北大医药牵手九州通，重点产品转战院外

作者 | 晓琳

编辑 | 郑瑶

北大医药瞄向院外市场，牵手九州通、健之佳。

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北大医药将与九州通合作

布局萘丁美酮胶囊院外市场

近日，北大医药股份有限公司（以下简称“北大医药”）就重点产品萘丁美酮胶囊合作细则，与九州通旗下子公司全擎健康进行沟通。

据悉，萘丁美酮胶囊未来将在主流连锁、电商平台等渠道多维度布局。

北大医药前身为始建于1965年的西南合成制药厂，1997年上市。其核心产品覆盖“抗感染、镇痛类、精神类”三大领域，萘丁美酮胶囊为其镇痛类独家处方药。

图源：药渡数据库

2022年起，萘丁美酮胶囊迎来销售大幅增长，2022年-2025年前三季度销售额分别为3.33亿元、4.61亿元、4.63亿元和3.4亿元。

不过从数据也能看出，萘丁美酮胶囊销售额虽处高位，但尚未突破4.7亿元。若后续与九州通成功合作，院外市场有望成为其销量增长的重要突破口。

北大医药为何选择九州通？

萘丁美酮胶囊和布洛芬均为常用的非甾体抗炎药，但后者家喻户晓。品牌知名度是院外市场核心竞争力之一，九州通旗下全擎健康恰恰可以解决这一痛点。

全擎健康成立于2022年，九州通给其的定位为专注于大健康领域的院外零售市场。当年，九州通现有业务的70%以上就在院外市场。

全擎健康主打“营销推广+品牌咨询”双代理模式。

该模式战绩斐然，曾推动东阳光药抗流感药可威在零售渠道销售额从首年5亿元增长至年均10亿元，高峰期突破26亿元。目前，其代理网络还覆盖康王、倍他乐克等知名品牌。拥有品规783个，其中32个为年销过亿的明星单品。

2025年前三季度，九州通药品总代推广营收87.40亿元，同比增长15.26%。

另外，九州通B2C电商总代总销业务构建了品牌业务、兴趣电商、品种打造三大战略布局，拥有400+业务运营团队、31+批零一体仓配能力，积累了超3500万线上C端用户。

该板块在2025年前三季度也实现了两位数增长——销售收入8.17亿元，同比增长13.00%；全网总销售GMV达12.06亿元，行业领先。

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扭转业绩

北大医药加码院外、收购股权

北大医药在院外市场的探索已初见成效。

此前，北大医药就另一个镇痛类处方药右酮洛芬胶囊与健之佳开展试点合作。据悉，该药在云南上市仅四个月，便实现从零到上万盒的销量突破。

这一成果让北大医药看到了院外市场的广阔前景。在接连布局处方药院外市场的基础上，此次北大医药还进一步深化了与九州通在OTC领域的协同。在2025年半年报里，北大医药就表示，公司OTC营销已全面开展，将在连锁药房、诊所等终端多点发力。

2025年前三季度，北大医药营收12.31亿元，同比下降19.76%；此外，全年业绩预告已披露——扣非归母净利润9500万元至11500万元，同比下降23.35%至9.64%。

从行业大环境看，北大医药这一战略转身也契合药品市场发展趋势。米内网数据显示，2025年药品零售端是整个市场中唯一增长的终端。

2025年我国三大终端六大市场药品销售总额达18538亿元，同比增长1.0%，其中零售药店终端销售额达5878亿元，同比增长2.4%，尤其网上药店增速达13.6%。

为提高业绩，2026年1月北大医药还决定拟以不超过2266.88万元收购北大医药重庆大新药业9.75%股份。

北大医药称，此举是为有效应对现阶段对大新药业生产资产存在的持续性租赁依赖，可深度参与原料药产业经营，更为直接地分享产业链价值提升带来的潜在利润。

未来，随着北大医药院外布局深入以及上游资源整合，期待其能实现更好的业绩表现。

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