GMV连续五年领跑、2938家门店护航，钱大妈上市之路是否可行？

我国社区生鲜赛道竞争日趋激烈，龙头企业的资本化进程备受关注。前段时间，钱大妈国际控股有限公司（以下简称“钱大妈”）正式向香港证券交易所递交招股书，中金公司与农银国际共同担任联席保荐人。这一举措标志着，深耕社区生鲜领域多年的钱大妈正式启动资本化进程，有望成为社区生鲜赛道高质量发展的标杆企业，为规模达1.7万亿元的社区生鲜蓝海市场注入强劲动力。

长期深耕筑牢发展根基，行业龙头地位稳固

自2013年首家社区门店开业以来，钱大妈以“不卖隔夜肉”为核心经营理念，坚持“日清”模式，逐步构建起辐射全国的社区生鲜零售网络。依托全国16座仓储综合仓与高效冷链网络，钱大妈门店实现了生鲜最快24小时直达，同时绝大多数生鲜产品在综合仓内周转时间不超过12小时，远低于行业平均的2-4天，为消费者提供新鲜、便捷、高质价比的生鲜购物体验，近年来发展增速明显。

招股书数据显示，截至2025年9月，钱大妈已布局2938家门店，产品组合涵盖动物蛋白、蔬菜及水果、冷藏加工食品三大品类，全面覆盖居民日常餐桌消费需求。第三方机构灼识咨询的权威数据进一步印证了其龙头地位，以生鲜产品GMV计算，钱大妈已连续五年位居中国社区生鲜连锁企业首位；2024年，钱大妈整体GMV达148亿元，其中华南地区GMV约为98亿元，是区域第二名企业的2.8倍，同时在华中、西南及港澳地区的市场份额持续领跑，行业话语权进一步巩固。

高效运营凸显企业韧性，营收与盈利双向稳步攀升

钱大妈打造的高坪效小店业态表现突出，经营效率大幅优于行业平均水平。2024年，钱大妈单店日销售额达1.4万元，坪效约为商超行业的6倍、便利店行业的3倍，达到社区生鲜连锁行业整体水平的2倍，展现出较强的经营韧性。

多维布局谋划长远发展，IPO赋能企业增长

此次钱大妈IPO募资将主要用于四大核心领域，门店网络优化与扩展、高毛利自有品牌及加工食品研发、冷链物流设施升级，以及数字化能力建设，为企业后续持续增长注入强劲动力。目前，钱大妈已为超过2800万会员构建起基于“餐桌信赖”的社区生鲜服务，庞大的用户基数与较高的消费粘性，为企业未来发展奠定了坚实基础。

日后，钱大妈将持续深化全国性门店网络布局，一方面，在核心的华南地区加密门店布局，提升市场渗透率，同时向周边低线城市及县域市场延伸，并引入多元化店型以满足不同区域的消费需求；另一方面，钱大妈通过加盟拓展与战略性收购双轮驱动模式，扩大华东、华中、西南等战略区域的门店覆盖密度，同时深耕港澳市场，为后续海外市场拓展奠定基础。此外，钱大妈将持续推进冷链物流与数字化建设，升级及时达、次日达服务，高效联动第三方履约平台，布局直播电商等新兴线上渠道，构建全渠道零售网络，以数据驱动运营决策，进一步提升整体运营效率。

钱大妈的发展历程，是中国社区生鲜行业规范化、规模化发展的生动缩影。此次向港交所递交招股书、启动上市，不仅是钱大妈自身发展的重要里程碑，更将引领中国社区生鲜行业向品质化、数字化、全渠道化方向转型，持续书写生鲜零售高质量发展答卷。