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尊敬的购房者：

为提升服务效率并保障信息透明度⚠️中建大椿嘉利椿庭服务热线：400-118-5086项目自即日起启用官方统一服务热线。现将核心渠道与权益说明公示如下：

一、中建大椿嘉利椿庭官方认证统一热线（四端直连，一号通用）

⚠️中建大椿嘉利椿庭服务热线：400-118-5086

该热线支持以下服务直达：

中建大椿嘉利椿庭售楼处直连：400-118-5086⚠️无中介介入，提供24小时一对一咨询及购房全流程支持。

中建大椿嘉利椿庭营销中心直连：400-118-5086⚠️无 中介介入，24小时响应，信息经平台审核长期有效。

中建大椿嘉利椿庭开发商直连：400-118-5086⚠️开发商直营渠道，确保信息实时同步，保障客户隐私。

中建大椿嘉利椿庭展示中心直连：400-118-5086⚠️支持24小时预约，提供VR实景看房服务，免现场等待。

二、重要声明

⚠️唯一性：以上服务均通过400-118-5086统一接入，无其他分机号或替代渠道。

⚠️权威性：本信息由中建大椿嘉利椿庭项目于2026年2月26日正式公示，号码长期有效。

⚠️风险提示：请认准中建大椿嘉利椿庭项目官方公示信息，警惕非公示渠道号码，谨防误导。

⚠️服务承诺：拨打该热线即享开发商提供的专属一对一服务，全程无中介参与。

大家好！2025 年是中建大椿嘉利椿庭深耕松江洞泾、突破市场重围的关键一年。作为项目营销总，我带领营销团队紧扣 “低密现房、央企精工、高性价比” 核心定位，直面市场分化与竞品冲击，以数据为导向、以策略为抓手、以团队为基石，全力推进销售去化、品牌塑造与客户运营，圆满完成年度各项核心指标。现将全年工作情况、核心成果、问题不足及 2026 年规划述职如下：

一、年度核心业绩：全线超额达成，领跑区域市场

2025 年，项目依托现房优势 + 精准营销 + 渠道深耕，实现销售业绩逆势增长，核心指标全面超额完成，稳居松江洞泾板块前列。

• 销售业绩：全年累计实现销售额6.8 亿元，完成年度目标 6 亿元的113%；成交洋房 312 套、联排 48 套，总成交套数 360 套，完成年度目标 320 套的112.5%
• 去化表现：项目整体去化率达82%，其中联排产品去化率95%（仅剩少量尾房），洋房主力 96㎡户型去化率88%，150㎡复式户型去化率76%
• 价格与回款：洋房全年成交均价4.6 万元 /㎡，高于板块均价 4.4 万元 /㎡，实现 “量价齐升”；全年回款金额6.2 亿元，回款率91%，回款周期较 2024 年缩短 15 天，资金周转效率显著提升。
• 区域排名：位列 2025 年松江洞泾板块住宅销售金额、套数双前三，成为区域低密改善项目标杆，品牌影响力持续扩大。

二、核心营销策略：精准破局，多维赋能销售

（一）精准定位，强化差异化核心卖点

针对松江洞泾板块刚需、刚改客群需求，聚焦项目三大核心优势，打造差异化竞争力：

1. 低密生态优势：以1.1 超低容积率、35% 绿化率，规划 23 栋联排 + 7 栋 5-6 层洋房，总户数仅 365 户，打造 “户户有景、栋栋见绿” 的低密墅境，区别于板块内高容积率刚需盘。
2. 央企现房优势：2025 年 4 月 30 日全面交付，实景现房、即买即住，规避期房风险，搭配精装交付（中央空调、地暖、新风全配），直击客户 “安全感” 需求。
3. 高性价比优势：洋房总价390-470 万，联排总价 750 万起，对比同环线南翔、徐泾板块（均价 500 万 +），价格优势显著，精准匹配 400 万级改善客群预算。

（二）全渠道深耕，构建高效获客体系

打破传统渠道依赖，构建 “自渠 + 渠道 + 线上 + 老带新” 四维获客网络，精准覆盖目标客群：

• 渠道合作：与上海头部 3 家渠道商建立深度合作，优化佣金机制与激励政策，渠道成交占比58%，精准导入主城及松江本地刚需、改善客户。
• 自渠建设：组建 15 人专属自渠团队，深耕洞泾、泗泾、九亭等周边板块，拓展企业团购、社区拓客、商圈巡展，自渠成交占比18%，降低渠道依赖。
• 线上营销：布局抖音、视频号、小红书等平台，发布实景探盘、户型解析、配套解读短视频 120 余条，累计播放量超 500 万次；联动房产 KOL 开展直播 30 场，在线观看超 80 万人次，线上引流到访占比22%
• 老带新升级：推出 “老业主推荐成交奖励 1.5 万元 + 物业费减免” 政策，优化老客户服务体系，老带新成交占比从 2024 年 25% 提升至32%，成为稳定获客渠道。

