工业B2B做短视频获客？别再给代运营交智商税了！

短视频获客体系，是工业B2B企业基于自身业务场景，用标准化流程、可沉淀方法搭建的，从内容生产到线索转化的全链路获客系统。不是靠运营拍脑袋蹭热点，也不是发几条产品广告就能凑数的。先讲个真实案例：去年合作的一家智能仓储机器人企业，老板砸了20万做代运营，账号涨了3万粉，线索却只有12条，还全是同行。代运营一停，账号直接停更，之前攒的粉丝全成了无效资产。老板找过来的时候说，感觉像花了大价钱租了个喇叭，喊了半年，客户全没听见。

【工业B2B做短视频的四大死穴，你中了几个？】

第一、能力带不走。找代运营的企业80%都踩过这个坑：运营团队把账号做起来了，方法藏着掖着，企业自己人啥也学不会。合同到期，账号数据直接跳水，之前的投入全打了水漂。

第二、落地跑不动。不少企业参加过短视频培训，笔记记了好几本，回来还是不知道拍什么。为啥？培训讲的是通用方法，没结合工业B2B的场景

你让做AGV机器人的企业去拍“职场小技巧”，能有客户看吗？

第三、人才留不住。企业好不容易招到个会拍会剪的运营，结果人一离职，账号直接停摆。运营手里的素材、选题、人脉全带走了，企业等于从头再来。

第四、线索跳水。流量看起来不错，点赞评论一堆，就是没人留资。因为你发的是“产品传单”，不是客户感兴趣的“解决方案”。客户想知道的是“你的机器人能帮我降低多少仓储成本”，你却在那说“我们的机器人用了最新的传感器”。为什么工业B2B的短视频获客这么难？核心问题在于：大部分企业把短视频当成了“线上发传单”，而不是“获客工具”。工业B2B的决策链长，客户要的是专业解决方案，不是情绪化的共鸣。你靠灵感拍一条爆款视频，顶不了三个月的获客需求；你依赖某个运营的个人能力，团队根本没法复制；你把核心资源攥在外部团队手里，企业永远没法自主获客。

【黑来古短视频获客体系：用标准和沉淀解决根本问题】

黑来古做短视频获客体系，核心是三个原则：去感性化、资产内化、效能放大。不是给你拍几条视频就完事，而是帮你搭建一套属于企业自己的可复制系统。先说说去感性化

拒绝靠灵感、靠运气，用标准卡下限。我们给企业做的第一件事，是梳理业务关键词库。不是随便找几个行业词，而是拆解客户的决策路径：从“仓库效率低怎么办”到“AGV机器人哪家好”，再到“AGV机器人的 ROI 怎么算”，把客户在不同阶段会搜的词全整理出来，做成标准化的选题库。然后是内容生产SOP：脚本怎么写？开头3秒怎么抓客户注意力？案例怎么结合业务场景？全给你写成可落地的步骤。比如做物流自动化的企业，脚本模板就是“客户痛点+解决方案+数据成果”，运营照着填内容就行，不用靠灵感拍脑袋。有了标准，哪怕是刚入职的新人，也能拍出符合要求的视频。我们去年服务的一家物流自动化系统集成商，新人入职3天就能独立产出视频，内容质量和老运营相差无几。再说说资产内化

所有能力沉淀在企业内部，不再依赖外部或个人。不少企业怕我们把核心方法藏着掖着，这点完全不用担心。我们做的所有交付，包括关键词库、内容SOP、AI工具使用指南，全部沉淀在企业的共享文档里，属于企业的内部资产。举个例子：我们会教企业用AI工具批量生成选题和脚本，但不是直接给你一个工具链接就完事。我们会帮你把企业的业务参数、客户痛点导入AI，让工具生成的内容直接贴合你的业务。同时把AI工具的使用步骤写成SOP，让你的团队人人都会用。还有人才培养：我们采用“实操共创”的方式，每一个内容选题、每一条视频脚本，都和企业团队一起打磨。驻场陪跑期间，手把手教运营找选题、写脚本、剪视频，直到团队能独立运营。去年合作的一家智能装备企业，陪跑3个月后，团队每月能产出40条合格视频，完全不需要外部支持。最后是效能放大

