了：企业把新媒体当“增长引擎”，运营把它当“内容岗位”——两边预期不在一个频道上。

原因三：代运营/外部合作越来越有性价比

以往代运营是大公司的专属，投标都是多少个W起步，七位数的标的也是常态。

但是这几年以来，代运营这个行业越来越卷，如今的价格已经接近于白菜价。

对于部分新媒体营销需求不那么频繁的企业而言，代运营比自己招人性价比要更高。

在代运营业务之外，还衍生出了外部合作的模式，通常会以兼职的形式去招聘，结算方式以每月极低的服务费外加转化分成，这样既解决了成本问题，也解决了账号的实名问题，同时按照效果付费，规避了不懂被坑的风险，可谓是一举多得。

那对于小微企业而言，应该如何选择适配于自己的新媒体营销模式？

核心还是要回归到业务的本质需求上。

如果业务是长线项目、重资产、业务核心是产品，那必然会涉及到品牌搭建的需求，这种就需要组建自己的新媒体营销团队，哪怕是有外部合作或者代运营，也需要内部有懂新媒体营销的人才。典型的例子就是：制造业、快消品、零售行业等。

如果业务是轻资产、产品同质化严重、业务核心是营销，这种选择外部合作或者代运营更合适，比如说餐饮、教育、装修、律所、保险等。

如果看完文章，仍然不太清楚如何选择新媒体营销模式，可以添加我的个人微信咨询。

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