从商标之争到市场肉搏，王老吉加多宝谁赢了？

王老吉和加多宝打了14年，万万没想到，打到最后，行业老三和其正，被他们活活打没了。

这么多年厮杀下来，网友都总结出一条规律：只要王老吉没钱，就去告加多宝，给自己“回血”。

其实严格来说，王老吉和加多宝本就是一家人。

1997年，广州医药集团手里攥着王老吉这个百年老字号商标，可自己运营多年，王老吉年销售额始终卡在20亿以下，根本没挖出品牌潜力。

2000年，香港鸿道集团找上门，签下商标授权协议，拿到红罐王老吉的独家使用权，期限到2010年。谁也没想到，这一合作直接把凉茶推向了巅峰。

加多宝的营销能力堪称教科书级别：精准打出“怕上火，喝王老吉”的定位，重金砸央视广告，深耕餐饮渠道。2008年汶川地震，更是豪捐1亿，瞬间让王老吉成了国民品牌。

到2011年，红罐王老吉年销售额直接飙到160亿元，超过可口可乐，成为中国罐装饮料第一品牌。此时王老吉商标估值已达1080亿元。

但广药每年只能收取数百万元商标费，巨大的利益落差，为后来的决裂埋下了定时炸弹。

矛盾爆发在2010年。鸿道集团为延长商标授权，行贿广药高管，签下两份补充协议，把授权期延到2020年。广药发现后，2011年直接申请仲裁，要求废止协议。

2012年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定：补充协议无效，加多宝必须停止使用王老吉商标。

一夜之间，加多宝从品牌运营者变成了侵权者，这场持续14年的商业战争，正式拉开序幕。

加多宝的反应堪称闪电战。

2012年6月，砸4亿冠名《中国好声音》，打出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告，12天内完成全国终端换装，硬生生把王老吉的用户心智抢回自己手里。

2012年第四季度，加多宝市场份额冲到72%，王老吉只剩28%。

广药哪能忍，立刻推出红罐王老吉，喊出“怕上火，认准正宗王老吉”。双方从法庭到市场，全面开战，这场战争堪称海陆空立体式厮杀。

先看法律战场，最烧钱也最魔幻。

从2012年到2026年，双方累计打了29场官司，涉案金额超50亿，光诉讼费就烧掉2个亿。

核心战场有三个：

一是商标侵权战。2014年广药起诉加多宝2010—2012年侵权，索赔从10亿涨到29.3亿。2018年广东高院一审判加多宝赔14.41亿；2019年最高法以证据缺陷撤销原判；2023年重审改判赔3.17亿。王老吉靠诉讼回血超3亿，难怪网友调侃：没钱就告加多宝“报金币”。

二是红罐包装战。双方都称红罐是自己原创。2014年广东高院一审判加多宝侵权，赔1.5亿并停止使用；2017年最高法终审改判：红罐包装权益双方共享。这是中国商业史上首次判定包装与商标可分离保护。

三是广告语战。加多宝的“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”“怕上火喝加多宝”，多次被王老吉起诉虚假宣传，2019年被判赔100万并停用；但2020年最高法又确认，加多宝可继续使用“怕上火，喝加多宝”。双方官司打了个平手。

再看市场战场，那是真刀真枪的肉搏。

广告投入上，加多宝冠名《中国好声音》累计达10亿；王老吉豪赌世界杯、春晚，每年广告预算超20亿。两家直接把凉茶的营销成本拉到天花板。

就在双雄杀得难解难分时，行业老三和其正，成了最无辜的牺牲品。

和其正的母公司是达利食品，巅峰时期年销售额突破30亿，凭借大瓶装、更实惠的差异化定位，在三四线城市站稳脚跟，一度和双雄形成三足鼎立。

可王老吉和加多宝的战争一打响，和其正的生存空间被瞬间挤压殆尽。

首先是价格优势彻底丧失：双雄把罐装凉茶压到2元区间，和其正的性价比直接失效。消费者要么选品牌更强的王老吉、加多宝，要么选更便宜的杂牌，和其正卡在中间，上下不讨好。

其次是渠道被全面封杀：超市里双雄的促销堆头、专属陈列占满黄金位置，和其正被挤到角落，甚至直接撤架；餐饮渠道的排他协议，更是让和其正连进场资格都没有。

2021年，包括和其正在内的其他凉茶品牌总份额仅5%左右；到2024年，和其正市场份额已不足1%，天猫旗舰店无糖凉茶月销量仅200单，在多数商超货架上彻底失踪。

曾经的行业老三，就这样被双雄互撕，活活打没了。

更讽刺的是，打了14年，王老吉和加多宝谁也没赢。

加多宝2015—2017年营收从100亿跌至70亿，多次陷入亏损；王老吉2024年大健康营收暴跌12.47%，净利润缩水24.38%。

整个凉茶行业，也从巅峰时年销超500亿，萎缩至如今不足200亿，被奶茶、果汁等新品类不断蚕食。