莱珀妮逆势涨价3%-5%，是顶奢的坚守，还是“割韭菜”？

上海恒隆广场一楼的顶奢护肤区里，莱珀妮的水晶瓶依旧熠熠生辉，可不少人都隐约感觉到，它早已不复前几年的火爆。从前想买一瓶蓝鱼子面霜，还得捆绑冷门单品才能抢到，如今货架上满满当当，即便有人驻足细看，也总要犹豫再三才肯下单。

莱珀妮涨价引争议

就在这份不温不火里，一则消息炸了护肤圈。

中国商报3月15日报道，德国拜尔斯道夫集团官宣了，旗下顶奢品牌莱珀妮，今年4月要在中国涨价，涨幅3%-5%。

这并非它首次涨价，却偏偏选在连续三年业绩下滑的节点逆势提价，不仅在网上引发热议，背后更藏着高端美妆行业的深层门道。

咱们算笔实在账：根据莱珀妮官方微信小程序上的定价，现在莱珀妮50ml铂金面霜卖14280元，按最高5%涨幅算，涨完近一万五，一瓶贵714块；入门款50ml鱼子精华喷雾，现在1500元，涨完也将近1600元。看似不多，但常买的人都知道，长期复购下来，也是一笔不小的开销。

消息一出来，议论纷纷。有网友吐槽“选择放弃”；也有说“涨价涨到心衰”；更多网友一脸疑惑：都连续三年卖得不好了，不降价冲销量反而涨价？这不就是想多赚钱吗？

其实，莱珀妮这波涨价，既不是脑子一热圈钱，也不是盲目自信硬扛，而是夹在“保顶奢身份”“扛成本压力”和“消费者买不买账”之间的选择。

百年顶奢的底气

想明白莱珀妮为啥敢涨价，得先看它的“出身”。

它的顶奢地位，是近百年靠真科研、真口碑攒下来的。

1931年，瑞士医生Paul Niehans在日内瓦湖畔开了莱珀妮诊所，首创“细胞抗衰疗养”，很快吸引了教皇、卓别林等全球名流，“皇室级抗衰”的名头就此定下。

1978年，诊所把抗衰成果做成护肤品，就是现在的莱珀妮，从一开始就只服务对护肤有高要求、不在乎价格的有钱人。

为了守住高端定位，莱珀妮一直很坚持，只进恒隆、国金这种顶奢商场，让有钱人花得有面子。

2008年进入中国后，莱珀妮很快成了贵妇圈的身份象征。2020-2021年最火时，热门款得配货才能买到，2021年中国销售额暴涨40%多。客观说，它贵不全是溢价，也包含了科研、好原料和服务的价值。

逆势涨价的真相

别看莱珀妮以前风光，最近三年是真的难：拜尔斯道夫的财报上，2023年销售额跌15.4%，2024年跌6.2%，2025年仍跌4.5%，即便2025年四季度中国市场回暖涨3.8%，也没挽回全年颓势。加上海蓝之谜、赫莲娜竞争，国货崛起分流客户，日子更不好过。

一边是卖得不好，一边还要涨价，莱珀妮这波操作看着矛盾，其实心里门儿清——而且这不是它一家这么干，海蓝之谜、SK-II、赫莲娜这些顶奢，最近几年都在悄悄涨价，想法都类似。

第一，保住顶奢身份，筛掉“嫌贵的人”。对顶奢品牌来说，价格就是一道“门槛”，要是降价，就掉价了，那些有钱、在乎身份的核心客户，就会觉得“这牌子不行了”，转而买更高端的竞品。觉得贵的，本来也不是它的目标客户。

第二，成本扛不住了。莱珀妮正面临显著的成本压力。其产品依赖进口原料与全球供应链，而近期能源、原材料及物流成本已大幅上涨。特别是中东地区的军事冲突严重扰乱了全球供应链，加剧了这一趋势。此次价格调整是为了在成本上升的背景下，维持其独家科技、奢华体验与品牌价值。

第三，行业趋势变了。2024年一些高端品牌靠降价冲量，结果调性掉了、老客户跑了。后来年大家意识到，“低价赢”行不通，不如靠效果和体验留客，莱珀妮涨价就是顺应这个趋势。

清扬锐评：

吵来吵去，核心就一个问题：顶奢这么贵，还值得买吗？答案很简单：看需求和钱包。

对有钱人来说，莱珀妮不只是护肤品，是生活方式、身份符号，是犒赏自己的仪式感，涨价不影响购买；对普通上班族、中产来说，更在乎“花小钱办大事”，效果相近、价格更低的国货成为主要选择。还有中间派，平时用国货，偶尔买顶奢犒劳自己，涨价可能会减少购买频率，但不会彻底放弃。

莱珀妮在业绩承压之际选择逆势涨价，既是品牌应对成本压力的无奈之举，也折射出整个美妆行业面临的共同挑战。与此同时，国产化妆品正强势崛起，市场份额持续扩大。数据显示，2025年国货品牌在中国市场的销售额占比已达到57.4%，占据了主导地位。

此次涨价能否帮助莱珀妮扭转业绩下滑的趋势，仍有待市场检验。但可以肯定的是，美妆行业“躺着赚钱”的时代已经结束。无论是定位顶奢的国际品牌，还是势头正劲的国货新锐，唯有深耕产品力、精准洞察并满足消费者需求，方能在日益激烈的市场竞争中行稳致远。

总而言之，理性，不盲目追牌子、追高价，适合自己的就是最好的。

图源：莱珀妮、微信、小红书