国货轻艺自强路：AI赋能实体企业，打破抄袭困局

中经记者 颜世龙 北京报道

一把伞能解决的，从来不只是“下雨别淋着”这么简单。对轻艺品牌创始人周岩来说，雨伞不是一件普通日用品，而是一件要真正回应用户痛点的产品：收起来要足够小，拿起来要足够轻，撑开后还得够用，晴天能防晒，雨天能挡雨，最好还能顺手放进一个小包里，不给人添半点麻烦。也正是凭借着“死磕”的精神，让这把伞畅销国内，迈出国门。

周岩告诉《中国经营报》记者，轻艺并不是一开始就只做伞。公司2018年成立，最早是从私域流量和供应链销售起步，从代卖别人家的产品，到自己琢磨产品、注册品牌、反向推动工厂研发，再到与工厂合伙成立公司、持续深耕轻小伞赛道，这一路走来，做过十几个自有品牌、几百个品类，也经历过产品一卖火就被同行抄，视频内容被直接搬运、维权费时费力却仍难完全止损的现实。

在周岩的讲述里，这不是一段靠宏大叙事堆起来的创业故事，而是一个中国民营企业从小变大，在市场缝隙里不断试错、不断加速的过程：没有AI时，要协调模特、摄影、场地和拍摄节奏；有了AI之后，脚本、场景、模特和短视频生成都能大幅提效。但周岩也说得很清楚，AI能帮企业跑得更快，但真正的创新仍旧靠人，仍旧在人，尤其在伞骨结构、伞布构成这些核心环节上，最后还是得靠人去攻坚。

从私域卖货到“以贸促工”

周岩的创业起点，带着很鲜明的2018年印记。那一年，微信公众号私域流量正盛。周岩回忆，当时不同媒体、不同公众号会在文章下挂电商产品的内容，像早期“种草”一样，把好的产品介绍给用户，转化能力很强。也是在那个时候，周岩和团队发现了机会：先站在供应链一端拿货，再把产品写成丰富、具体的文案，讲清楚它为什么好用，然后去和公众号合作销售。

起初，他们没有自己的产品，做的是典型的轻资产生意：工厂有什么，他们就卖什么。可卖着卖着，团队开始不满足于“中间倒手”。周岩说，做产品时间长了之后，会自然生出很多想法——既然已经知道用户在抱怨什么、喜欢什么，那为什么不能自己做？

他们尝试的第一款真正意义上的自有产品，是一块抹布。

在周岩看来，抹布这个品类虽小，但痛点非常具体：擦完油污之后很难洗，很多人嫌麻烦，要么扔掉，要么费很大劲、用很多洗洁精去洗。围绕这个问题，团队找材料商、找工厂，尝试做出一款加入超细纤维材料的抹布，让它在沾完油污之后，用清水或少量洗洁精一洗就能干净。也就是从这款抹布开始，他们注册自己的品牌，正式从“卖别人”走向“做自己”。

而此后，日用品全类他们几乎都做过。按周岩的说法，自有品牌大概做过十几个，加上其他林林总总的产品，累计已有几百个品类。在这些品类中，抹布是卖得最多的一个。

周岩说，这款抹布“得卖了大几百万条”。按单块23厘米×23厘米计算，总面积超过500万平方米，相当于一座中小城市的城区面积。只是，他对这段成绩并没有太多留恋。因为门槛低，又没有在最早期及时申请专利，产品卖了几个月后，市场上就“全都是仿冒品了”，连外形都几乎一模一样。也正因为如此，这个品类后来没有再继续做下去。

而就是这块抹布，给了他和团队一个教训：卖得快，不等于做得久；没有壁垒，就很容易替别人做了市场教育。而雨伞则成了另一条更坚实的路。

周岩说，他们2018年刚开始时就已经接触雨伞。当时合作的供应链里，正好有一家做雨伞的工厂，对方能把伞做得很小、很轻，彼时叫“卡片伞”。尽管周岩后来回看觉得，那时所谓的卡片伞实际上仍像一块“小砖头”，但“扁、轻、便携”的思路已经让他们看到了市场需求。于是最初的做法也很直接：伞厂出什么，他们就卖什么。

