从卖灯转向“卖光”，中东客商为何认准广东这家中华老字号？

灯光如何能拐弯？第139届广交会C区展厅，佛山照明展位前，一位采购商把脸凑到桌面上方，又用手掌挡在灯体侧面，反复试了几次，感叹道：“真的不刺眼。”

他面前的这盏灯只有23厘米高，却能均匀照亮半个平方米。传统台灯抬高灯头易产生眩光，而它把光源藏在底部，通过多重反射实现“见光不见灯”。“你玩手机时希望周围暗一点，但眼前有光又不刺眼，它就很合适。”现场销售人员向南都湾财社记者解释。

就是这盏低位照明桌灯，拿下了广交会设计创新奖（CF奖）唯一的至尊金奖，此后又将德国iF、红点、美国缪斯金奖三大国际设计荣誉收入囊中。一款照明产品同时横扫四大奖项，在行业并不多见。

从刺眼到藏光，一盏灯的巧思

传统台灯靠抬高灯头扩大照射范围，但光源直射眼睛，眩光是通病。佛山照明通过研发，把光源藏到视野下方，通过多重反射和侧发光技术，在23厘米的低矮高度下，实现了0.5平方米的无眩光均匀照明。

“研发难点在于：反射角度差一度，光照就偏。反射材料差一点，光线就暗。团队反复调试，历时两年攻克，轻拍触控、无极调光、无线移动，这盏灯最终做到了小而巧”，佛山照明研究院相关负责人介绍。这盏灯打破了传统台灯的直射逻辑，用隐藏光源加多重反射，实现了“见光不见灯”的效果。它瞄准的是都市小户型、居家办公者和护眼阅读人群。

事实上，低位桌灯只是佛山照明创新矩阵的一角。本届广交会上，展位还摆出了天空灯、便携照明、开关等产品。天空灯采用瑞利散射技术模拟自然天空，兼具节律调节功能；便携照明主打户外应急。“高中低端产品的敏感程度不一样，受众不一样，设计理念、目标人群都不一样。”佛山照明国际事业部副总经理梁月仪告诉南都湾财社记者。

从一盏获奖桌灯到全场景光环境解决方案，这家68年的中华老字号正从卖灯向“卖光”转型。这正是“广货行天下”的生动缩影。就在4月15日，广东省“广货行天下”夏季行动在广州白云机场启动，推动广东制造从幕后走向台前。佛山照明用一盏灯的巧思告诉世界：广货有性价比，更有科技美学。

“有中东客商利用停战期飞来参加广交会”

佛山照明的出口故事始于上世纪80年代。很长一段时间里，北美、欧洲、东南亚是其三大成熟市场。梁月仪直言，贸易战改变了规则。“北美市场受到贸易战影响，我们调整策略，开拓新兴市场。”

效果已经显现。如今，佛山照明内销约占六成，出口占四成。梁月仪说，公司在德国设立公司，泰国工厂去年投产，“泰国工厂旨在辐射东南亚和更广阔的全球市场。”她表示，经过对新兴市场的不断开拓，目前欧洲、东南亚、中东的份额在其出海业务比例中，整体提升了约10个百分点。

尽管地区冲突持续，梁月仪却发现，有中东的客人利用两周停战的紧张时间过来，“停战的两周，他们飞过来了”，她表示，东南亚和南美也是现场主要的询盘来源。

涨价潮下的“佛山照明方案”，倒逼品质突围

2025年底以来，LED行业迎来近三年最集中的涨价潮。近60家企业密集调价，涨幅3%至25%不等。佛山照明自4月1日起也进行了全线价格调整。

“压力会更大。”一位销售坦言，“同行都调到一个价格，利润压缩，我们会比同行吃亏一点。因为佛山照明对品质的要求更高，品控成本更重。”

成本压力来自哪里？梁月仪拆解道：“芯片、基板、灯珠等上游制造，如今产能流向车用、AI等更高端领域，导致材料紧张。加上运输贵，整个行业都在涨价。”但她强调，“我们只是轻微涨了一下。”

如何消化成本？佛山照明打出“组合拳”：与客户友好协商、用新产品迭代对冲、探索材料替代方案。“能不能用铁取代铝？这要跟客户商量。”海外业务负责人将其概括为“多只脚走路”：成本调控、替代材料、往极致方向做产品。

更深层的竞争力来自品控。佛山照明的检测频度是行业标准的2到3倍。“海外我们把灯当耐用品卖，质保不到两年，实际能用四五年。”佛山照明海外市场的产品经理何先生表示。正是这种“吃亏”的品控投入，让佛山照明在涨价潮中仍有溢价能力。现场，来自塞舌尔的菲利普·米切尔这次要采购照明设备，他告诉南都湾财社记者，他的顾客对涨价的接受度“大概是50：50”，但价格涨幅没有改变他的采购计划，“最重要的还是质量。”

展位前，客商往来不断。那盏23厘米高的桌灯安静地亮着，光从底部漫出，不刺眼，却足够醒目。 梁月仪说：“我们只能让自己往上行。”这或许正是广货行天下最朴素的底气：不是价格更低，而是品质更稳；不是跟风涨价，而是用创新消化压力。当越来越多佛山照明这样的企业“往上行”，广货的天下，自然越走越宽。

策划：王莹

统筹：马建忠

采写：南都·湾财社记者 黄驰波