狂揽40亿！高管辞职创业卖灯带，收割海外中产，准备上市了

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：不起眼的灯具，“照亮”40亿IPO路。

灯，对于大多数人来说，是再寻常不过的工具了，而它的商业模式，也常被认为缺乏想象空间，一盏灯，能亮就行，还能讲出什么新故事？

然而，你想不到的是，资本市场却已悄然为它沸腾。

前有车灯巨头星宇股份，在A股上市15年后，正筹备赴港二次上市，年营收已突破百亿规模。

如今，智能照明赛道的新秀——Govee的母公司智岩科技，也已正式启动IPO辅导，向深交所创业板发起冲击。

目前辅导工作已进入第三期，由中金公司担任保荐机构，上市之路愈发明朗。

Govee，一个你可能还没怎么听说过的中国智能照明品牌。但就是这个品牌，把一根看似普通的RGB灯带，卖到了全球80多个国家，成了欧美年轻人追捧的“氛围神器”。

其创始人吴文龙，是个极其低调的技术宅男。网上几乎找不到他的近照，他也从不接受媒体采访。

但就是这样一位“隐形人”，却默默带领公司走到了IPO门前。

在传统的出海叙事里，中国制造总被认为是靠低价、靠代工，但Govee的故事彻底打破了这种刻板印象。

它让灯不再只是照明工具，而是成了年轻人表达个性、营造氛围的情绪产品。

这背后，正是中国制造从“拼成本”到“拼体验”、从“卖产品”到“卖场景”的价值跃迁。

一盏灯的故事，正在被重新书写。

从安克“逃”的技术大神

自己造一片蓝海

2017年，当吴文龙决定创业时，他面前其实有很多条路。

作为安克创新的联合创始人和前CTO，他完全可以选择更热门的赛道——智能音箱正火，扫地机器人方兴未艾，随便选一个都比灯具看起来有“钱景”。

但吴文龙偏偏选了一条最难的路：智能照明。

当时的照明行业是什么状况？国内有欧普、雷士这些老牌巨头盘踞，海外市场则充斥着廉价的白牌代工产品。所有人都觉得这是个传统得不能再传统的红海，价格战打到头破血流，利润率低得可怜。

吴文龙却看到了别人没看到的东西。

他注意到，在欧美市场，灯光不仅仅是用来照明的。圣诞节要装饰，万圣节要搞气氛，家庭派对需要营造氛围，游戏房想要沉浸式体验......灯光在这些场景里，扮演的是“情绪催化剂”的角色。

而当时市面上大部分产品，还停留在“能亮、能变色”的初级阶段。所谓的智能，也就是用手机APP开关一下、调个颜色而已。真正的“氛围照明”、“娱乐照明”市场，几乎是一片空白。

Govee就从这里切入。它不做通用照明，不做那些和传统巨头硬碰硬的产品，而是专注在“氛围感”这个细分赛道上。

2018年，Govee推出首款音乐幻彩灯带。这根灯带最大的本事，是能“听懂”音乐——通过内置算法，它能实时捕捉音乐的节奏、鼓点，同步变幻出1600万种色彩。重低音响起时，灯光如脉搏般律动；旋律舒缓时，光晕又变得温柔如水。

此外，还能让用户通过APP根据个人喜好创造出各种灯光造型和独特效果。

就是这样一个看似简单的创新，却精准击中了欧美年轻人的需求。在TikTok上，无数年轻人分享着自己房间随着音乐瞬间变身的视频，Govee迅速成了网红爆款。

9年狂奔，一根灯带撬动全球80国市场

2017年创立，2018年推出产品就成为了网红爆款，Govee的走红，堪称中国品牌出海的教科书案例。

从财务数据看，2024年公司营收40亿元人民币，利润超4亿元，账面现金就有6个亿。这样的现金流状况，在创业公司里相当罕见。

更惊人的是它的增长曲线。从当时公布的财务数据来看，智岩科技2019年营收4.22亿元，2020年上半年营收就达到5.27亿元，到2024年突破40亿元，5年间营收规模增长近10倍，增长势头迅猛。

据品牌亿观数据，在亚马逊平台上，其店铺曾连续三年增速超300%，单款灯带月销破1200万美元，多款产品稳居Best Seller榜单。

分渠道看，Govee已经形成了“亚马逊+独立站+线下商超”的全渠道布局。线上收入占比过半，线下也全面入驻了BestBuy、Target等主流渠道。

截至2025年，Govee已将业务拓展至全球80余个国家和地区，涵盖美国、加拿大、英国等成熟市场，以及墨西哥、智利、土耳其等新兴经济体。

但Govee最聪明的地方，在于它重新定义了产品的价值。

传统灯具卖的是功能，亮度多少、功率多大、节能效果如何。

而Govee卖的是体验，这个灯光能让我的游戏更沉浸、能让我的电影之夜更有感觉、能让我的派对更嗨。

所以你问Govee的用户，他们买的到底是什么？答案很可能不是“灯”，而是“氛围感”、“情绪价值”、“社交货币”。

Govee把一根普通的灯带，变成了年轻人表达自我、分享生活的工具。

Govee懂用户，也懂营销。在营销上，其完全跳出了传统套路。

它没有砸钱投硬广，而是在TikTok上发动了“全民创作”。官方发起的#GoveeChristmasLights话题挑战赛，吸引无数家庭用户晒出自己用Govee装饰的圣诞小屋，把流量转化为了海量的UGC内容。

