探路“一人公司”|OPC创业者韩明君：在技术理想与商业现实之间破局

转自：中国经营网

中经记者 王登海 西安报道

当AI浪潮席卷各行各业，OPC（One Person Company，一人公司）正以灵活高效的姿态，成为科技创业领域的一股新力量。陕西香象通信有限公司（以下简称“香象通信”）创始人韩明君便是这股力量中的一员。

在OpenClaw掀起技术狂欢、大厂纷纷布局生态、各界热议研究应用玩法时，韩明君却从一系列高校警示与官方报道中，捕捉到被热闹掩盖的安全隐忧。他没有跟随潮流做功能叠加，而是转身为这款热门工具构筑“安全底座”，钻研出实现文件权限隔离的封装版本。这源于他过去在涉密开发中形成的直觉：在“要不要用”的争论之外，更应回答“怎么安全地用”。

然而，技术的前瞻并未自动铺平商业的道路。《中国经营报》记者调研发现，组织规模小、抗风险能力弱、市场信任度不足，是多数像韩明君这样的OPC创业者的先天短板。这些短板像一道无形的墙，拦住了他们承接更大项目、实现进一步发展的脚步。

信任的鸿沟之外，政策信息的无形壁垒同样制约着单人创业群体的成长。忙于深耕技术的他们，常常因精力有限、信息渠道单一，与各类科技扶持政策、专项资金擦肩而过。

韩明君的经历，正是无数个体创业者在理想与现实之间不断平衡、持续突围的缩影。

AI浪潮中的风险与商机

2025年开年，OpenClaw在国内技术圈迅速走红。这个AI编程助手工具的出现，一时间引得各路玩家蜂拥而上——大厂忙着推出自己的AI产品并包装进自家生态圈，企业争相采购，学生在社交媒体上热烈讨论。

这让韩明君嗅到了机会，也看到了隐忧。

“跟去年DeepSeek的风头差不多。”韩明君表示。但不同于追逐热度的喧嚣，他的注意力被另一则消息牵引——多所高校发文倡导不安装OpenClaw，官方媒体连续报道其安全隐患。这些信号让韩明君意识到，AI技术的普及必须与安全保障同步推进。

“AI已是不可逆的趋势，与其争论‘要不要用'，不如解决‘怎么用才安全'。这一判断并非空穴来风，而是来自他过去几年在特殊行业积累的直觉。他此前承接过涉及信息安全领域的软件开发项目，保密要求极为严格——文件不得外传，数据不得上云，这让他对数据安全的敏感程度远超普通开发者。

“OpenClaw在运行时可以读取用户本机文件系统，包括个人照片、文档等隐私数据，对企业和政校用户而言，这个风险是真实存在的。基于这一判断，韩明君着手对OpenClaw进行安全加固，开发了一款可实现文件权限隔离和具备一定网络防护的封装版本。

“在开发这个软件过程中主要使用了DeepSeek和腾讯的CNB平台。韩明君介绍，在整体工作过程中，DeepSeek和GLM是他用得最多的工具，主要使用DeepSeek来协助出WEB界面相关的原型图和产品架构文档，然后使用腾讯的CloudStudio和腾讯的CNB平台来对项目进行开发。

“我们原本的计划就是开源的，没想着靠这个直接收费。”韩明君坦言。但对于部分有特殊需求的用户，例如对自行安装不放心、希望现场部署或寻求定制化安全配置的企业客户，公司会提供相应的现场安装和技术支持服务，并收取合理的“手工费”。在商业模式上，公司采取了“开源+增值服务”的策略。

3月22日，国家互联网应急中心、中国网络空间安全协会联合发布OpenClaw安全使用实践指南，面向普通用户、企业用户、云服务商以及技术开发者等，提出安全防护建议。韩明君第一时间转给了记者，并表示这与国家的建议倡导方向完全一致。“我们这个大大降低了门槛，只需要导入已经预配置好的OpenClaw虚拟机。”

这一官方背书似乎印证了韩明君的判断，但他清楚，个人开发者的力量终究有限。“我们既非权威机构，也缺乏行业影响力，做出来只能尽微薄之力，抛砖引玉。”他坦言，真正的目标是通过开源实践，推动更多开发者关注AI工具的安全治理，让企业和个人用户都能“放心地把AI用起来”。

从技术从业者到OPC创业者

事实上，这并不是韩明君的第一个项目。

韩明君与技术的缘分，早在大学时期就已注定。那时，他凭借突出的C语言成绩，被系里推荐进入学校老师创办的公司实习，第一次真正接触到软件开发的实际场景。毕业后，他顺理成章地正式加入这家公司，深耕安全行业软件开发领域，一干就是七八年。这段特殊的从业经历，不仅为他奠定了扎实的技术基础，更让他在日复一日的工作中，对数据安全形成了近乎本能的敏感。

