单月狂揽11单，“佛系淡人”迎回头客，这两朵太平洋“金花”好靓丽！

在房产赛道上，女性经纪人的力量从不逊色。她们或以敢拼敢闯的韧劲突破自我，或以真诚坦率的态度赢得信任，都用结果证明，专业无关性别，成就源于坚持。

当她们的勇气、热情和坚韧碰上“金三银四”的小阳春，便化作破土而出的力量，在这个春天迎来自己的高光时刻！

“店长帮帮我”的小姑娘，逆袭部门第一

两年前，旅游专业毕业的罗芳在老家旅行社熬了一年半之后，终于坐不住了。

特殊时期行业不景气，一年有半年被迫“放长假”，能力得不到锻炼，收入也难以维生。与其温水煮青蛙，不如趁年轻去外面闯一闯。从四川到上海，2000多公里的距离，是她第一次真正意义上的远行。2024年3月30日，她正式入职太平洋房屋，一切归零，重新开始。

性格外向、敢拼敢闯的罗芳很快盯上了自媒体这条赛道。商圈优秀师姐胡海燕是她的榜样。第一次拍讲房视频，她花了一整个下午，字斟句酌反复打磨，最后剪出来的成片只有不到1分钟。

“看别人从从容容游刃有余，自己拍的时候手怎么放都不自然。”但她没有退缩，“别人能做起来，我为什么不行？”

靠着这股执着的信念，罗芳的抖音号和视频号慢慢有了起色，有了稳定的收客。今年3月收到的20多个客户里，自媒体收客占到三分之一。

充足的客户量带来了足够的转化。从去年7月开始，她的业绩稳步提升，每个月都能开出买卖单。今年3月小阳春，她更迎来一波爆发：2房2客共4单买卖、7单租赁，部门业绩第一！

但罗芳的成长并非一路坦途。“有段时间怎么带看也开不了单，特别着急。”表面强撑着，心里其实很慌。她给店长发消息：“店长帮帮我，我想开单。”

店长的帮扶来得很快，而且都是实操性极强的干货，“其实我们的问题店长都看在眼里，所以总能给出特别中肯的建议。”她说。

除了及时雨般的帮助，店长把目标拆解成具体动作的管理方法，也是她持续更新自媒体的动力之一。

有榜样的引领、有科学的管理、有团队的协助，罗芳对自己越来越有信心。从第一年入职不到50万业绩，到如今立下“冲刺百万”的目标，她用敢闯敢试的韧劲，在平台上一步步实现自我突破，抓住市场热度，业绩更上一层楼！

劝客户“等一等”的淡人服务，反而赢得信任

和罗芳的快节奏成长不同，同部门的经纪人蔡程丹很“佛系”——她甚至会直接“劝退”买房客户。

曾经有客户为了小孩读书想换房，了解到客户的孩子还小、不着急用学位，她便提议：“每年夏天毕业季的时候，会有一批房源挂出来，您不着急买，到时候挑选的空间更大。”这种站在客户角度的坦率建议，反而让不少客户对她格外信任，上门客周女士（化名）就是其中之一。

周女士家住外区域，计划置换，蔡程丹热情接待了她，并安排了几组带看，详细介绍每套房子的优劣势，结合周女士的需求分析哪套更适合。当天看完后，周女士便再也约不上了。

“周姐家住得比较远，过来一趟不方便，还要操心卖房的事。我帮她留意着房源，有合适的就推送给他。”蔡程丹贴心为周姐考虑，周姐也用信任回馈她。房子一卖掉，她便重新找到蔡程丹，自己的房子买好后，又把要买房的闺蜜介绍给她。“蔡蔡待人真诚、做事靠谱，买房找她很放心的。”

不过，蔡程丹3月连开3单买卖的成果来得也不容易。

从去年11月起，蔡程丹有近4个月的时间没开过买卖单，不服输的她暗下决心“再证明自己一次”。她摒弃杂念，在基本功上倾注更多精力，不折不扣完成每天的工作任务，全力以赴的付出，最终换来了亮眼的成果。

旺季怎么抓住机会多多开单？

罗芳和蔡程丹给出了两种答案：一种是主动出击、用自媒体打开局面；一种是以退为进、用真诚换取信任。路径不同，但底层的逻辑是一样的：把基础打牢，把服务做透，把信任攒够。

然后，等时间给你答案。