绩优势强，东鹏饮料未来何惧挑战？

出品|中访网

审核|李晓燕

2026年早春，消费市场稳步复苏，作为国内功能饮料领军者，东鹏饮料凭借稳健经营底色与清晰战略布局，持续书写高质量发展篇章。今年2月，公司成功登陆港交所，成为国内首家“A+H”双上市功能饮料企业，汇聚全球资本力量；2025年业绩预告再传捷报，营收、净利双双实现超30%高增长，在消费行业整体承压的环境下，彰显出龙头企业的强劲韧性与长期价值。短期资本市场波动不改发展主线，东鹏饮料正以核心单品筑牢基本盘、第二曲线激活新动能、全球化打开新空间，稳步迈向综合饮品平台型企业。

作为功能饮料赛道的标杆企业，东鹏饮料的核心竞争力，源于持续领跑的业绩表现与牢不可破的行业地位。2025年公司全年营收预计突破200亿元大关，达207.6至211.2亿元，净利润预计43.4至45.9亿元，营收与净利增速双双超30%，经营质量稳居行业第一梯队。这份亮眼成绩，依托于公司全域覆盖的渠道网络与精细化运营能力，截至2025年三季度，公司坐拥3200余家经销商、430余万家终端网点，实现全国城乡市场无死角渗透；冰冻化战略深入推进，超40万台终端冰柜全面铺开，大幅提升产品动销效率与品牌曝光度。

在核心业务板块，东鹏特饮作为公司营收支柱，持续巩固市场领先优势。尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮销量份额达47.9%，销售额份额34.9%，连续四年稳居销量榜首，牢牢占据功能饮料市场核心地位。尽管伴随全国化布局深入、基数持续走高，单品增速有所放缓，但市场根基依旧稳固。当前公司正从渠道扩张转向精耕细作，深挖终端单点潜力，优化区域市场结构，华北等新兴市场保持良好增长态势，核心客群持续扩容，为业绩稳定增长提供坚实支撑。高市占率背后，是品牌心智的深度扎根，“累了困了，喝东鹏特饮”的品牌口号深入人心，性价比优势契合大众消费需求，构筑起强劲的市场护城河。

在稳固主业的同时，东鹏饮料精准把握消费趋势，成功培育出强劲的第二增长曲线，东鹏补水啦成为现象级新品。2023年上线的补水啦，依托公司成熟渠道体系快速起量，2024年营收近15亿元，2025年前三季度营收达28.47亿元，同比增长134.8%，收入占比提升至16.91%，短短两年成长为公司第二支柱。补水啦的爆发式增长，既得益于健康消费风口下电解质水赛道的持续扩容，更离不开东鹏成熟的渠道复用能力、极致性价比策略与多元化产品矩阵。目前产品覆盖多规格、多口味，适配全场景消费需求，依托300万家终端网点铺市，仍有广阔增长空间，成为对冲单品增速波动、拉动公司持续增长的核心动力。

面对行业竞争加剧的市场环境，东鹏饮料以多元化产品战略主动破局，构建“1+6”全品类产品矩阵。在巩固能量饮料优势基础上，公司积极布局咖啡、无糖茶、果汁茶、植物蛋白饮品等细分赛道，2026年推出高性价比无糖茶新品，持续丰富产品体系。尽管茶饮、即饮咖啡等赛道竞争激烈，但东鹏凭借渠道优势、成本控制能力与品牌影响力，稳步推进新品市场拓展，多品类协同发展格局日渐清晰。多元化布局不仅有效分散经营风险，更贴合消费升级趋势，满足消费者多样化需求，为长期发展注入多元动力。

资本层面，A+H双上市布局成为东鹏饮料发展史上重要里程碑。此次港股上市募资超百亿港元，创下近年亚洲消费饮料行业IPO纪录，卡塔尔投资局、淡马锡、腾讯等15家全球顶级资本加持，充分印证国际资本对公司行业地位与发展前景的高度认可。双资本平台为公司产能升级、渠道深化、海外拓展提供充足资金保障，其中12%募资资金专项用于海外市场布局，助力全球化战略提速。目前公司已在印尼、越南、马来西亚设立子公司，与印尼三林集团达成战略合作，布局海外产能与渠道，为未来3-10年培育长期增长引擎。

诚然，行业红海竞争、赛道参与者增多、海外业务尚处培育期等挑战客观存在，短期资本市场波动也反映出市场对企业发展的审慎关注。但纵观东鹏饮料发展历程，从区域品牌到全国龙头，从单一产品到多品类协同，从A股上市到A+H双资本布局，公司始终保持战略定力，凭借强大的渠道壁垒、产品创新能力与高效运营体系，从容应对市场变化。家族化治理结构保障了决策高效，持续分红彰显企业经营底气，高额投入研发与市场拓展，彰显长期发展决心。

站在新的发展起点，东鹏饮料正处于高质量发展的关键机遇期。核心单品稳扎稳打筑牢基本盘，第二曲线高速增长释放新动能，全品类布局拓宽发展边界，全球化蓝图稳步落地打开长期空间。短期调整不改长期向好趋势，凭借行业领先的盈利水平、深厚的渠道底蕴、清晰的战略规划，东鹏饮料将持续巩固功能饮料龙头地位，向着全球化综合饮品企业稳步迈进，以稳健业绩回报投资者。