2017年，不甘按部就班的韩明君首次尝试“半创业”。此后数年，他在两种状态间反复切换：一度自己开发互联网产品，也曾重返企业任职，但创业的念头始终未灭。

2023年，韩明君正式注册香象通信，法人兼唯一全职员工，正是他本人。这是一家典型的“OPC”——没有固定办公室，没有专职团队，项目来了就调动朋友圈里的兼职资源，项目结束各自散去。

“业界不是有35岁危机的说法嘛。”谈及2023年7月正式注册香象通信的决定，韩明君直言不讳，“综合考虑，想着再不动可能时机就过了。”权衡之下，他毅然辞去稳定的工作，决心再度投身创业之路，去圆自己多年来的创业梦想。

香象通信自成立以来，始终保持着鲜明的“轻”运营特征。没有烦琐的流程，没有多余的内耗，韩明君一人统筹全局，再加上灵活的兼职联盟，让公司得以高效运转。

成立至今，公司已经成功运作了多个项目，实现了正常运转。其中，2024年完成的“机器人巡检平台”是其代表性项目之一，合作方为行业内具有标准制定资质的企业。此外，公司业务还延伸至部分航空和能源企业。

用“对赌”敲开合作之门

对于OPC而言，最大的门槛往往不是技术，而是信任。一人公司的核心竞争力本是极致高效、专注深耕与灵活响应，可在商业合作的底层逻辑里，企业方更看重组织稳定性、风险隔离能力与长期履约承诺。

“客户可以轻易认可我的技术方案，却很难放心把项目交给只有一个人的公司。他们怕的不是我做不好，而是怕我一个人扛不住风险、撑不住长期交付。”韩明君对此深有体会。他介绍，自己在承接项目时，曾不得不通过对赌协议的方式，才最终获得客户信任。合作甚至被拆分为多个阶段推进，双方会在约定节点进行验收与评估，由客户决定是否继续投入资金、推进下一阶段工作。

“就拿当时那个项目来说，对方很明显就是处于不信任的状态，担心我的交付能力和稳定性。”韩明君回忆道，“所以我们一开始就约定，以一个月为周期，客户先支付一两万元的启动费用，明确需要解决的核心问题。我们把问题逐一梳理、拆解，形成书面方案，再按约定交付成果。”

事实上，不仅仅韩明君，多位OPC创业者也证实，他们在对接中大型客户时，技术沟通环节通常顺畅无阻，但一进入合同评审与资质核验阶段，信任问题就会成为绕不开的“拦路虎”。即便拿出成熟案例与个人信用背书，也很难抵消企业方对单人主体的天然审慎。

政策红利的“信息孤岛”

除了市场信任之外，政策信息层面的无形壁垒也让OPC创业者感到无力。

“国家有很多补助，比如西安的科技计划，但我们开始不知道。”韩明君坦言，2023年到2025年间，大部分时间精力全投在项目上，无暇关注政策动态。过来很久之后，他才后知后觉发现多项扶持政策早已错过申报窗口期。

作为一人创业主体，他既要负责技术研发、产品落地，又要兼顾市场对接、客户维护，团队人手不足、信息渠道单一，根本没有专门的精力去梳理各级科技计划、专项资金的申报节点与材料要求。不少针对性强、含金量高的地方补助，往往都有严格的申报时限、资质门槛和流程规范，而这类信息通常分散在不同部门的官方通知中，对于埋头做技术的创业者而言，无异于一道无形的信息壁垒。

他也向记者感慨，很多和他一样的中小微创业者，都曾陷入“埋头做事却错失政策红利”的困境——不是技术不够硬，也不是项目不符合支持方向，而是输在了信息差和时间成本上。这也让他越发意识到，对于轻资产、小团队的创业主体而言，及时掌握政策风向、用好政府补助资源，同样是决定企业能否走稳走远的关键一环。

也正因如此，他对OPC创业者群体有着更为真切的期待：希望OPC社区能够搭建起统一的政策服务平台，为单人公司群体提供一站式政策解读、申报提醒与辅导服务。

在他看来，一人公司创业者普遍面临信息闭塞、精力有限、缺乏专业行政人员的困境，如果社区能整合各地科技计划、专项资金、税收优惠等政策资源，定期推送申报窗口期、材料清单与申报指南，甚至提供基础的材料预审、流程指导，就能极大降低单人主体的政策对接成本，让真正埋头做事的技术创业者不再因信息差而错失发展机遇。这不仅是对个体创业者的助力，更是为整个OPC生态筑牢信任之外的另一道发展支撑。

（编辑：王金龙 审核：童海华 校对：颜京宁）