这是大赢的2454篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者.
一、钱烧光了,人还没来
我有个朋友,做茶叶生意的。去年咬牙砸了三十万,在写字楼电梯里贴海报,在短视频里买流量。广告做得那叫一个漂亮——青山绿水,采茶姑娘,配上"匠心传承"四个烫金大字。
结果呢?三个月过去,进店的人屈指可数。倒是有个老太太,指着海报问他:"姑娘手里采的那是茶叶还是韭菜?"
他跟我诉苦的时候,茶凉了半截。我说你啊,钱扔水里还能听个响,扔给广告商,连响都听不见。
这年头,广告贵得吓人。一条视频推流,点击一次几块;一张地铁灯箱,租一个月几万。小企业哪经得起这般折腾?烧完钱,账上空了,人心也慌了。
二、真正值钱的,是"人传人"三个字
可您细琢磨——
隔壁老王在棋摊上说一句"老李家的酱牛肉真入味",比你在电视台播十回广告都管用。为啥?人信人。
广告是喇叭,喊得再响,人家捂耳朵。熟人是耳语,凑过来跟你说,你竖着耳朵听。
这叫"种子客户"。一个满意的客人,背后站着三十个潜在的客人。他买得舒心,自然跟街坊念叨;他用得称心,准保给亲戚推荐。这传播,不要钱,还自带信誉担保。
您要做的,不是往广告上堆钱,是往人心上使劲。
三、让人传人的三个笨办法
第一,把产品做成话头。
东西得有点说道。要么味道特别,要么样子稀奇,要么背后有个故事。人家拿出去当谈资,饭桌上能当开场白。没话找话的产品,传不动。
第二,让第一批人占足便宜。
头批客人,是您的"传令兵"。给他们实惠,给足面子,甚至让他们觉得自己是"内部人"。占了便宜的人,最爱显摆。这一显摆,广告费省了。
第三,制造"撞见"的机会。
人传人,得给人传的场景。老客户带新朋友来,你得让人"碰巧"撞见优惠,"刚好"赶上活动。别明着给折扣,要暗着给惊喜。人家领了情,更乐意当这个中间人。
四、写在最后
广告不是不能打,是打不起,也打不长久。真正的生意,是滚雪球——开头慢,越滚越大,靠的就是人推人,心传心。
您要是还在琢磨怎么省广告费,不妨先问问:我的客人,愿不愿意跟人提起我?
答案若是肯定,钱已经在路上了。
若您觉得这话在理,不妨转给那个还在烧广告费的朋友。省下的钱,够请他吃顿酱牛肉了。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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