春节档平淡收官：中低价位葡萄酒唱主角，礼盒遇冷

春节前夕，WBO对葡萄酒终端市场进行了调查，发现动销虽有回暖，但酒商对春节预期偏保守。那么在春节假期，哪些酒商仍在营业？整个春节终端动销如何？哪些葡萄酒表现较好？WBO对北京、广东、福建、吉林、山东、陕西、四川、浙江、广西等地的酒商进行了一番调查。

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假期部分终端仍营业，春节整体业绩表现平淡

春节假期，各地酒类零售终端呈现出明显的经营分化。浙江杭州一葡萄酒零售门店负责人许茂介绍：“门店在春节假期并未营业，但春节整体行情还不错，销售表现较去年略有提升。”

北京宛融小酒窝负责人杨宛融则表示：“受物流影响，春节期间多数快递停运，京东、顺丰也无法保障配送时效，因此假期并未营业；2月春节整体销售额未实现增长，仅春节前的零售动销表现相对可观。”

四川极棒酒业创始人刁维君也提到：“春节假期门店未营业。另外，春节整体葡萄酒销售数据同比去年下滑明显，降幅约30%。”

不过，在春节假期仍有部分酒类零售门店选择正常营业，但业绩表现不一。

陕西汉中秋菊9库负责人沈秋菊表示：“门店假期全程营业，不过葡萄酒的整体动销情况较为一般。”

“春节假期我们在营业，并没有休息，但是假期只卖出几箱。整个春节的动销与去年变化不大。”山东济南葡萄酒零售商江耀坦言。

吉林长春一家酒类零售商创始人汪林春表示：“我们两个门店除夕到初六是放假，但是其间安排了员工值班，有大客户需要还是可以发货。但今年春节的销售额比去年腰斩了。”

广东省清远市东昇1999商行销售负责人刘泰东介绍：“门店除腊月二十九外均正常营业，2月初本地动销表现理想，月中因返乡高峰销量趋于平淡，月末新年前后期间销量有所增长；今年春节营业额同比上涨10%-20%，订单主要以现场采购、聚餐用酒需求为主。”

福建泉州葡萄酒商王润之表示：“春节只出了几百箱货，销量较为一般，原因是现阶段客户数量依旧较少。另外，根据泉州同行的交流来看，整个春节较去年同期的话，单价有所下滑，利润减少明显。”

相较于零售门店，即饮渠道在春节假期营业率明显更高。据 WBO 观察，四川成都玉林街一带的小酒馆绝大多数正常营业，仅1-2家休息，这与成都作为旅游城市的属性密切相关。

成都高新区一家小酒馆负责人张晓晓透露：“门店仅除夕当天休息，其余时段均正常营业，但因并非游客打卡点位，未能借助客流提升业绩，客源仍以熟客为主。春节业绩波动不大。”

不过，今年选择在春节假期的酒类零售门店有所减少。有业内人士认为，即时零售购酒的高度便利性，让消费者失去了节前备酒的紧迫感，也进一步影响了传统零售终端的动销节奏。另外，从整个春节的动销情况来看，传统终端整体动销表现较为平淡甚至下滑，仅有少数终端实现小幅增长。

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中低价位主导，无醇、白葡萄酒不错，礼盒需求遇冷

许茂谈及春节销售情况时表示：“200元左右的葡萄酒是消费主流，千元价位段表现尚可。品类方面，店内起泡酒整体销量偏低，主要是因为没有平价起泡酒；白葡萄酒销售情况不错，但仍以红葡萄酒为主。此外，并未推出礼盒产品，团购送礼需求较少，仅有部分客户会整箱采购。”但她也指出，由于门店以熟客为核心，有固定消费群体，所以在高价位的产品销量上具有一定特殊性。

江耀表示：“主要动销的葡萄酒以精品葡萄酒为主，集中在400-500元。因为客群都是平时维护的客户，另外就是有折扣，涉及清库存的价格。”

杨宛融称：“春节期间200元以内价位段的葡萄酒最受欢迎，品类上红葡萄酒依旧最畅销，其次是起泡酒，无醇酒也有不俗表现。不同于往年，今年礼盒需求明显下降，多数客户采购以自饮为主。我们推出了满减和指定酒款特价两种促销方案，虽效果不及往年，但也在一定程度上带动了消费欲望。”

汪林春指出：“在年前，我们公司参加了保税区举行的年货大集，白酒、啤酒销售额明显高于葡萄酒。白酒主要是30-180元/瓶价位段，葡萄酒主要是100元/瓶以下价位段。从出货品类来看，类似奔富这种流通货占我们葡萄酒出货额的四成。名庄酒销售比较不理想，只在节前出了一批拉菲正副牌，截至目前再没出过。”

广西尊品汇酒业相关负责人龙向兵坦言：“当前消费降级趋势明显，低价位酒更畅销，其中批发价50元以内、零售价200元以内的产品走货最快。”值得关注的是，他表示：“春节期间白葡萄酒和无醇酒的销量增长迅猛，成为新的业绩增长点，尤其是新西兰长相思白葡萄酒销量可观，无醇葡萄酒因适合全家饮用，销量也翻番。不过礼盒销售表现不佳，较去年同期减少一半以上。但葡萄酒整体情况仍不容乐观。”

刁维君则表示：“春节期间葡萄酒动销仍以干红为主，无醇、低醇葡萄酒销量较以往有明显增长，这主要是因为此前该品类趋势不明显，门店未重点推广，2026年春节加强布局后，实现了一定动销；而白葡萄酒销量与往年相比基本持平，甚至略有下滑。价位方面，零售100-200元、300元左右的产品是销售主力。”

其还坦言，为拉动葡萄酒出货，门店推出了产品搭赠、向零售端配送礼盒作为促销品等政策，但收效甚微。一方面终端对这类促销活动反应平淡，未达到预期效果；另一方面消费者对礼盒等促销手段并不敏感，葡萄酒礼盒今年整体也几乎没有起色。

福州三点水酒业总经理汪水水则表示：“春节期间白葡萄酒销量火爆甚至卖断货，正月初三就有客户咨询拿货。从价位来看，50-100元的葡萄酒动销最好；品类上，红葡萄酒销量有所下降，白葡萄酒则实现增长，而礼盒几乎无人问津。”

刘泰东介绍：“春节不同时段的价位需求有所差异，新年前消费者更青睐100元及以下的单品，新年期间则以200-300元的单品为主力。品类方面，白葡萄酒销量有小幅上升，但幅度不明显；无醇酒和起泡酒的销量与日常持平。”对于礼盒需求减少，他认为这可能与市场送礼习惯的改变有关，春节期间订单主要以整箱销售为主。

沈秋菊则表示：“门店300元以上的葡萄酒动销相对较好，其中奔富品牌表现突出；平价无醇酒也有不错的销量。礼盒销售整体一般。”

另外，在即饮渠道来看，张晓晓告诉WBO：“我们酒馆的葡萄酒一般是开瓶卖，200元-600元的酒都有人点，还是比较依靠客群。一般熟客会点价格较高的葡萄酒。”

整体来看，春节葡萄酒市场整体表现较为平淡，中低价位产品占主导，白葡萄酒和无醇酒成为新的业绩增长点，而传统礼盒销售则普遍遇冷，自饮需求占据主导；高端产品虽有一定市场，但多依赖熟客支撑，促销手段收效有限。

*部分采访者为化名