起势的安徽，外贸体量首破万亿！

跨境电商长期被贴上“沿海生意”的标签，流量在沿海，口岸在沿海，最早一批出海的公司也多出自沿海城市。

但这两年，内陆省份安徽开始用“皖江制造带”的方式进入牌桌。

不靠港口红利抢先手，而是把产业集群、园区通道和服务体系拧成一股劲：外贸体量上台阶，综试区扩围把制度入口打开，平台与服务资源沿着产业腹地往里走，让“会造、能造”的底盘不再只做供货，而是开始直接参与跨境零售的运转。

外贸底盘先把台阶迈过去。

海关总署数据显示，2025年安徽货物贸易进出口总值首次突破万亿元，达到10135.6亿元，同比增长17.3%；出口、进口均保持两位数增长。

而这样的“规模+增速”，落到跨境电商上，变化很直观：

一是外单更连续，企业更愿意把海外当作常年市场去经营；

二是报关、物流、结算、合规这些“基础活”，在更高业务强度下被反复磨出来，跨境电商在外贸增长里的存在感也就更实了。

做出海生意的人也在变多，而且更“工厂化”。

数据显示，2025年安徽有进出口记录的经营主体达14890家，比上一年增加1591家。

制造型、工厂型主体占比较高，也决定了安徽跨境电商的气质：更靠产品与交付说话。相较于贸易型打法，工厂型主体更贴近供应链，成本、工艺、产能与交期可控；一旦链路跑顺，更容易形成稳定供货与持续复购，而不是只追一阵“爆款热”。

“通道”这件事，对安徽不是锦上添花，更像生意能不能做下去的底盘。

而综试区扩围的意义也在这里——把政策与服务从少数城市的经验，变成多地都能照着跑的路径。国务院批复同意在包括滁州在内的多个城市设立跨境电商综试区（国函〔2025〕40号），等于把制度入口往更多地市打开了一截。

园区端的变化更能看见“效率”：以合肥蜀山经济技术开发区为例，2025年跨境电商线上平台清关单量达2882万单、货值超38亿元，同比分别增长102%、124%。而这类单量不是“冒出来”的。更像是把集货、通关、履约这些环节一点点拉齐后，量顺着通道自然跑出来。

真正把“起势”推上去的，是产业带

如果说外贸规模、主体活跃与通道效率把“路”铺出来了，那么接下来决定安徽跨境电商成色的，就是哪些产业带率先把货推上去、把交付做稳。

一方面高门槛制造在托底。光伏与新型储能就是典型代表。以蜀山经开区集聚的企业为例，有光伏、新型储能企业通过“线上获客+线下服务”做全球市场，相关企业在海外市场的扩张与团队配置，本质上是“交付型跨境”的路径。

另一方面，机电与汽车相关产品也在放量。官方披露的结构性数据也说明安徽的出口正在向“硬制造”集中：机电产品出口占比提升、汽车出口表现强势，“新三样”（电动汽车、锂电池、光伏产品）出口保持较高能级。

与此同时，平台适配型消费品在提供增量。官方披露的“十四五商务成绩单”里提到，安徽跨境电商交易额年均增长38.5%。而这类增量往往来自更适合多平台起量的供给——家居家装、轻工日用、服饰与宠物等品类，靠“款式迭代+小单快返+工厂直供”把规模滚起来。

也因此，安徽更像是在搭一套“能长期运转”的出海组合：既有托底的硬制造，也有起量的消费品。接下来要看的，是这股增势会先落到哪些产业带，以什么品类和打法率先跑出样子。

把“起势”落到产业带，安徽跨境电商的轮廓会更清晰：

一端是合肥—芜湖这条皖江制造带主轴，把跨境做成“可交付、可复购”的长期生意；

一端是滁州—宿州这样的平台型产业带，靠柔性供给把量滚起来；

再往外，宣城、安庆、阜阳等地构成分布更广的长尾供给池，更多依靠园区把资源拢起来、服务把链路拉齐，先把企业带上路。

合肥—芜湖：把“交付型B2C”做稳的压舱石

合肥—芜湖这条线的底色，是皖江制造带最典型的“硬供给”：货不仅能做出来，更讲究交期、稳定和可追责。放到跨境B2C里，这类能力往往不是用来抢一阵风口，而是用来把生意做成“可持续复购”。

从品类体量上看，2025年芜湖汽车出口金额突破1001.7亿元；2025年前11个月，安徽家用电器出口328.1亿元；同年安徽“新三样”（电动汽车、锂电池、光伏产品）合计出口1018.3亿元。

规模在前，意味着这条产业带有足够厚的供给和配套去承接更复杂的零售链路。

但也正因如此，这条产业带很难靠“低价冲量”走远。汽配、家电、新能源相关周边的关键门槛不在价格，而在认证合规、型号适配、交付时效和售后闭环；一旦进入B2C，这些要求会被用户体验直接放到台面上：到货稳不稳、装得顺不顺、出了问题能不能及时解决，最后都会落到口碑和复购上。

于是，这条产业带在渠道选择上更倾向于对履约与体验要求更高的平台：海外仓、本地退换货、备件体系与响应速度常常成为规模化的分水岭（B2B长期存在，但多为补充）。

平台侧也在同步加码。安徽省商务系统披露，2025年以来，会同Amazon、eBay、SHEIN、Temu等平台深入省内汽配、家电等特色产业带，累计开展超10场“跨境电商走进产业带”对接活动；合肥蜀山经开区相关报道亦提到，当地联合亚马逊、阿里巴巴国际站等平台组织对接活动，带动175家中小企业直接或间接开展跨境电商业务，形成“平台招商—卖家成长—服务配套”的联动。