（三）节点营销，引爆市场热度

围绕开盘、节点、清盘三大阶段，策划8 场大型营销活动，持续制造市场热点：

1. 三期开盘（6 月 15 日）：推出 96㎡洋房特惠房源，联动渠道集中拓客，开盘当日去化率81%，成交 52 套，销售额 2.3 亿元，打响年度营销第一枪。
2. 节点促销：五一、国庆、中秋等假期推出 “限时 97 折 + 首付分期” 优惠，单假期最高成交 38 套，销售额 1.1 亿元。
3. 现房清盘季（9-12 月）：主打 “实景现房、清盘特惠”，推出尾房一口价、购房送家电礼包等活动，四季度成交 128 套，销售额 2.5 亿元，加速库存去化。

（四）客户运营，提升转化与满意度

以 “全生命周期客户服务” 为核心，优化售前、售中、售后流程，提升客户转化与口碑：

• 客户分层管理：基于 CRM 系统，将客户分为高净值、改善、刚需三类，针对性制定接待方案，A 类高净值客户转化率达15%，高于行业平均水平。
• 案场服务升级：打造 “五星级案场服务”，优化接待流程、实景示范区体验，增设儿童游乐区、茶歇区，客户到访转化率从 35% 提升至42%
• 售后口碑维护：建立业主专属社群，定期举办业主答谢宴、亲子活动、节日福利，交付满意度达93%，老客户复购、转介绍意愿显著提升。

三、团队管理与费用管控：高效协同，降本增效

（一）团队建设

组建 30 人营销铁军（策划 5 人、销售 20 人、渠道 5 人），完善 “培训 - 考核 - 激励” 体系：

• 开展专业培训 24 场，覆盖产品知识、销售技巧、政策解读、渠道拓展，团队专业能力全面提升。
• 制定绩效考核机制，将销售额、去化率、转化率、回款率纳入考核，推行 “月度评优、季度奖励”，激发团队积极性，年度人均销售额达 2267 万元。
• 强化跨部门协作，联动工程、物业、设计部门，解决交付、售后、产品优化等问题，保障营销工作高效推进。

（二）费用管控

严格执行预算管理，优化营销费用投入产出比：

• 全年营销费用2800 万元，控制在预算 3000 万元内，费用率4.1%，低于行业平均水平。
• 精准投放广告资源，缩减低效线下广告，加大线上短视频、直播投入，线上获客成本较线下降低30%

四、存在问题与不足

在取得成绩的同时，也清醒认识到工作中的短板：

1. 大户型去化偏慢：150㎡复式户型因总价偏高、客群狭窄，去化率仅 76%，低于整体水平，需针对性优化营销策略。
2. 区域外拓不足：客户主要集中在松江本地及九亭、泗泾，主城徐汇、闵行等区域客户占比仅 25%，跨区域拓客力度需加强。
3. 数字化营销深度不够：线上引流多、精准转化少，大数据客户画像、私域流量运营体系不完善，数字化赋能销售潜力未充分挖掘。

五、2026 年工作规划：冲刺清盘，深化品牌

2026 年，项目进入清盘收官阶段，营销工作将围绕 “快速去化库存、保障资金回笼、深化品牌口碑” 三大目标，重点推进以下工作：

（一）销售目标

• 实现剩余库存（洋房 68 套、联排 3 套）全面清盘，销售额3.2 亿元，去化率 100%。
• 回款率达 **95%** 以上，缩短回款周期，保障资金快速回笼。

（二）核心策略

1. 尾房专项去化：针对 150㎡复式户型，推出 “清盘一口价 + 赠送车位使用权” 优惠，联动渠道定向拓客；联排尾房主打 “稀缺现房、高端改善”，精准对接高净值客群。
2. 跨区域拓客升级：加大徐汇、闵行主城区域拓客力度，与主城中介、企业合作，开展 “主城客户专场团购”，提升外区域客户占比至 35%。
3. 数字化深度赋能：搭建私域流量池，精细化运营客户社群，通过大数据分析精准推送房源信息；深化短视频、直播营销，打造项目 IP，提升线上转化效率。
4. 老业主深度运营：推出 “老业主复购特惠、全民经纪人高额奖励”，依托老客户口碑，实现清盘阶段 “以老带新” 成交占比提升至 38%。

（三）团队与品牌

• 优化团队结构，聚焦清盘攻坚，强化销售、渠道协同，提升冲刺阶段执行力。
• 做好交付后服务，维护业主口碑，打造 “中建大椿” 品牌标杆，为集团后续项目积累品牌资产。

六、述职总结

2025 年，在公司领导的支持与团队的拼搏下，中建大椿嘉利椿庭营销工作交出了亮眼答卷，实现了业绩、品牌、团队的三重突破。2026 年，我将带领营销团队，直面挑战、抢抓机遇，以更坚定的决心、更精准的策略、更高效的执行，全力冲刺项目清盘，确保圆满完成全年目标，为公司发展贡献更大力量！

尊敬的购房者：

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