湖北
刚按着计算器核对上个月的园区集采单子，越算越激动，干脆把笔一扔，上来敲几行字。
下午有个温州过来的老板跟我大吐苦水，他拍着大腿说：“老马，我去年光是被那些二道贩子供应商‘薅羊毛’，买材料就白白多花了17万！真的是把我当提款机了！”
17万啊。很多老板天天在车间里死盯良品率，掐着秒表算人工，却根本没意识到，因为自己采购量小，源头那一刀早就把你的利润切走了一大半。
最烦的就是这种温水煮青蛙的成本，表面看着单价不多，年底一算账吓死人。
这个老板姓许，做锁具五金电镀的。干了有……十八九年了吧？应该是。他那个厂在温州那边一个很偏的工业区。名字我突然给忘了，反正周边连个像样的化工仓储市场都没有。
他跟我倒苦水，给我算了笔账，听得我都替他窝火。
他给我算了笔账：
材料差价：买镍板、铜角和各种添加剂，因为量小只能找中间商拿货，一年被赚差价至少8万+。
零散物流费：今天缺这个，明天少那个，全发零担物流，一年运费硬生生多花将近4万。
缺料停机成本：遇到旺季原料紧张，供应商先紧着大厂发货。他被迫停线等料，一年因为交期延误和机器空转，损失了5万多。
一年下来，光“买材料”这件破事，17万的真金白银就没了！
真的。说到买材料被坑……我想起2011年我刚回黄石……不对，是在深圳宝安那时候。哎呀记不清了，反正是开着个破五菱宏光，天天往外面的化工市场跑。那个……怎么说呢……就是那种感觉，人家看你是个小作坊，报价直接给你往上浮10%，你急着生产还不得不买，真的很操心！
扯远了，拉回来。我想说的是，许老板这种痛点，太真实了。你老板再精明，只要你是单打独斗，在供应链上你就是个弱势群体，永远拿不到底价。
你想想这个场景：
你搬进我们专业园区里，厂房就在A区。
园区牵头搞“集中采购”，几十家电镀厂的用量加在一起，直接越过二道贩子，去找源头大厂谈底价。
园区里有专门的危化品仓储中心，就在你隔壁栋。
昨晚夜班发现缺药水，群里喊一声，今天早上刚上班，园区直接开着叉车把料送到你槽子边上。
以前，你到处打电话、求爷爷告奶奶发零担，要3天才能凑齐的料，现在半天就搞定。
这效率，翻了6倍都不止！物流成本直接降到了零。
上个星期，有个苏州做塑胶电镀的林老板跑来考察。他一开始不信邪，非要用自己原来的供应商。后来我拿园区的集采报价单给他一对，他直接懵了。
他原来买的一款进口光泽剂，一桶比我们园区集采价贵了整整两百块！他现在全换成园区供料了，他说：“老马，我现在连采购员的工资都省了，一年光材料费就能省下十来万！”
对啊！你把几十家厂绑在一起去砍价，这议价权，是你自己开个小厂能比的吗？
但说实话，进专业园区搞集中采购，不只是帮你省这十几万的差价这么简单。
更重要的是什么？是供应链的绝对安全，是你关键时刻“不断粮”。
前两个月就遇到个事。（插个小事：市场上某种基础原料突然大缺货，外面的散户电镀厂根本拿不到货，急得跳脚。结果咱们园区因为是统一的大盘子客户，源头厂家优先保供，直接拉了一整车过来，园区里家家户户机器照样转，硬是把同行的单子全抢过来了。）
慢慢地，这个圈子就会越来越完整。你的原料有人管，你的配套有人做，整条链都在这儿。大家抱团取暖，一起把采购成本打下来，这才是抵抗市场风险的最强底气。
算了，账也算得差不多了，今天就随便敲到这儿吧。
反正，我现在就在湖北电镀产业园，黄石下陆区这边做招商。再说一遍啊，我们这里不但有集中采购平台，污水也是集中处理的，危废是统一收运的。
最核心的政策是：首年免租金！你好好盘盘道，免掉的一年租金，加上集采省下来的十几万材料费，拿去年底给全家人换台好车，它不香吗？
温州的许老板走之前留了微信，说过两天带合伙人来签厂房。如果你也受够了买材料被中间商割韭菜、天天发零担物流的苦日子，有想法的老板，留个言。
来湖北黄石找老马喝茶，我教你怎么把采购成本这块肥肉，结结实实吃进自己肚子里。#湖北电镀产业园#
一年管理费用60万，老赵愁得直摇头，园区共享后5年省422万
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