于东来加聂圣哲，等于出海成功

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文章概述：

如果我们的企业只能通过商业和价格，跟世界对话，那说明我们依然是缺乏商业思想的落后群体。

但我们又在孕育伟大的商业思想，致力于成为世界标杆的品牌企业，又会在年轻创业者中崛起。今年并非商业更加艰难的一年，而是我们需要在过往的废墟上，建立新的商业体系。

正文内容：

一九八五年九月二十二日，美国纽约曼哈顿广场饭店，美国财长贝克、美联储主席沃克尔，俯瞰着日本财长竹下登、日本央行行长澄天智，陪同的是德国、法国和英国的财长、央行行长。

探讨核心议题是美元贬值，日元、马克等货币升值，从而解决美国等贸易逆差巨大的经济难题。

如果说当时的美国是超级霸主，以日本为首的其他四国，约等于大哥的亲亲小弟。

事情的结局，大家耳熟能详：日本签署《广场协议》，日本大幅升值，出口成本瞬间飙升。

日本为对冲日元升值压力，不得不大幅降息防水。泛滥的日元长着血盆大口，迅速吞噬日本的股市、楼市。

六年后的一九九一年，日本楼市泡沫终究崩碎，终于为日本签署《广场协议》后的疯狂放水买单。

为了管控疯狂的楼市，日本央行不得不暴力加息，最终拉爆了日本股市和楼市。

中国不是日本，中国的市场规模、国民韧性和独立自主，让我们赢得了更多的机会和筹码，虽然同样面对美国的贸易威胁和科技打压。但我们的企业，也开始思考如何奔流出海，成为世界级的品牌。

日本企业在地产泡沫破裂后的出海，是因为出口成本暴增，从日本出口到世界没有成本价格优势。

中国企业出海，是因国内同行过于强悍，内卷形成的极端压力和利润暴跌，让我们的企业不得不选择星辰大海。

1.登化的巨头与新生的力量

如果用一个词儿，概括当下中国民营企业老板的现状，那一定是：彻底登化。

登化的含义是说，一代人因为过去的路径过于成功，在市场环境和客户需求发生变化时，无法用新的观念和产品满足顾客的需求。

当西贝贾国龙硬怼消费者，妄图去对抗数字空间的汹涌情绪；当粗粮厂樱花美中年厂长，将粗粮汽车的问题归咎于黑粉；当遥遥领先厂，在人工智能大上的造假水平，比纯净水还水……

