不买房的人，总在找理由；买房的人，只认目标

做房产中介这些年，我见过太多购房者。有攒够首付就果断下手的年轻人，有咬牙换房改善居住的家庭，也有十年如一日观望、总能找出无数借口的人。

作为一个扎根金华楼市的70后中介，我想跟大家掏心窝子说句实话：不买房的人，永远能找到理由；买房的人，从来不需要理由。

二十年前，我也是从农村来到金华，那时候根本没有买房的概念，后来在同事的影响下，这边的亲朋好友，凑够了10万首付，买了市区的一套老破小。

没买房之前永远没有想过自己会在城里买房，但买了以后日子还是照样过，实在不行就先把老破小房子租出去，自己去住农民房，5年以后再把老婆想卖掉，重新换了一套新房，从此以后就住上了新房子。

很多人总说房价太贵，工资的涨幅跟不上房价的涨幅。

之前我也是这样的想法，那时候我表姐在金华买房。一套房子也就几万块钱，我们都骂他这么傻，但最后我们还是乖乖面对现实。即使房价涨了几十倍，还得要在城里买房，因为在农村赚不到钱，只能到城里打工，到城里打工以后孩子要上学就得买房。

30年前刚有商品房的时候，那时候的工资很低，那会儿金华的工资普遍就百来块，新房房价也就几千块一平米。

“工资这么低，房价几千块，太贵了，根本买不起！”

转眼到了现在，金华的工资涨到了五六千，房价也相对平稳了不少。可我听到的抱怨，一点没少。“现在房子太多了，肯定会跌价，再等等！”“人口都在下降，买房就是接盘！”“政策天天变，风险太大了！” 同样的问题，换了个时代，换了种说法，本质却没变。

我在想，我如果当初没有咬牙买房，我到现在可能也没有房子，非常庆幸那时候咬牙借钱买了房子。

有一句话说得好，子孙三代，总有一代人要扛起这个责任，要不然怎么娶媳妇啊！

我做这行这么久，见过楼市起伏，也懂市场规律。但我见过太多人，把“不买房”的责任，全推给房价、推给市场、推给大环境，却从来不肯回头看看自己。

不买房的人，真的能找出一万个理由，甚至一万零一个。今天说“再观察半年”，明天说“等政策利好”，后天又说“孩子上学还没定，买了也没用”。可你细问下去，会发现，这些理由背后，藏着的是没有明确的目标，也没有为目标付出足够的努力。

我有个客户，他从十年前就说要买房，给孩子准备学区房。这十年，他换了两辆新车，每年带家人出去旅游花个十几万，打牌输个几千上万眼睛都不眨。可每次提买房，他就开始找理由：“车得开吧，出门方便；旅游得去啊，生活得有乐趣；打牌是社交，不能少。”

结果呢？孩子到了上学年纪，学区房还没着落，只能临时找房子，急得团团转。

你说他没钱吗？他买车、旅游、打牌，哪一样都不缺花钱的底气。你说他不想买房吗？他嘴上天天念叨。可他就是没有一个“必须买房”的坚定目标，也不肯为了这个目标，压缩自己的其他开支。

反观那些真正买房的人，从来没有这么多借口。我见过90后小夫妻，月薪加起来八千，首付靠双方父母帮衬一点，自己攒一点，硬是在金华买了套刚需房。

他们说：“租房也是花钱，不如买房，好歹是自己的家。” 我见过退休的阿姨，把老家的房子卖掉，凑钱在市区买了套小户型，就为了离医院近点，方便看病。他们说：“年纪大了，得有个安稳的窝。”

这些人，有一个共同特点：心里有明确的目标，并且愿意为了目标付出行动。他们不会被“房价会跌”“房子太多”这些声音干扰，因为他们清楚自己要什么——是一个安稳的家，是一个给孩子的保障，是一个晚年的依靠。

有人说，读书分高低，收入分差距，这就是现实。这话不假。你在这个社会上，想要获得更好的生活，想要拥有更多的选择权，就得靠自己的努力。买房这件事，本质上也是对个人能力和目标的一种检验。

你纠结房价贵，可你有没有想过，别人能在你抱怨的时候，默默努力工作、提升收入，甚至做副业增加收入？

你纠结房子太多，可你有没有想过，优质地段、配套好的房子，从来都是稀缺的，不会因为房子总量多就降价？

你纠结人口下降，可你有没有想过，人口下降是长期趋势，而你买房是为了自住，是为了当下的生活需求？

所有的纠结，归根结底，不过是钱不够，又不想承认；目标不坚定，又不肯努力而已。

做中介这些年，总结出一个规律：真正想买房的人，不管房价高低，不管市场好坏，只要自己有能力，就会果断入手。他们不会被外界的杂音干扰，因为他们知道，房子是用来住的，不是用来炒的，更不是用来等涨价的。

他们只在乎：这套房子适不适合自己？能不能满足自己的居住需求？自己有没有能力承担房贷？

而那些不买房的人，就算房价跌到他们觉得“合适”的价格，他们依然能找出新的理由。“再等等，可能还会跌”“现在工作不稳定，怕还不上房贷”“以后还要换大城市的房子，现在买了没用”。

说白了，他们就是没有为“买房”这个目标付出足够的决心，也没有为这个目标付出足够的努力。

我是70后，经历过楼市的起起落落，也见过太多人的悲欢离合。我想跟大家说，买房这件事，没有绝对的“对与错”，但有绝对的“目标与行动”。

如果你是真心想安家，想给家人一个安稳的港湾，那就别被各种借口困住。

房价有波动是常态，市场有起伏是必然，但你的生活需求不会等。你可以根据自己的收入情况，制定一个合理的买房计划，先从刚需房开始，先从小户型开始，一步一步来。

如果你还在犹豫，还在找各种理由不买房，不妨问问自己：我买房的目标到底是什么？我为了这个目标，付出了多少努力？我是不是把钱花在了不重要的地方，却不肯为自己的家付出一点？

在这个现实的社会里，读书能让你提升认知，收入能让你保障生活，而房子，是你给生活的一份底气，给家人的一份保障。

最后，我想问问屏幕前的你：你是那个能找出一万个理由不买房的人，还是那个为了安家，愿意全力以赴的人？ 评论区告诉我你的答案，我们一起聊聊，关于买房，关于生活，关于未来的那些事。