从“赶考者”到“引路人”！张彦：只有多赢，才能走得更远、更久

来源：东南财金

亲爱的张彦同学，感谢你在激智科技服务了18年。

今年1月，宁波激智科技股份有限公司董事长张彦收到这条短信，不禁笑着感慨：“激智科技终于长大了，是一个青年了。”

该以怎样的姿态迎接属于自己的“成人礼”？

张彦一直在思考。萦绕在他心头的，还有如何帮助更多创业者扎根宁波，让这座城市的创业精神生生不息。

“赶考”

2008年，张彦开始掌舵激智科技，开启创业之路。在他心中，公司从不是一串冰冷的业绩数字，而是有血有肉、共同成长的生命体。

创业之路荆棘丛生，激智科技也曾身陷“死亡谷”，在凛冽的市场寒冬中艰难寻觅订单；为攻克核心技术，团队死磕自主研发与生产设备，日夜与技术难题鏖战，在生产线上不眠不休坚守攻坚……

这好比一个人要参加高考，在拼命“备考”。

激智科技上市。（资料图）

在张彦看来，2016年是激智科技的一道分水岭，他将公司上市比作考上“大学”，可真正的考验才刚刚开始。

外界觉得你上市了，就是大公司了，给予的鞭策与要求反而少了，可这个时候，要想走稳走远，答案是蛮难的。

“少年心事当拿云”，上市后，张彦团队立志打造百亿、千亿级企业，曾认为这是水到渠成的事，一度将投资铺得很开，也因此付出了代价。

直至2020年，公司战略逐步“收敛”，他不再执着于“宏大目标”，转向“切实可行”的发展路径。

在不断沉淀和调整中，激智科技逐渐找准发展节奏，确立“一轴一带一核心”战略，搭建六大技术平台，国际化布局稳步推进。

凭借自主研发，公司打破了美国、日本等企业对光学膜行业的长期垄断，其产品广泛应用于三星、LG、京东方、小米等众多国际、国内一线企业，在国内液晶显示器用光学膜领域占据优势竞争地位。

破“平”

2021年，张彦认为激智科技开始正式“走向社会”了。

这真的太像了，没考上“大学”（上市）前，大家心思纯粹，一门心思只想上市；可成功上市后，没了班主任般的时刻督促，少了同行间的攀比，外界的叮嘱与约束也少了，人难免会过度自信。

真正踏入“社会”后，他坦言要比读“大学”时压力更大。

以往做决策，满眼都是机遇的大小，鲜少把风险放在首位考量；如今却难免患得患失，会担心辛苦打拼的基业付诸东流，现在做决策的难度，可比以往大太多了。

他发现，激智科技在年营收跨过20亿元后，发展渐渐变“平”了。

激智科技生产车间。

“人生最好的状态就像心电图，有起有伏才证明生命充满活力。”张彦笑着打趣，一旦曲线太平，反而不是好事。企业也是一样，太“平”，就容易滋生惰性，消磨掉前行的冲劲。

世界在飞速变化中前行。“现在选准方向的难度也大了很多，和以前完全不同。”他感慨道，过去整个中国经济都处在高速增长的通道，选什么方向都能顺势而起；但如今，经济环境已然转变，追求高质量成为企业再往前一步的基石。

Labubu能风靡全球，本身就说明高价值产品的潜力，这种价值也包括情绪价值。

张彦说，“当下我们更要深思，能为客户价值的持续增长，提供怎样的解决方案？”

他坦言，过去市场追求价廉物美，甚至只重“价廉”，如今消费与合作逻辑发生了很大的变化，“物美”成为核心诉求。

站在AI的浪潮前，张彦也一直在思考和探索：激智科技该如何与新行业深度融合，抓住属于这个时代的机遇。

多赢

如今的张彦，在企业决策上慢慢形成了一种特别的平衡，那就是收敛与开放并行。

在投资新项目时，他不再像早年那样敢冲敢闯，而是多了几分谨慎，“钱要花在刀刃上”。现在的激智科技在投资前会反复研判，聚焦少数真正重要的项目，把风险压下去，把确定性提上来。

但对外，他又格外开放。

在引进和培养人才的过程中，他慢慢观察出一个规律：管理型人才能快速把业绩做漂亮，技术型人才能把产品做到行业领先。两者结合，才能做成一家既站得稳、又走得远的企业。

顺着这个想法，他陆续在宁波投资孵化了卢米蓝、象山勤邦等20多家“专精特新”企业。

一条覆盖薄膜全产业链的生态，在不知不觉中长成。

激智科技战略投资企业卢米蓝。