3月重点城市新房去化率提升 刚需项目成交领跑

3月以来重点城市新房去化率提升。普睿数智城市机构调研数据显示，3月份12个重点城市开盘或加推房源整体去化率为34%，相较1月份增加9个百分点。业内人士指出，从3月份重点城市首开/加推热销项目整体来看，与往日改善和高端项目为主要热销项目不同，2026年3月至今刚需项目开始成交领跑。

数据显示，3月份12个重点城市开盘或加推房源整体去化率为34%，相较1月份增加9个百分点。广州、郑州、武汉、济南、南京首开/加推项目开盘当日去化率都较2025年3月同比上升。其中郑州增长最高，此外，郑州也是2026年3月首开/加推项目开盘当日去化率最高的城市，达63%。

具体来看，北京热销项目皆为刚需项目，上海仅一个热销项目为改善项目，其余都是刚需项目，杭州同样热销项目大多为刚需项目，仅一个为高端项目，其余重点城市，如成都、合肥、武汉、天津也都以刚需项目为主。

普睿数智董事长丁祖昱指出，近年来，新房市场长期以改善项目为主，热销楼盘也大多为中高端项目。刚需一直被二手房分流。在改善项目长期占主流的新房市场中，3月至今刚需项目的冒头是一个重要信号，这代表在产品不断迭代下，产品力明显较强的项目依然能够实现持续热销。

普睿数智研究中心分析师杨科伟介绍，重点城市的热销项目大多都是“新规项目”，整体呈现产品升维、总价降低的特征，适配市场对高性价比、高品质产品的需求。如拥有近地铁、享主城配套、TOD等优势，以及大部分城市的总价段以200万—400万元为主流，价格门槛合适。更有甚者，还做到了得房率高、产品配置好，实现了产品与价格双优的高性价比。

如武汉湖北科投万科璞拾光屿项目，3月31日新盘首开，首批推出210套100平方米3房2卫和120—169平方米4房2/3卫户型，合理控制总价在200万—300万元之间。杨科伟认为，热销核心原因在于：精准定位区域客户需求，解决了核心区缺好产品和好产品太远的痛点，作为低容积率社区的新规产品，户型得房率100%—125%，实现产品和价格双优平衡，从而避免陷入区域价格内卷。

丁祖昱表示，从3月至今重点城市部分刚需项目的热销来看，在市场需求不断升级的当下，“位置好、产品好、价格好、实景好”的多边形项目才能真正激活市场主流刚性需求释放。当前诸多开盘表现不俗的项目已为市场打开了一条成功路径，市场需求仍在，只是要求正在变得越来越高，这对企业而言，既是挑战也是机会，未来用心做好产品也将变得更为重要。