和创科技联合创始人胡奎：下一个风口是AI应用落地

2026年被行业普遍视为AI应用爆发的关键年份。随着算力成本大幅降低、大模型能力持续突破，AI正从“稀缺资源”走向“普惠服务”，行业焦点从算力竞赛转向规模化商用。在这一背景下，SaaS行业迎来价值重估。

和创科技是SaaS时代资本市场的明星企业，其成立以来先后获得雷军、复星、东方富海、新希望、昆仲资本、红杉中国等投资人和机构的投资。近日，证券时报记者采访了和创科技联合创始人胡奎，听他解读AI行业趋势，分享企业发展战略。

证券时报记者：胡总您好，能否谈谈和创科技作为SaaS明星企业，在AI时代面临的挑战和机会？

胡奎：和创科技是一家基于云计算架构的SaaS+AI产品与服务供应商，多年来一直专注于工程行业，目前已经积累了超过3000家持续付费客户。传统SaaS企业还是着眼于企业的信息化和数字空间维度，更多定位于提升效率的管理或业务工具，大多是帮企业降本增效；而AI是直接将能力转化为生产力，直接渗透至物理空间维度，是从技术架构到商业模式的彻底重构。

和创科技的SaaS模式，实际上客户的系统和数据都托管在我们的公有云平台上，再加上我们非常了解客户的业务流程和应用需求，只要客户同意，我们拓展到AI应用上是非常顺利和高效的，这也是我们能够很快实现AI产品落地的原因。在AI浪潮席卷各行各业的今天，公司的AI产品把存量客户及其私域数据作为发展基座，这种数据积累使得AI应用能够取得立竿见影的效果。

证券时报记者：从行业整体来看各大巨头动作频频，对于近期OpenAI关停Sora引发行业震动，您如何解读这一举措，是否意味着全球AI发展进入了新的阶段？

胡奎：OpenAI关停Sora，本质上是一场理性的战略取舍，核心原因有三点：一是算力成本过高；二是用户反馈与商业化不及预期；三是战略收缩聚焦核心，为后续IPO做准备。这也释放出一个明确信号——AI行业的狂热期正在褪去，务实落地成为行业主流。

近年来，无论是国际还是国内，基础大模型的研发投入持续加大，核心技术不断迭代成熟，当前AI产业的发展重心已经从单纯的技术研发，转向了场景化应用落地。垂直行业作为AI价值释放的核心阵地，拥有海量真实场景和数据基础，应用前景与市场空间极为广阔。AI正从单点技术突破，全面迈向系统能力升级，赋能千行百业成为核心方向。

我们能明显感受到，硬科技创业时代已经到来，过去传统大厂“通吃一切”的格局正在改变。目前市场上已经出现了一批千亿级的硬科技上市公司，未来很可能诞生新的万亿级科技公司。这背后，是科技能力得到了前所未有的重视，被市场重新认识和定价，技术的核心价值正在被无限放大。

结合行业发展态势，我对AI未来发展有几点明确预测：一是AI与垂直行业的融合会进入“深水区”，不再是简单的技术叠加，而是深度嵌入行业全流程，重构业务模式、提升产业效率；二是基础大模型会呈现“头部集中、分工明晰”的格局，少数头部厂商聚焦核心技术迭代，更多企业则深耕应用落地，形成差异化竞争；三是AI的合规化、标准化会逐步完善，随着应用场景的扩大，数据安全、伦理规范将成为行业发展的底线，也会成为企业核心竞争力的一部分。

证券时报记者：在您看来，硬科技时代，AI行业会呈现出哪些新的发展趋势？

胡奎：第一个趋势是战略合作与强强联手将成为常态。美国的科技巨头之间，已出现深度的资本、战略与业务合作，这种模式未来一定会延伸到中国，覆盖更多领域。对企业而言，与其闭门造车，不如优势互补，这是应对行业竞争、实现高效发展的关键。

第二个趋势是对技术人才的争夺将进入白热化阶段。美国的人才竞争早已激烈，国内近期也出现了标志性事件，比如机器人明星企业优必选，开出最高1.24亿元的年薪招聘首席科学家，甚至有企业开始挖掘顶级高中生，这种场景已经类似美国NBA选秀。全球具备构建顶级大模型资质的专家不足1000人，人才稀缺性决定了竞争只会愈演愈烈，我甚至认为，未来顶级AI人才可能都要配备经纪人团队了。

第三个趋势是垂直领域的资源整合加速。除了技术层面的突破，下一步，垂直领域必将出现围绕核心技术的核心资源、核心能力、核心资产的合作与重组。AI时代让一切都加速了，而商业上，合作与重组是提升效率的最佳方式，这也是市场发展的必然选择。

证券时报记者：基于这些判断，和创科技的核心战略是什么？具体如何落地？

胡奎：我们的核心战略非常明确，就是深耕垂直应用领域。工程行业是数字化转型的重点领域，具备海量业务场景与数据基础，是AI技术规模化落地的优质赛道。我们长期深耕这个垂直领域，已经积累了稳定优质的客户资源、丰富全面的业务数据，以及深度贴合行业需求的应用场景，这些核心优势形成了坚实的行业壁垒，也让我们在“AI+工程”赛道具备了先发优势与高效落地能力。

在基础大模型方面，我们明确不会搞自研，而是寻求与头部厂商的合作。这正是我们“强强联合”开放策略的体现，专注于自身最擅长的场景、数据和客户基础，不重复造轮子，把精力放在AI技术与工程行业的深度融合上，真正实现技术落地，创造商业价值。

证券时报记者：您对AI应用落地的未来有何展望？

胡奎：AI的价值最终要靠应用来体现，下一个风口必然是应用落地。结合我之前的预测，未来2-3年，AI将实现从“能用上”到“用得好、用得稳”的跨越：一方面，垂直领域会涌现出一批标杆性应用案例，AI将成为企业降本增效、突破发展瓶颈的核心工具，尤其是在工程、制造等传统行业，智能化转型会进入加速期；另一方面，人才、技术、资源的整合会更加高效，“强强联合”的模式会成为行业主流，中小科技企业也能凭借细分领域的优势找到生存空间。随着技术的不断成熟和行业的理性发展，那些能真正解决行业痛点、创造实际价值的AI应用，必将脱颖而出。和创科技也将继续坚守垂直赛道，通过开放合作、深耕场景，助力工程行业数字化、智能化转型，在AI应用落地的浪潮中实现自身发展。

采访结束时，胡奎表示，硬科技时代，唯有坚守核心优势、务实落地，才能在AI行业的激烈竞争中站稳脚跟，而垂直领域的应用深耕，正是企业实现长远发展的关键所在。

责编：陈丽湘

校对：李凌锋