被DeepSeek逼入墙角后，Kimi反击战终于来了

文 | 新质动能

这可能是中国AI公司的又一个DeepSeek时刻。

2月23日，一则消息在创投圈炸开：大模型创业公司月之暗面（Kimi）旗下K2.5大模型发布不到一个月，近20天累计收入已超过2025年全年总收入。更令人咋舌的是，海外收入首次反超国内，全球付费用户正在以惊人的速度涌入。

但这只是冰山一角。在连续融资超12亿美元后，月之暗面刚刚创下国内公司从成立到晋级“十角兽”企业（估值超100亿美元）的最快纪录——仅用两年多时间，身价翻了30多倍。要知道，字节突破百亿美元用了4年，拼多多用了3年。

当阿里砸30亿请全国人民喝奶茶、腾讯用10亿红包狂轰滥炸时，这家不参与补贴大战的公司，反而成了AI赛道最吸金的玩家之一。创始人杨植麟在内部信中淡定写下：“短期不着急上市。”公司账面现金储备已接近100亿元，比不少上市公司还有钱。

这家仅300人的创业公司，如此底气十足，究竟凭什么？

让100个AI分身同时干活

K2.5的发布方式很特别。

创始人杨植麟没有开发布会，他站着录了一段中英双语视频，轻描淡写地说：“K2.5是我们目前最强大的模型，而且是开源的。”

真正让开发者疯狂的，不是开源本身，而是K2.5带来的新物种：Agent集群。

简单来说，K2.5可以调度多达100个“分身”同时工作。当你让它完成一项复杂任务，比如“检索近三个月所有关于集群式Agent的文献，整理成Excel并提炼核心发现”，它不再是一个AI单打独斗，而是瞬间组建一支专业团队——有“人”分别负责搜索、筛选、总结、排版，所有工作并行推进，效率提升3到10倍。

这种能力的背后，是Kimi研发团队自研的一套新技术——并行智能体强化学习（PARL）。它在训练中教会模型如何拆解任务、分配角色、协同执行，所有的分工协作无需预设，全由模型即时决策。

“高质量数据的增长速度赶不上算力的增长，传统的用互联网数据预测下一个token的方式带来的改进越来越少。”杨植麟在Reddit（全球最大的网友自发讨论社区）上与全球网友互动时解释，“但我们可以通过其他方式扩展，比如Agent集群——并行执行子任务的数量可以无限扩展。”

说白了，就是靠喂更多数据让AI变聪明的老办法，效果越来越差了。所以Kimi换了思路，让AI学会团队作战，靠人多力量大来突破瓶颈。

这一策略很快被市场验证。K2.5发布后，在全球最大的大模型API聚合与调用量排行榜平台——OpenRouter上，其调用量一度登顶全球第一，超过谷歌的Gemini和Anthropic的Claude。OpenClaw——2026年初最火爆的开源Agent框架——直接将K2.5列为首选推荐模型。

在全球各大社区上，大量开发者开始分享“如何用Kimi部署OpenClaw”的教程。一个用户写道：“用Claude跑Agent，账单动不动几百美元，换成Kimi，成本降到原来的八分之一。”

这正是Kimi的阳谋：不参与国内C端聊天机器人的补贴大战，转而拥抱全球开发者生态。结果就是文章开头那一幕：K2.5发布不到20天，收入超过去年全年总和，海外收入首次反超国内。

被DeepSeek逼入墙角之后

但在K2.5发布之前，Kimi刚刚度过艰难的2025年。

年初，DeepSeek的横空出世让Kimi的市场声量一度下滑，月活从一季度2165万回落至年末902.7万，几乎腰斩。

杨植麟在内部信中总结：“2025年可以说只做了一件事，All in模型能力和Agent。”

这一年，公司做了几个关键决定：战略性停止年耗超7亿元的烧钱买量，砍掉Ohai、Noisee等C端泛娱乐产品线；从闭源转向开源，7月发布Kimi K2时采用MIT开源协议；将重心转向海外，9月OK Computer（Kimi Agent）率先在海外全量上线，国内仅灰度测试。