而在YouTube上，Govee则发布技术评测，精准触达科技爱好者群体，这种在不同平台使用不同打法的策略，让品牌拥有极高的用户忠诚度和复购率，精准拿捏海外人群。

更有里程碑意义的一步，是与好莱坞大片《沙丘2》的联名。

Govee推出了电影联名款的智能电视背光灯带，将电影中冷峻、宏大的美学风格通过灯光“移植”到了消费者的客厅。

据多方媒体数据，该产品2023年11月上市后，到2024年5月总销量就突破3.3万单，实现358万美元销售额，强势冲进亚马逊类目前十。

这一次的联名不仅为Govee带来了销量，也其在用户心中有了科技感、未来感的形象，进一步扩大了品牌影响力。

除此之外，Govee还深谙社区运营之道。

它的Govee Home App不只是个控制工具，更是个用户社区。截至2024年12月，该应用已收获3000万+用户使用。用户在这里不只是控制灯光，更在分享自己创作的“光效”，甚至参与新品的命名和迭代。

这种极强的用户粘性，让Govee摆脱了对单一平台的依赖。虽然起步于亚马逊，但如今已经形成了全渠道的良性循环。

技术不是点缀，是核心

很多人会觉得，灯带能有什么技术含量？不就是灯珠加个外壳吗？

但是在Govee，你就会发现并非如此。

Govee里研发人员占比长期超过70%。这个比例在消费电子行业都算高的，在传统的灯具行业更是难以想象。截至2025年10月，公司累计申请专利超过1000项。

吴文龙作为技术出身的高管，深知一个道理，那就智能硬件的核心在于“智能”，而不在于“硬件”。如果只是做硬件组装，迟早会陷入价格战的泥潭。

所以Govee从一开始，就把技术研发放在了最核心的位置。

公司打造了三大自研技术引擎，CogniGlow™ AI算法、RGBIC分段式技术与DreamView智慧光域系统。

听起来很高大上，但说到底，就是让灯光更“聪明”、更好玩。

CogniGlow™ AI算法是Govee的“大脑”。它能“看懂”你屏幕上正在播放的内容，在毫秒之间解析画面色彩和动态，然后立刻指挥灯光同步变化。

RGBIC分段式技术，则能让同一条灯带上的不同小段独立发出不同颜色的光。于是，你能看到色彩像水流一样在灯带上自然过渡、缓缓流淌，形成真正流光溢彩的渐变效果，氛围感直接拉满。

而DreamView智慧光域系统，则是背后的“总导演”。它通过自研的一套智能算法，能把多个Govee设备无线联动起来，组成一个完整的光影矩阵。它不仅能同步画面，还能捕捉声音的节奏，让灯光随着音乐跳动。你可以把它理解为一套智能的光影交响系统——电视背光、落地灯、灯带全都听它指挥，协同为你营造出一个完全包裹式的视听环境。

所以，Govee做的从来不是简单地让灯“亮起来”，而是让光“活起来”。技术在这里，不再是冷冰冰的参数，而是创造体验的温暖工具，同时也是实实在在的产品竞争力。

正因为有了这些底层技术支撑，Govee的产品即便定价高于行业平均水平，依然挡不住海外消费者的追捧。

安克模式的“细分版”

要理解Govee的成功，就不能不提它的“出身”。

吴文龙不是普通的离职员工，他是安克创新的联合创始人之一，至今仍是安克的重要股东，持股比例约4.19%。这意味着，他创业时已经实现了财富自由，创业资金部分来自安克的分红和减持套现。

这种背景让Govee从第一天起，就带着成熟的“方法论”入场。

和安克一样，Govee坚持先做品牌，不做铺货；先拼技术，不拼价格。和安克一样，它选择“先亚马逊，后多渠道”的拓展路径。和安克一样，它重视用户社区和私域流量的沉淀。

但Govee又不是简单的安克复制品。

它在产品定位上更加聚焦，专注“氛围照明”这个细分赛道。它在技术上更加深入，把AI算法、光影同步做到了行业领先水平。它在营销上也更加创新，深度融入社交媒体，玩转UGC内容。

可以说，Govee是安克模式的“升级版”和“细分版”。它证明了，中国品牌出海不一定非要靠低价，也不一定非要做刚需品类。只要找准细分需求，用技术做出差异化体验，同样能在高端市场站稳脚跟。

虽然上市在即，但Govee面前的路并不平坦。

智能照明行业的竞争正在迅速白热化。传统照明巨头、科技公司、跨境电商新秀都在涌入这个赛道。Govee不仅要保持技术领先，还要应对越来越复杂的全球市场环境。

海外市场的政策风险也不容忽视。关税政策、平台规则的波动，从偶发风险变成了持续成本。如何优化全球销售布局，同时管理好海外政策与平台风险，将是Govee长期需要应对的挑战。

但无论如何，Govee已经为中国品牌出海开辟了一条新路。

它证明了，中国制造可以不做低价，可以不做代工，可以靠技术和体验在高端市场赢得尊重。它证明了，细分赛道里藏着大机会，只要做得足够深、足够专，一根灯带也能撑起一家上市公司。

如今，随着IPO辅导的推进，深圳南山可能又要多一家市值百亿的上市公司。

这根小小的灯带，照亮的不仅是一个房间，更是中国品牌出海的新方向——从卖产品，到卖体验；从拼价格，到拼价值；从中国制造，到中国创造。

光的故事，才刚刚开始。

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