开年秒开3单？新店新人的“破茧成蝶”，最离不开她的托举

“过年不回去了，我先带客户把房子看好。”

年前，店长林清华的“拼”，换来了年后团队的大爆发。

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做团队最坚实的托底

加入太平洋，林清华迎来了一支年轻的门店团队。团队成员大多是行业新人，起步难度不言而喻。但林清华很有自信，过往的管理经验告诉她，“没有带不起来的团队。”

这一次她没有把自己定位成管理者，而是回归到一名有经验的经纪人，从零开始带着大家跑。新人第一次带看，她全程陪同；组员做客户回访，她坐在一旁耐心旁听，结束后复盘问题。陪看带教、及时复盘、谈单协助……凡是团队需要的地方，林清华永远冲在最前面。

年前，团队里的一位新人通过公池渠道结识了意向客户陈先生，但因沟通经验不足，多次跟进都毫无进展，渐渐打起了退堂鼓。林清华了解情况后，第一时间主动接手，带着新人一点点复盘过程。

从日常的暖心问候，到专业的置业解答，林清华协助一步步搭建与客户之间的信任桥梁。这份真诚与专业，也获得了陈先生的认可，最后选择把购房需求的舅舅介绍了过来。

彼时已是春节前夕，陈先生的舅舅身在外地无法到沪，只能委托陈先生趁着春节假期集中看房。为了不辜负这份跨越千里的信任，林清华决定留沪过年，亲自陪同客户看房。

提前对接好所有需求，过年期间，林清华带着客户一遍遍地实地看房，同一个小区、同一种户型，最多的时候反复看三四遍，每一个细节都给客户讲透，针对客户纠结的点，给出最匹配的建议。

这份春节里的坚守和用心，迎来了最好的结果。假期刚过，陈先生的舅舅专程来沪，很快定下了一套大三房与一套两房。

成交的喜讯，也点燃了团队士气。“新人这个阶段，最需要的就是一次成功的正向反馈。”借着开单的势头，林清华的门店乘势而上，短短时间内交出3单成交的成绩。

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入行即高光

作为土生土长的温州人，林清华自带经商人的韧劲。踏入房产行业之前，她在美容养生赛道深耕近十年，先后在浙江、湖南等地开起多家门店，带领过近三百人的团队。十年创业路，让她在门店管理、人才带教、客户服务与销售转化上，积累了丰富的经验。

几年前，为了陪伴处于学业关键期的孩子，也为了止损受疫情冲击较大的实体店经营，林清华选择为十年创业生涯按下暂停键。也正是这次换赛道，让她与房产经纪行业结缘。

跨界而来，林清华却没有“水土不服”。入行之初，她仅用9天就拿下区域租赁业绩第一，之后作为带教师父，又带出了租赁业绩登顶的徒弟。十年创业沉淀的能力，让林清华既能吃透业务、读懂客户，也能管好团队。转战买卖业务后，她的个人业绩常年稳定在80万以上，仅用1年时间就晋升店长，带领团队在二手房赛道稳扎稳打的同时，还接触了新房业务，实现业绩多线开花。

去年下半年，正值行业调整期，太平洋却在持续引进人才、稳步拓展。渴望新挑战、新突破的林清华，看到平台的发展潜力，综合考虑后果断加入。

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平台做后盾，让每个人都有底气

在林清华看来，个人能力再强，也离不开平台的托举。“太平洋房屋，完善的房源体系、全流程的新人培训、成熟的作业系统，就是我和团队成长最硬的底气。”

她把这份平台给的底气，也完完全全转化成了对团队伙伴的托举。比起“帮伙伴开单”，她更在意“教伙伴做业务”。

门店里有个刚毕业的新人小孙，零经验入职，头两周连给客户打电话都紧张，对着房源不知道从哪下手，手里没有一个有效客户。林清华没有直接塞给他客户资源让他对接，而是先借着平台完善的培训体系，给他梳理出清晰的入门成长路径。

每天林清华都会抽半小时，带着小孙专研平台房源库里的房源信息，教他怎么围绕需求找房。小孙第一次带看，林清华全程陪同，记录小孙讲房的问题，带看结束后，再陪着他逐点复盘优化，告诉他哪些细节可以做得更到位。

就这样一步一步带着走，不到一个月，小孙签下了自己职业生涯的第一笔租赁单。如今也慢慢褪去了初入行的胆怯，在租赁业务上游刃有余，也开始慢慢做起买卖单。

对林清华而言，做店长最大的成就感，不是一张张业绩单，而是陪着一群信任自己的伙伴，一起成长、一起突破。“平台托住了我，我就要就托住这群敢拼的年轻人，让每个人都能在这个赛道上，都能做到成功。”

如今，林清华带领的这支新人队伍，褪去了稚嫩，获得了周围越来越多客户和业主的信任，一步步走得稳健又有力量。

有了这股势头，相信林清华的门店，很快会再次传来好消息！