谁来引领中国企业奔赴未来，成为我们每个人都必须思考的问题。但灰暗的商业江湖里，还有一丝亮光，亮光的名字叫“胖东来”、“德胜洋楼”和“爱与自由”。

板砖谛老师，这三年写过不少关于粗粮厂的文章。如今竟然不敢直呼粗粮厂的真实名字，也是担心惹上麻烦、搞得一身骚臭，毕竟黑公关、黑粉的名头，焊在人身上会让人特别难受。

制造业尤其是复杂制造业，有个非常关键的产业规律：产业核心生态位置的企业，必须善待合作伙伴，才能做出好产品。

以电动汽车为例，以粗粮厂为代表的主机厂，很显然位于产业生态核心位置，但粗粮厂们的做法，是各种压榨产业链企业，看似丧心病狂简直禽兽不如。

一个符合人性的商业常识和规律：人只有被善待，才会有耐心和信心认真的做出来美好的东西。

当粗粮厂虐待蹂躏上下游产业链时，凭什么要求产业链公司为粗粮厂提供优质零配件和服务？因为情怀？因为一千三百公里，中间只充一次电？

无论是粗粮厂还是笛子厂，最终的结局大概率是暴雷，因为整个产业链的现金流和利润率绷得太紧。

一旦主机厂销量下滑，整个产业生态就会崩溃，就会形成连环雷。这是商业常识，任何违反商业常识的企业，都会死无葬身之地！

但新生力量，也在酝酿崛起。新生力量，是指能够按照做对事赚对钱的商业思想进行企业经营管理的这类人。

这类企业有三大特点：首先是老板诚实守信，不忽悠员工，如果需要拖欠工资才能活下去，这类业务宁愿不做。

其次是不会想着坑合作伙伴，无论是上下游供应商，还是投资人，包括公司内部合伙人，企业不以伤害合作伙伴的利益为生存前提。

第三是坚信自己能够创造出美好的产品，能够成为世界一流的企业家。敢于成为世界一流，才能成为世界一流。

第三点，是新生力量与登化企业家们最大的不同。这涉及到商业思想和信仰的巨大差异。

2.胖东来是所超级商业学校

无论因为什么原因，于东来选择分掉四十亿现金，注定成为中国商业史上最顶级的阳谋。

这笔巨款，并没有真的分给员工，而是变成发展基金进行新的门店扩展经营，员工拿到的其实是分红权。

一方面没有让四十亿变成员工存款，一方面把四十亿变成万人变成超级利益共同体，一方面让全社会看到了于东来的所思所想、境界修为。

任何居心叵测的资本和势力，都不会想着围剿万人以上的利益团队，更何况于东来的分配机制是分红权跟岗位挂钩，避免经不住诱惑的内鬼与外部坏人合谋伤害胖东来的利益。

于东来没有太高的学历，但于东来读过很多书，知道人性面对利益时，能够呈现出多大的恶与恨。

胖东来的做法，给民企老板打了个样板，让我们这些普通的小企业老板明白了一个道理：相信员工、把员工当成人、把员工当成自己人。

人民企业家，才是民营企业老板最好和最终的归宿。企业是创造财富的工具，企业的财富来源于社会，回归到众人，本身就是商业向善的回归。

我们千万不要低估年轻创业者的思考和实践能力。以板砖谛老师了解到的有限信息，不少三十岁左右、甚至更年轻的创业者，真的在践行于东来的商业思想：爱与自由。

于东来的观念，建立在企业赚钱的基础之上。胖东来做的是普通消费品生意。这是全天下最苦最累利润最薄的生意。

既然于东来能够做出来不错的利润，那其他行业的其他老板，是不是也能够做出来胖东来的商业模式和文化体系？

答案当然是肯定的，这就意味着中国不同行业，都有机会出现胖东来式的标杆企业，也会有更多的企业老板选择成为于东来。这才是中国商业的希望所在。

商业需要面对现实，但商业可以在逼仄的空间里，通过企业老板们的灵活应对成为稳固的强悍组织。

当然只有胖东来，还不够，我们还需要借鉴德胜洋楼的治理技术，尝试搭建更加稳固的企业治理体系，实现与世界先进商业文明的对接。

3.哈佛、耶鲁商学院标杆案例

德胜洋楼老板聂圣哲，是个超级网红。最近流传在网络江湖里的传说，是论证聂圣哲有没有湾流私人飞机。

板砖谛老师，可以非常明确的告诉大家：聂圣哲不但有湾流飞机，还能够买得起波音最新款大飞机，一架超过五亿美元的那款。

德胜洋楼，不是什么规模超大的企业，每年业务不超过十个亿。但这并不妨碍聂圣哲是超级富豪，聂圣哲是个商业思想家。

任何商业思想家，都必然是顶级富豪，因为这类企业家在用商业哲学践行自己的商业活动，最后的结果必然是成功和荣耀。

商业成功的最直接后果，就是成为顶级有钱人。德胜洋楼的资产，包括但不限于苏州波特兰小镇、苏州工业园区德胜大厦、昆山木工基地。

至于聂圣哲的其他投资和资产，没有详细数据，也没有必要去窥探聂圣哲的私密信息。

但聂圣哲最厉害的不仅仅是赚钱，而是用教育思想驱动商业成功，通过企业治理体系设计，让世界明白中国企业老板能够掌握企业治理技术。

马云说自己对钱不感兴趣，有炒作吹牛逼之嫌，但聂圣哲如果说自己对钱不感兴趣，这是客观事实。

德胜洋楼当年准备上市，听从朋友建议的聂圣哲，果断取消上市计划，还把苏州政府的数百万元上市奖金，直接退还给政府。

德胜洋楼治理体系，关键点在于组织金钱和权力的制衡体系建设。在德胜洋楼，员工报销不需要签字。

但几乎没有员工选择多报，因为有强大的监督体系保障每个人按照规则进行财务报销。

这只是德胜治理体系的一个亮点，诸如此类的制度设计，能够保障德胜洋楼的木质别墅产品，成为同类产品里的最顶级存在。

德胜洋楼的木质别墅，比美国的标准还要严格高级。什么叫做壮我国威？什么叫做遥遥领先？什么叫做重新定义产品世界标准？

聂圣哲每年管理企业的时间，不超过个人时间的三分之一。但德胜洋楼依然很稳定的经营，依然很赚钱，依然是那个木质别墅领域的标杆企业。

这背后其实是企业治理技术的实践。人，是有灵性的理性动物，人在向善的管理制度下，能够发挥出人性的光辉。

4.企业出海需清除价值观病毒

所谓价值观，就是你认为什么是对的，什么是错的。以张雪峰为例，张雪峰是个好老板，但张雪峰并没有解决自己的人生观陷阱。

在张雪峰的世界里，人生就应该拼命，但拼命的结局呢？不顾科学建议拼命的结局，是猝死，是年幼的孩子，是一大堆忐忑不安的员工。

所以你看，人是观念的动物，人的长期行为模式跟人的观念完全匹配。

过去四十多年，中国企业老板最大的观念，是搞钱，是出人头地，是企业上市，是光宗耀祖。

总结来说，被欲望驱动而不是需求、思想和良善驱动，是过去这些年企业老板们最大的奋斗动力。

人被欲望俘虏，就会成为欲望的奴隶。所以在欲望的海洋里，中国企业老板，变成了最悲催最可怜结局最惨的群体。

如果我们的企业老板，能够明白加杠杆的后果是老赖，我们会不会选择另外一种经营的逻辑？

企业规模做大，真的重要吗？企业老板成为超级富豪，真的是创业的目标吗？

在金钱之外，还有没有其他追求，这个问题能够决定企业老板，有没有机会成为世界一流企业家。

人与人的关系、人与钱的关系、人与权的关系，是企业治理的核心。这才是德胜洋楼给企业给中国商业和企业老板们，留下来的最大底气。

聂圣哲亲自撰写的商业经典

任何一个想要出海成功的企业，任何一个想要继续经营的企业，任何一个想要成为世界一流的企业，都必须研究学习德胜洋楼，因为德胜洋楼是真正的中国出品世界标杆！

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作者简介：王谛，江湖绰号板砖谛，以英语学习实践方法、数理思维与商业赚钱能力培养体系，服务高认知高净值家庭父母和孩子。以夫妻关系改善为基础，帮助孩子优化家庭教育环境。

多家上市企业、央国企商业顾问，精英责任教育创始人。与德胜洋楼赵雷老师共同传播德胜洋楼企业文化，助力大中小型企业老板建立科学省心且有助于业务增长的治理体系，提升组织能力助推企业战略目标达成。

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