磨炼本身,往往就蕴含着未来成功的种子。泰戈尔说过:“你今天受的苦,吃的亏,担的责,扛的罪,忍的痛,到最后都会变成光,照亮你的路。”这个世界上,伟大的企业家,都是从寒冬中走过来的;有魅力的人,都是从苦难中磨炼出来的。
而进一步的思考是,对于绝大多数人,苦难并不是人生的目的,更没有必要为了苦而受苦。那么苦难的核心意义何在?在于苦难迫使我们去“真正理解”生活和生命中的一切。包括最真实的商业,最真实的人生。
作者:任慧媛 杨光 张灶金
来源:摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》
哲理的故事:
1998年一个深冬的清晨,天色灰蒙,南方特有的潮冷沁入东莞每一个人的冬衣。市郊一段长长的上坡路,仿佛没有尽头,行人寥寥。只见一个几乎与人等高的白色面包柜,极其缓慢地向上移动着。
柜子太高了,完全遮挡了推车人的身影,直到它因力道不稳而微微倾斜,才从侧面探出一张冻得微红、却难掩秀气的脸庞,居然是一个女人——她焦急地调整着方向,又奋力将全身重量抵向柜子。此人正是谢桂琴,未来的广隆蛋挞王董事长。
彼时,丈夫张灶金(广隆蛋挞王创始人)创业屡次失败,欠下债务,只能靠开摩的赚取微薄收入。再加上还有孩子要养,更让这个家时常陷入捉襟见肘的窘境。作为妻子和母亲,谢桂琴虽然需要在家照料幼子,但看着债务和生计的重担全都压在丈夫身上,她心急如焚,迫切地想分担一份压力。
那该干些什么,才能既分担负担,又承担家务呢?
当时,恰逢老家亲戚来东莞开了面包店,这给了勤勉又有主见的谢桂琴一个机会:批发面包来零售。出门时间灵活,还能贴补家用。
由此,夫妻俩与面包结缘,开始了分工合作:张灶金负责每日进货,谢桂琴则推着那高大的面包柜出门叫卖。为了多赚一点,她凌晨3点就摸黑起身,磨豆浆、煮奶茶,将简单的面包摊丰富起来。一切准备停当,她便独自推着这个超出她身高很多、重量几乎是她体重两倍的“庞然大物”出门了。
柜子底下那小小的轮子,在平坦路上已显笨拙,遇到那段陡峭的上坡路,更是成了巨大的考验。每一次攀爬,都像是一只渺小的蜗牛,背负着沉重无比的壳,在寒风中一寸一寸地向上蠕动。稍有不慎,柜子便会失控跑偏。最艰难时,谢桂琴拼尽全力爬到半途,却连人带车被沉重的柜子压着滑回坡底,她只能咬紧牙关,抹一把汗或泪,从头再来。
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日复一日,无论寒风凛冽还是晨露湿重,这个娇小的身影和那高大的白色柜子,成了那段长坡上无声却最有力的风景。所幸,面包和热饮的销路不错,一个早晨就能赚大几十块呢!这在1990年代,还是非常可观的(彼时城里人平均月收入也才600元)。“利滚利”的“小雪球”就这么滚动起来了。
而这份浸透了汗水与坚持的小生意,谢桂琴一做便是七百多个日夜。两年的栉风沐雨,她不仅分担了家里的重担,还勉强糊住了生活开支的窟窿。
那段推车爬坡的艰苦岁月,不仅磨砺了谢桂琴的意志,更是她深入了解面包行业、锻炼商业嗅觉和解决问题能力的实战课堂。从批发零售面包开始,看似微不足道的小生意,却是她商业实践的起点。
比如,通过观察街市人流量的起伏和人群的消费水平,她可以找到卖面包的最佳地点;她反复观察发现,如增加豆浆和牛奶,就可以使面包多卖20%以上的量;通过批发面包所赚取的20%左右利润,她可以测算出开一家面包店的投资回报周期是多久。又加上是财务出身,她逐渐学会了如何定价,如何优化成本结构。
正是在这最基础、最辛苦的“小事”中,她有了最初始的客户洞察、成本控制和经营韧性的意识,这些宝贵的经验成为日后使其成功不可或缺的“地基”。
故事的哲理:
磨炼本身,往往就蕴含着未来成功的种子。泰戈尔说过:“你今天受的苦,吃的亏,担的责,扛的罪,忍的痛,到最后都会变成光,照亮你的路。”这个世界上,伟大的企业家,都是从寒冬中走过来的;有魅力的人,都是从苦难中磨炼出来的。
而进一步的思考是,对于绝大多数人,苦难并不是人生的目的,更没有必要为了苦而受苦。那么苦难的核心意义何在?在于苦难迫使我们去“真正理解”生活和生命中的一切。包括最真实的商业,最真实的人生。(杨光)
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