从多头垄断到贴身肉搏：阿里 美团 京东 为何重新杀红了眼？

168 |《认知世界的经济学》案例32 外卖大战还能持续多久

9块9的外卖到底还能吃多久？之前美团和阿里发财报，美团已经单季度大亏160亿，原因就是我们都知道的，外卖大战。

但等等啊，这剧情不对啊！我们上节课不是刚讲过吗？当市场只剩下美团和阿里这两个家时，市场竞争格局就变成了寡头市场。

此时，他们应该很有默契地不打价格战，一起舒舒服服地躺着赚钱才对啊？怎么过了几年，这哥俩又杀红了眼，开始疯狂撒钱了？ 难道是经济学课本写错了？还是之前的理论都不作数了？

今天我们就通过2025年真实发生的一场商战，阿里和美团的外卖大战，来给我们刚讲过的第49课的寡头理论做一点补充。

有7种动因，会支撑寡头们挑起价格大战。

动因1：阻止新进入者

第一种情况，是为了阻止门口闯进来的野蛮人进入。

新来的人在这个寡头占据的领域里，一定是“光脚的”，为了抢地盘，它只能卖得巨便宜。如果美团和饿了么还端着架子维持高价，用户分分钟就跑光了。

比如今年的外卖大战，就来源于新人入局，是京东杀进来了。为了阻止京东的闯入，所以美团和阿里都开始先后入局价格大战，他们最初的逻辑其实就是，我也许不赚钱，但绝不能让新来的站稳脚跟。

动因2：求生内卷

第二种情况，是需求崩塌时的求生，蛋糕在变小，寡头们被迫卷入内卷，也只能开启价格大战。

比如2023年和2024年的汽车市场极为惨烈，先是特斯拉连番降价开启价格战，丰田本田雪铁龙大众全都接连卷入。没办法，在接连两年的市场低迷，让寡头们也快坑不住了。

直到2025年，国家开始汽车购置补贴，终于让这个市场回暖，也止住了价格大战。

动因3：醉翁之意不在酒

第三种情况，有可能会有醉翁之意不在酒的情况。

就是存在跨界打击和交叉补贴。比如小米手机是以低价入局的，打破了手机行业的定价规则，因为想靠互联网服务和生态赚钱。亚马逊 的Kindle阅读器可以亏本卖，为了让你以后买电子书和 Prime 会员。

同样的，对于阿里来说，打这场价格大战根本不是为了饿了么盈利。他可能是为了让人们每天都打开 APP，从而保住淘宝甚至支付宝的活跃度，甚至可以为了给他们最新的AI大模型喂数据。这在经济学里叫“交叉补贴”。

就是用最赚钱的部门，比如云服务、游戏，去补贴最需要流量的部门，比如外卖。对这种巨头来说，外卖只是生态里的一颗棋子。

既然目的不是为了外卖赚钱，那“不打价格战”的规矩自然就失效了。

动因4：“触发策略”惩罚

第四种情况，打价格大战也有可能来自于大佬的惩罚。

也许这场战争不是为了毁灭，而是为了“立规矩”，博弈论里有个东西叫“触发策略”。 简单说就是：我们可以和平共处，但如果你敢偷偷搞小动作，比如偷偷给部分用户发了隐形红包，破坏了默契，那我要要发动一场猛烈的还击来打击你。

通过想打的对手疼了，老实了，来换回市场下一个阶段的“和平”。

动因5：成本不对称

第五种情况，叫成本不对称。

意思是如果某家寡头觉得自己技术突破了，成本能做到更低，可以一口气卷死对方，便会开启价格战。

比如特斯拉在2023-2024年就主动开打价格战，因为特斯拉利用“一体化压铸”等技术极度压缩成本，然后连续降价。因为它的毛利空间够厚，它降得起，但其他新能源车企跟进就会巨亏。

再比如这次外卖价格大战下，美团总觉得自己由于十多年的深耕，积累的数据会比阿里更丰富，从而让单份外卖的配送成本更低，因此觉得自己更有优势拿下外卖大战。

而阿里会觉得自己的AI大模型技术全国领先，算力加持下会更好的优化配送成本。

京东则觉得自己做了十几年供应链，在物流配送上时效领先，这种精湛的水平能平移到外卖上。

三家都在不断的研究对家的财报数据，看对家每季度都亏多少钱，如果对方亏的多，自己亏的少的话，那无论如何也会继续打下去的。

动因6：资本较量

第六种情况，打持久战和消耗战，比比谁的口袋深。

逻辑是，大家技术都差不多，但我银行里的钱比你多十倍。我就一直降价，直到你的现金流断裂破产。

比如早年的的京东打当当。再比如这次外卖大战开场时是京东打美团，因为京东腰包比美团更厚，结果没想到阿里腰包更厚。真这样持续消耗下去，美团会失血过多而亡。

动因7：产能过剩与高成本

第七种情况，产能过剩伴随着高固定成本。

这在重资产行业特别常见。比如，当酒店都建好了，最大的成本是房子，而有没有人住增加不了多大成本。能卖出去一天就能回一点血，所以他们会有很大的动力降价卖，不然空着损失更大。

这一点在外卖大战中，也是适用的。美团可以不接招吗？

他有全国几百万的配送员队伍，这是十几年积累下的最大优势，但如果不接招，订单量减少，外卖员没有足够的单子送就会收入下降，收入下降就会跳槽，跳槽则美团的配送网络就受损，配送网络受损的损失，远比亏损还可怕。

因为网络一旦被冲散，配送开始晚点，口碑没了，以后就全都没了。

外卖大战何时终止？

以上七种情况，思考完我们可以再判断一下外卖大战。

目前能终止外卖大战的大概只有很小的几种情况，一种是裁判下场强行叫停，一种是阿里如果因为投入AI，造成钱包缩水，不是太舍得掏钱了。否则，外卖大战不会停。

阿里会因为原因三和原因六而继续打，美团会因为原因一和原因七继续打，都很难停手。

所以你看，2025 年的这场精彩的外卖大战，是经济学的真实演绎。当我们拥有经济学知识后，不仅可以预见，还可以观看，更可以预判。

你获得的不仅仅是知识，还有丰富的头脑锻炼，更可能有商业世界真实的财富回报。学好经济学，以后再大的商业新闻，你也一眼就能看透本质。下课！