用AI+工作流，实现产量与质量的双重飞跃。工业B2B的内容生产，不能只追求数量，还要保证质量。我们的做法是：先定标准，再用AI提升效率。比如脚本生产：原来一个运营一天只能写2条脚本，用我们的AI工作流，输入关键词库和业务参数，10分钟就能生成5条符合要求的脚本，运营只要稍微调整就能用。再比如视频剪辑：我们会帮企业搭建AI剪辑模板，把企业的logo、品牌色、字幕样式全预设好，运营只要导入素材，1分钟就能剪出一条符合品牌风格的视频。数据显示：采用我们的效能放大方案后，企业的内容产量能提升300%，内容合格率能达到95%以上。去年合作的一家机器人企业，之前每月产出10条视频，现在每月能产出45条，线索量直接翻了4倍。

【黑来古短视频获客体系的落地路径：从0到1搭建自主获客能力】

第一步：精准定位。不是说你做智能仓储，就把所有做仓储的企业都当客户。我们会帮你分层：比如把客户分为“大型电商仓储”、“制造业原料仓储”、“第三方物流仓储”，每个层级的客户痛点不一样，内容方向也不一样。比如大型电商仓储的痛点是“大促期间爆仓”，你的内容就要重点讲“如何用AGV机器人提升大促期间的仓储效率”；制造业原料仓储的痛点是“原料损耗大”，你的内容就要讲“如何用智能仓储系统降低原料损耗”。第二步：价值策划。找到你的差异化卖点，不是说“我们的产品质量好”，而是说“我们的AGV机器人能帮客户把仓储效率提升40%，一年节省200万人工成本”。我们会帮你梳理客户的核心痛点，结合企业的技术优势，打造“痛点

-解决方案

-数据成果”的价值内容。比如做智能装备的企业，我们会帮你把“我们的设备精度高”转化为“我们的检测设备能把产品不良率从3%降到0.5%，帮客户每年减少100万的废品损失”。第三步：内容驱动。搭建内容矩阵，不是说你要做10个账号，而是根据客户的决策路径，做不同类型的内容。比如：

• 科普类内容：针对还没明确需求的客户，讲“智能仓储能帮企业解决哪些问题”；

• 案例类内容：针对有初步需求的客户，讲“某电商企业用我们的机器人，大促期间仓储效率提升了50%”；

• 技术类内容：针对已经在选型的客户，讲“我们的AGV机器人用的SLAM导航技术，能适应复杂的仓储环境”。第四步：全链转化。把市场和销售的链路打通，不是市场把线索扔给销售就完事了。我们会帮你做线索分层：比如把留资的客户分为“意向客户”、“潜在客户”、“无效客户”，不同层级的客户用不同的跟进方式。比如意向客户，销售直接打电话跟进；潜在客户，市场定期给他们发案例和技术白皮书；无效客户，直接过滤掉。同时，我们会帮你搭建线索跟进SOP，确保每个线索都能得到及时跟进。第五步：能力赋能。每月组织一次团队复盘，把内容生产、线索转化中的问题整理出来，优化SOP。同时，定期给团队做培训，更新关键词库和AI工具的使用方法。我们去年合作的一家智能仓储企业，陪跑6个月后，团队已经能自主优化SOP，每月线索量稳定在50条以上，老板完全不用操心短视频的事。

【别再靠运气做短视频，要靠体系获客】

工业B2B的短视频获客，不是靠拍几条爆款视频就能解决的，而是要搭建一套属于企业自己的短视频获客体系。这套体系能帮你摆脱对外部团队和个人的依赖，实现稳定获客。黑来古在工业B2B领域深耕10年，服务过100+家企业，深知工业企业的业务场景和获客痛点。我们不做“PPT顾问”，所有交付的内容、方法、工具，都是能直接落地的。如果你也在被短视频获客的问题困扰，不妨来聊一聊。我们会根据你的业务场景，免费给你做一次短视频获客诊断。