新春促销叠加个性化举措 房地产市场添活力

经济参考报记者 梁倩

马年新春，位于广州琶洲的一个售楼处内，携家带口来看房的市民络绎不绝。有的围着沙盘讨论楼栋间距与园林布局，有的坐在样板间的沙发上感受空间尺度，还有的拉着置业顾问详细咨询学区、物业等细节。

“从年初三开始，来看楼的人就渐渐多起来了。”置业顾问王涛表示，春节期间来看楼的，主要是改善型人群，也有部分留在广州过年的年轻人带着父母一起来看房。“年轻人更看重户型的实用性和小区的智能化配套，父母则更关心周边的医疗、交通，大家的需求都很明确，就是要选一套住着舒心的好房。”王涛说。

这个春节，广州不少楼盘的新春优惠持续时间长、选择丰富。据广州市房地产行业协会统计数据，从春节前到3月31日，全市11区相关房地产企业陆续推出促销活动，近50家房地产企业超140个楼盘推出迎新春优惠大礼包。其中，上百家楼盘推出新春到访送年货、砸金蛋、集赞领好礼或餐饮券等活动，部分楼盘针对二次到访者还赠送地铁一日卡、电影票等。

与此同时，武汉楼市也迎来良好开局。武汉经开区招商·武汉城建未来中心售楼处内，已在武汉工作两年的王女士握着签字笔，在购房合同上郑重落笔，正式定下一套141平方米的第四代住宅，实现武汉安居梦。

“这几天，既有从孝感、红安等地赶来的‘新武汉人’，希望扎根武汉；也有带着孩子来看婚房的家庭，更看重居住舒适度。”未来中心一名置业顾问介绍，春节假期截至初五，累计接待客户104组，单日最高接待量突破30组。

不止广州、武汉，马年新春，返乡置业与本地改善需求热潮交织，扬州、南京、安徽多地楼市立足民生需求，推出形式多样的新春促销活动，以真金白银让利购房者，精准激活住房消费潜力。

扬州于2月7日至3月6日举办新春购房月活动，针对青年人才、返乡人员等四类人群推出主题专场，提供专属优惠房源和万元购房券，配套电子购房指南等便民服务，打造全链条购房体验。

南京除了春节期间推出新春专属认购礼包、限时特惠房源、现场成交专享优惠、到访送新年红包等活动外，还在“人才”上做文章。今年初，南京发布《关于开展“青年人才房票”试点工作的通知》，各区加速推进“人才房票”落地。

以南京江北新区为例，人才房票总额由学历补助、就业补助、相关补贴及高层次人才专项奖励叠加构成，力度十足：博士人才累计可申领最高35.2万元房票，其中包含15万元学历补助、7.2万元租赁补贴、10万元生活补助及3万元就业补助；硕士、本科、大专（技工）人才则分别可申领最高18.88万元、12.16万元和6万元房票。据统计，截至2月14日，江北新区已累计收到523份人才房票申请，审核通过并发放244张，房票总价值达2134万元。

安徽多地也针对不同置业群体推出个性化举措。铜陵市通过政府引导和企业让利相结合的方式，采用线上线下联动模式，集中展示楼盘详细信息，实现云端看房、便捷选房，让购房者足不出户就能挑选心仪房源；宿州市东城、老城、经开、政务、汴北五大核心板块协同发力，整合区域内优质楼盘资源，推出精准适配刚需与改善群体的多元房源，同步配套到访红包、低月供、低首付等福利，进一步降低置业门槛；蚌埠市聚焦改善型家庭“先卖后买”的核心痛点，正式启动住房消费“以旧换新”试点，破解置换难题，助力家庭实现品质优居；阜阳市创新解锁“房地产+”融合新模式，联动汽车、家居、家电等相关行业，构建“购房+置家+出行”全链条消费生态，让市民从买房到装修、从家电购置到软装搭配全程省心，消费更具性价比。

58安居客研究院院长张波表示，2026年春节楼市的热度变化，既是短期返乡热度与节后看房需求集中释放的短期体现，也是城市能级、政策力度与特色资源长期博弈的结果。尽管同比下行态势未改，但节后环比回升的势头，叠加各地人才房票、公积金提额等政策的持续发力，核心城市与自贸港等有特殊优势的地区，有望率先迎来成交修复。对于多数普通二三线城市而言，如何通过政策、产品、营销等创新方式激活本地需求，仍将是推动市场回暖的关键。

克而瑞集团联席董事长丁祖昱表示，从春节置业市场的表现能看出“好房子”不再是可选项，而是必然选择。他认为，2026年将成为房地产行业新旧动能转换落地的关键之年。未来行业将从以往单纯地配置堆砌、成本内卷，转向产品细节的精雕细琢与服务能力的全面升级。

丁祖昱指出，从当前市场现状来看，符合“好房子”标准的住房占比不足5%，这意味着超过95%的存量住房存在品质改善空间，这也是未来房地产行业的增量机会。他指出，下一步，谁能精准把握“好房子”的核心内涵、打造符合民生需求的高品质产品，谁就能牢牢抓住下一个十年的行业发展红利。

来源：经济参考报