这家上海羊绒制品卖出顶奢价格，凭什么？

界面新闻记者 | 杨舒鸿吉
界面新闻编辑 | 庄键

今年年初，“7位中东游客在上海爆买，40余只行李箱都装不下”的消息引发热议。上海高端艺术羊绒品牌沙涓（Sandriver）也成为了这些中东游客的心头好，他们在沙涓位于张园的门店定购了数十条价值不菲的羊绒头巾。

凭借“非遗风”将一件羊绒制品卖到顶奢价格区间的沙涓，正在悄然改变着顶奢圈的市场格局。张园是沙涓全球最大旗舰店的所在地，今年1月10日门店开业，也是该区域首次引入由在中国本土创立、定位奢侈品层级的品牌。

沙涓2012年在上海成立，其早期业务以高端羊绒制品代工为主，客户包括国际主流奢侈品牌。在积累十余年供应链与工艺经验后，沙涓创始人郭秀玲决定转向自主品牌建设，目标明确指向全球奢侈品市场。

彼时，中国消费品牌多集中于大众或轻奢市场，缺乏在设计、文化叙事和渠道控制等方面与国际顶奢竞争的能力。

根据贝恩《2025年中国奢侈品市场报告》，中国本土高端品牌数量在过去五年增长近三倍，涵盖珠宝、服饰、美妆等多个品类。比如高梵以黑金鹅绒服切入高端羽绒服细分市场，观夏则凭借东方香氛美学在小众香水领域获得关注。

但从整体来看，中国品牌在全球奢侈品市场的份额仍极为有限。欧睿数据显示，2025年全球个人奢侈品市场中，中国品牌合计占比不足1.5%，且主要集中在入门级奢侈品或特定文化符号产品，尚未形成具备全球辨识度的奢侈品牌矩阵。

海外奢侈品牌普遍拥有百年以上历史，其价值不仅来自产品本身，更源于长期构建的文化符号系统（如Chanel的双C标志、Hermès的马车图案）。

相比之下，中国新兴奢侈品品牌普遍缺乏时间沉淀，难以在短期内建立同等强度的情感联结。在设计原创性上，部分品牌仍停留在对西方奢侈风格的模仿或对中国元素的标签化使用。

在消费端，“中国制造”也与性价比强关联，品牌高端化转型面临心理门槛。非遗叙事，成为以沙涓为代表的中国品牌的破局之钥。

郭秀玲告诉界面新闻记者，沙涓从非遗手工艺切入，将内蒙古擀毡、西藏氆氇、云南哈尼刺绣等传统技艺纳入产品开发体系，并结合德国斯托尔针织设备与3D一体成型技术，试图在“文化独特性”与“制造精密性”之间建立平衡。

寻求转型的过程中，沙涓也在全球范围寻觅优秀设计师进行合作。最终，日本国宝级设计师小莜顺子相中了沙涓在奢侈品制作工艺方面的功底，为其操刀设计。

非遗叙事赋予了沙涓与Loro Piana、Brunello Cucinelli等意大利高端羊绒品牌在同价位区间抗衡的能力。

沙涓举办以“雪域·交响”为主题的西藏氆氇系列发布秀。受访者供图

比如沙涓系列产品线中主打的“香风氆氇”，使用西藏江孜地区手工织造的羊毛织物，每匹布需由一名熟练工匠耗时数周完成。部分大衣采用零剪裁、无缝拼接技术，减少原料损耗并提升穿着舒适度。沙涓在售的所有手工制品的标签中，织工的姓名都醒目在列。

这些特性使其在2020年后陆续进入法国乐蓬马歇百货（Le Bon Marché）、美国Neiman Marcus等国际高端零售渠道。据公开资料，截至2025年底，沙涓海外销售占比已接近40%，其中欧洲与北美为主要市场。

郭秀玲告诉界面新闻，在文化资源转化上，品牌并非简单提取非遗符号，而是通过系统性介入实现工艺活化。自2022年起，沙涓在西藏江孜设立标准化工坊，培训当地手工艺人，并建立从原料采集到成品质检的全流程标准。此举既保障了原材料的独特性与一致性，也为产品赋予可验证的社会价值叙事。

郭秀玲指出，非遗手工艺的稀缺性和独特性为品牌提供了持续的创新动力，使得沙涓能够在产品设计和开发中不断推陈出新，保持品牌的活力和吸引力。

依赖非遗赋予的品牌独特调性，在渠道策略上，沙涓采取“点状渗透”而非全面扩张，争取高净值人群，以此打开市场突破口。除巴黎、纽约等国际时尚地标外，沙涓品牌亦在珠峰大本营地开设精品店，并成为安缦酒店“标配”，进一步绑定“隐奢感”与“稀缺感”。

在产品开发节奏上，沙涓则保持相对克制。年均新品数量控制在180款以内，强调工艺复杂度与材料稀有性，避免陷入快时尚式的产品迭代逻辑。

品牌培育的过程中，沙涓踩中了上海扶持打造本土时尚品牌的风口。“十四五”期间（2021-2025年），上海推动非遗技艺的活化与传承，重点聚焦于文化保护、产业融合与市场转化三大维度。2023年出台的《上海市促进时尚消费品高质量发展行动方案》鼓励企业融合非遗、数字技术与绿色制造，为类似沙涓这样的企业提供政策与资金支持。

2024年10月，在上海金山区总工会的组织下，郭秀玲踏上了云南墨江的土地，开展产业帮扶调研活动。承载着独特民族风情的各类非遗手工艺品让她眼前一亮。此后，她多次带领团队前往云南，走村进寨，寻访大山深处的民间手艺人，普洱哈尼族刺绣、昭通马树红毡陆续进入沙涓的视线。

作为上海时尚产业的重镇，静安区在2025年底发布“促进时尚品牌发展八条举措”，覆盖品牌引进、孵化培育、市场拓展等关键环节。比如对符合条件的本土品牌开设首店，政策明确将给予最高​100万元​奖励，降低市场进入成本。

沙涓张园门店，图片来源：小红书

郭秀玲称，沙涓在张园开设的全球旗舰店，就受益于所门店所在地静安区的上述政策扶持。“沙涓作为上海静安区重点扶持的本土品牌，未来将在这里与一线品牌直接对话。”她告诉界面新闻。

上海最新发布的“十五五”（2026-2030年）规划纲要也提出，将建设科技赋能、品牌鲜明、引领风尚的“时尚之都”。非遗+本土创新者的角色，让沙涓这样的创新企业成为产业政策照拂的重点对象。

尽管业务发展迅猛，郭秀玲坦言，目前沙涓的市场规模与利润水平仍有限，但已在全球形成品牌影响力，品牌将继续坚持在非遗活化、垂直整合与渠道创新方面的探索。

“这将是我们进一步叩开国际奢侈品市场的重要元素。”郭秀玲说。而这一过程，注定是一次漫长且充满不确定性的实验。