喝东鹏特饮，抽奖送10台张雪机车，网友：仔细一看，是3年使用权

商悟社｜张志雪

喝饮料抽价值不菲的张雪机车，上千人冲进直播间疯问规则，结果仔细一看——哦，是3年使用权。

一、10台机车引爆全网，网友：“看清是3年使用权”

4月16日，东鹏特饮扔了个“炸雷”：喝东鹏，抽820RR联名款张雪机车！

瞬间，抖音官方直播间涌进上千人，评论区直接炸锅：“主播，怎么参与？”“瓶盖上抽吗？”“送几台车啊？”还有人摩拳擦掌：“中摩托车，我天天喝！”

结果，有眼尖的网友发现了细节：这机车，是“3年使用权”。

客服也实锤了：活动从4月16日到10月31日，买东鹏扫瓶盖二维码抽奖，一共就10台820RR联名机车，还有联名鸭舌帽等奖品。

这“3年使用权”的设定，瞬间让评论区画风变了：有人觉得“好歹是个机会”，有人吐槽“玩不起就别玩”，还有人调侃“东鹏这波是‘画饼’高手”。

二、从“5万换5000万曝光”到“硬核营销”，东鹏的套路你看懂了吗？

其实，东鹏和张雪机车的故事，早就不是第一次了。

之前就有传言，说东鹏靠5万元赞助，博了5000万元的曝光，堪称“一本万利”营销典范。也有说实际费用远高于5万，东鹏饮料集团董事蒋薇薇直接澄清：“你看车身上的logo，除了麻阳古法红糖，哪个都不止5万，我们肯定也不止。”

这话翻译成人话就是：别小看我们的投入，这波合作，值！

蒋薇薇还说了东鹏的品牌画像：民族的、硬核的、正能量的。选张雪机车，就是因为它够“民族”（国产机车）、够“硬核”（机车赛事够热血）、够“正能量”（张雪本人形象正面）。

所以这次抽奖，看似是送福利，其实是东鹏在强化自己的“硬核”标签：你看，我们玩的是机车这种热血玩意儿，够不够硬核？

三、“3年使用权”是套路吗？东鹏的营销，你得这么看

很多人吐槽“3年使用权”抠门，但换个角度想，东鹏这步棋挺精明：

• 成本控制：10台机车的所有权捏在自己手里，给3年使用权，既造了噱头，又没把家底全掏出来；

• 持续曝光：中奖者骑3年，这期间车身上的东鹏logo就是移动广告，相当于花一次钱，赚3年曝光；

• 精准触达：喜欢机车、愿意为抽奖喝东鹏的人，本来就是东鹏“硬核”品牌想要触达的人群，这波精准筛选，绝了！

当然，也有人觉得这是“文字游戏”，玩不起就别搞这么大动静。但商业世界里，营销本就是“花小钱办大事”的艺术，东鹏这波，你可以说它“鸡贼”，但不能否认它“有效”。

最后聊聊

你觉得东鹏这波抽奖是良心福利，还是营销套路？

要是你，会为了抽机车，天天喝东鹏吗？

来评论区聊聊，看看有多少人想当“机车锦鲤”！

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