真正开始主导产品，则是在2019年下半年。那时，伞厂主动找到周岩团队，拿出一款原本主要出口日本的伞骨。日本市场非常喜欢轻小伞，原因也很简单：不费劲、好收纳，能放包里，也能揣兜里。周岩和团队从中看到了新的机会，但他们没有简单照搬，而是选择做本土化改造：在原有伞骨基础上进行调整，把整个伞面和包装盒都做成国风设计，推出了中国风五骨伞。也正是凭借这款“中国风”，让中国伞畅销日韩和欧美等地区。

这一步，成了轻艺的重要转折点。周岩说，这款产品连续多年卖得“非常好”，算得上真正意义上的大卖。也正是因为这次合作效果足够好，2021年夏季旺季过去后，双方在秋天合伙注册了公司，并注册了“轻艺”这个品牌——“轻小的轻，艺术的艺”。从那之后，团队开始持续围绕轻小伞做研发，轻艺也成为周岩创业历程中最清晰、最稳定的主线。

周岩创业这几年，一个很鲜明的路径是：先通过贸易理解市场、理解消费者，再反过来推动工厂和制造端做升级。无论是从代卖到自研，还是从卖货到合伙建品牌，这条路都带着明显的“以贸促工”意味。

而雨伞，最终成了这条路径最坚实的落点。

AI让创新跑得更快

如果说前半程，周岩是在用产品验证市场；那么后半程，他更像是在赛跑。跑赢谁？一是跑赢内容生产的成本，二是跑赢抄袭者的速度。

在互联网、短视频时代，线上销售成为主流，如何用好看、有趣的视频内容吸引流量成为行业的命门。

“有的短视频直播间直接盗用我们的模特、我们的视频，卖19.9元的劣质伞，挂羊头卖狗肉。”周岩表示，现在全平台几乎都存在侵权盗用行为，团队虽已聘请律师发起维权，但维权流程极复杂。往往投诉下架一个，又冒出十个，流量与订单损失无法挽回。

据周岩介绍，过去拍摄一条原创视频的成本就超1000元，包含模特费（200—400元/小时）、编导、摄影、剪辑、场地租金，而为了能推一款产品甚至要拍几十、上百条内容视频，投入巨大。面对劣币驱逐良币，周岩找到的破局之路是拥抱AI，用效率对抗抄袭，用创新拉开差距。

如今，团队全面用AI重构内容生产：用ChatGPT写脚本，省去编导成本；用Nano banana生成模特与场景图片，省去模特费与场地费；用即梦（Seedance 2.0）生成短视频，替代传统拍摄。AI生成一条视频仅需几百元token 成本，时间从原本一两周缩短至一两天，且不受场地、天气、人员限制。

“原来拍一条视频要提前一周到两周进行统筹和协调，现在随时生成，效率提升数倍。” 周岩说，AI让团队实现单人日产1条视频，在内容输出速度上形成碾压优势，让抄袭者难以跟上节奏。目前公司共14人，仅2名专职AI操作人员，就能支撑全平台内容供给，大幅降低对兼职摄影师、模特的依赖。

在产品端，团队坚持持续创新和自立，用技术迭代构筑壁垒。现有5骨圆伞、扁伞两款主力产品，今年4月即将推出3骨、6骨两款新品，重量进一步降至140克，收纳更小巧。而周岩的终极目标是做出“火柴盒伞”，目前已研发出烟盒大小的伞骨结构，持续在结构、面料、重量上突破极限。

他坚信，AI无法替代产品创新，伞骨结构改良、伞布材料升级、防晒防水平衡，必须靠人研发。面对抄袭，最好的反击就是让自己变得更快、更强、更难复制。轻艺的核心竞争力，正是把“轻小”做到极致，把创新变成常态。

对于未来，周岩目标清晰：继续保持轻小伞类目第一，借助AI进一步精简团队、提升效率，死磕产品研发，把伞做得更轻、更小、更美。他希望用自己的经历证明，哪怕在最普通的日用品赛道，只要坚守产品、坚持创新、善用技术，小品牌也能对抗大趋势，小产品也能成就长久事业。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）