目前卖家侧，合肥正逐步形成一批“制造+运营”型群体，把跨境零售当作一条需要长期打磨的交付链路来经营：从备货与交期，到退换货与售后响应，目标是把体验做稳、把复购做出来。

与此同时，在主力制造链条之外，合肥也跑出消费品端的跨境样本——悠派科技旗下Honeycare，以“标准化产品+稳定履约”的路径切入海外市场，为合芜产业带的出海版图补上一块更偏消费品端的增长样本。

滁州—宿州：平台型B2C的增量带

与合肥—芜湖偏“交付型”的长线生意不同，滁州—宿州更像安徽跨境的增量带：供给更标准化、反应更快，靠柔性产能把规模一点点滚起来。

从品类结构看，这一带更集中在家具家居、木制品、服装、宠物用品等消费品端：SKU多、迭代快、需求波动大，最考验工厂的排产与补货效率。

其中，在“家居消费”这条大品类里，滁州的智能家电是更具规模的一支。公开信息显示，滁州智能家电产业已集聚规上家电及配套企业152家（其中整机企业13家），2025年1—5月实现产值231亿元。产业链完整度更高，意味着上新与改款更容易常态化，也更容易把快节奏的供给能力转化为稳定出货。

宿州的产业底盘则更偏“家居+轻工”的电商型供给：

一方面，以板材—家具—家居用品为主的绿色家居链条构成核心供给，并向智能家居配套延伸。AMZ123了解到，仅宿州绿色家居产业园，2025年就列出重点推进项目35个，总投资154.3亿元，年度计划投资38.98亿元。

另一方面，宿州市统计公报显示，2024年规上工业主要产品产量中，服装3377.1万件、人造板252.9万立方米、塑料制品6.1万吨。纺织服装与轻工消费品补齐了更适合跨境零售起量的品类池。

也因此，宿州的跨境更像“试单—快返—补单”的推进方式。数据显示，2025年1—7月宿州跨境电商摸排交易额实现9270万元，量级不算夸张，但已然能看出产业带在跨境零售端的起量节奏。

而从卖家表现看，这套起量逻辑已经跑出了结果。以家居卖家 Jincheng Home Decoration 为例，其在Amazon收纳类目进入 Top10，并实现销售额年增长42%、选品数量年增长20%。

这类成绩并不依赖单一爆款，更像是产业带能力的外化：把赛道做窄、围绕同一需求带持续上新，用小单验证后快速补货，让“上新—测试—补单”变成稳定节奏。

宣城—安庆—阜阳等产业带：长尾产业池，更像“可复制的供给库”

相较于前两条主线产业带，宣城—安庆—阜阳更像长尾产业池：品类多、企业规模差异大，更多依赖园区集聚把企业带到同一张桌子上。

如宣州智能卫浴产业园公开介绍显示，园区现有企业66家（卫浴相关49家），2024年进出口3507万美元、同比增长86.34%，2025年上半年进出口1309万美元、同比增长29.86%。

而安庆源潭刷业跨境电商产业园也有类似路径：新华社报道提到，园区以孵化方式推动企业出海，已孵化26家企业走向国际，一期入驻率达100%。阜阳侧，合肥海关披露阜南县柳编已形成种植、加工、研发、出口的链条，并通过通关便利化等方式推动产品出海。

抛开“品牌卖家少”、“区域发展不均”这些常见说法，安徽跨境电商更难的地方在零售端：货从皖江制造带下线只是起点，真正考验的是把它穿过江淮腹地的集货转运、再送到海外用户门口，并把退换货与售后完整接回来的那条长链路。

对内陆省份而言，这条链路天然更长，成本自然也更刚性。

最先被放大的，是履约时效与逆向物流。同样一件货，沿海卖家更容易在口岸与干线资源上占先手；而安徽要把时效做出稳定性，往往要更早备货、更重押海外仓，并把“厂到口岸”的中间环节磨到足够顺滑，前置成本自然更高。

叠加退换货后，这笔账更难回避：退回、拆包、检测、二次上架或报废处理，每一步都是真金白银。对非标、易损或强适配的品类而言，退货成本甚至会反过来决定“这门生意能不能做大、能不能做久”。

其次是服务密度的差距。跨境零售不是“发货即结束”，而是从下单开始：客服响应、备件补发、维修更换、本地退换货……这些环节越靠近消费者，体验越稳定；但对内陆产业带来说，则更多需要园区配套、服务体系与企业自身长期搭建。链路没接稳，卖得越多，风险越集中。

因此供给是安徽的底气，链路是安徽的门槛：跨不过履约与售后这道坎，起势就容易停在“能卖”；跨过去，才有资格谈“做大、做久”。

安徽的看点不在“有没有故事”，而在“能不能把链路做成常态”。当皖江制造带把交付做硬、滁宿把快反跑顺、长尾产业池把园区化组织补齐，安徽就不是沿海链路的外延，而是在江淮腹地把出海这件事做成了一条能反复跑的路。

接下来更值得关注的，是有多少企业能跨过“第一单”之后那道坎，把跨境从生意做成产业。