埋头投入很快有了回报。7月，Kimi发布中国首个万亿参数开源基座模型K2，代码与Agent能力达到领域顶尖水平；9月推出OK Computer全栈智能体助手；11月开源思考模型Kimi K2 Thinking，训练成本仅460万美元，性能却超越数十亿美元投入的GPT模型。一位接近团队的人士形容，那段时间“几乎是抱着必死决心在投入”。

这场反击的技术成果，最终在2026年1月的K2.5身上集中兑现。

而将Kimi带到这个位置的杨植麟，是一个1992年出生的年轻人。

杨植麟的求学履历堪称硬核——被清华录取了三次（保送、自主招生、汕头理科状元），以年级第一毕业，随后赴卡内基梅隆大学读博，师从苹果AI负责人，以第一作者身份发表Transformer-XL与XLNet两篇论文，成为构建大模型的基石性成果。

但他绝不是个技术宅。在清华，他是摇滚乐队Splay的鼓手，梦想过成为摇滚明星。公司取名“月之暗面”（Moonshot AI），正源自他钟爱的平克·弗洛伊德乐队专辑，象征着对未知的好奇与探索。

2023年创立Kimi时，杨植麟选择的是一条在当时看来有些偏门的路——超长文本。当同行都在卷参数规模时，他带着团队死磕“让AI一次性读完百万字小说”的能力。2024年初，Kimi凭借200万字上下文一鸣惊人，成为资本宠儿。

但2025年的低谷，让他和团队完成了一次关键进化：从“长文本之王”转向Agent技术派。如今回头看，那场被DeepSeek逼入墙角的危机，反而成了Kimi蜕变的契机。

操盘手张予彤，被朱啸虎炮轰的女人

Kimi的狂奔，还离不开一个人——张予彤。

这位80后清华才女的加入，曾伴随巨大争议。

作为金沙江创投的前投资人，她主导投资了杨植麟首次创业的项目，两人早有交集。2024年，张予彤从金沙江离职，深度参与月之暗面运营，却因此被前同事朱啸虎公开炮轰，指控其隐瞒持股、违反受托责任，纠纷一度被提交至香港国际仲裁中心。

杨植麟对此的反应是力挺。

他在内部信中澄清，张予彤的股份是基于多年兑现的贡献对价，是对她在公司业务、战略及融资上所做贡献的奖励。2025年12月，张予彤正式以“月之暗面Kimi总裁”身份公开亮相，全面负责商业化落地。

这对组合的分工日渐清晰：杨植麟专注技术上限；张予彤负责商业变现。她在达沃斯论坛上提出的竞争策略颇具深意：“最有效的竞争方式就是不竞争。”——不盲目追求大而全，而是专注于底层技术创新和Agent等高价值场景的深耕。

这种“不竞争”的背后，是Kimi对人才的极致投入。2025年底，杨植麟在内部信中透露，基于成果产出，公司对324名员工进行了调薪、期权、现金等各种激励。2026年，计划将平均激励提升至2025年的200%，同时大幅上调期权回购额度。

有猎头算过一笔账：以300人团队、2025年人均80万元总包估算，2026年单人力成本将冲到160万元。这意味着月之暗面要用约5亿元现金，买员工一年的“人才独占期”。

“我们没有随意堆砌算力的条件，这迫使我们必须通过大量的基础研究创新，来换取极致的效率。”张予彤说。用美国顶尖实验室1%的资源，研发出全球领先的开源模型——这不是谦虚，是现实。

如今的国内大模型赛道，正呈现清晰的“K型分化”。巨头们凭借生态和资本进行“全栈饱和攻击”，智谱和MiniMax拥抱大厂、启动IPO，市值双双突破3000亿港元。而Kimi选择另一条路：不上市，不站队，靠技术溢价和全球开发者生态，构建自己的护城河。

100亿现金和Agent集群的技术领先，帮Kimi拿到了留在牌桌上的资格。但在算力掣肘和巨头虎视眈眈之下，它能否把领先的半个身位跑成一段路？

答案或许藏在杨植麟喜欢的那张平克·弗洛伊德专辑里——月之暗面，既是未知的黑暗，也是未被照亮的可能。